Оснивач Јамика Мартин има мисију да преправи категорију, са природним састојцима, њежнијим формулацијама и фокусом на брисању кривице и срама који су често повезани са избијањима.
Јамика Мартин зна за патњу и безнадежност борбе са хроничним акнама, јер је, као и многи млади људи, и сама годинама то решавала.
Након што је током своје младости испробала доста топикалних и оралних третмана који су прописани дерматозом, укључујући Аццутане, али никада није пронашла задовољавајуће дугорочно решење, одлучила је да подигне и створи своје. Док је студирала као студент на УЦЛА, Мартин је почела да истражује идеју о покретању свог бренда за негу коже, који би понудити третмане против акни по приступачним ценама који су дошли са места неге, а не нападати избијање грубим, скидањем активне.
2017. Мартин је основао Росен нега коже, директно потрошачу нега акни бренд који жели да преправи приступ старе школе у третирању избијања за који су се масовни брендови држали деценијама. Наглашава природне састојке и нежне формуле, изостављајући многе оштре резерве традиционалних производа против акни. Али Мартинова мотивација да помогне онима који се баве акнама протеже се даље од Розенових формула производа и до начина на који бренд приступа свом маркетингу и брендирању.
Као потрошач у лечењу акни, Мартин је приметио негативан језик који се често користи у маркетингу производа, стигму која их окружује и данак који може имати агресиван приступ нези коже. „Знам како је осећати се срамотно што морате куповати у том пролазу за негу лица и осећати се сви брендови ми говоре колико је моја кожа ужасна, а ми желимо да будемо супротно од тога ", рекла је она каже.
Повезани чланци:
Нови протокол робне марке за негу коже својим радикално моћним и ефикасним формулама ставља приоритет
Кинфиелд, бренд за личну негу који само жели да изведе људе ван више, етикета је за гледање
Нови Скин-аре Бранд Старфаце има мисију да акне учини заменљивим
У годинама од када је први пут представила Росен свету, Мартин је наставио да усавршава ову поруку и гради је бренд у свеобухватан асортиман средстава за чишћење, серуме, тонике и хидратантне креме који су пронашли одјек са миленијумским и Ген-З потрошачи. Такође је почела да проширује малопродају свог бренда: Овог лета, Росен је представљена у Нордстром-овом Поп-Ин-у, продавана у одабраним продавницама и на њеној веб страници, као и у партнерству са Урбан Оутфиттерс као део свог све већег портфолија лепоте.
„Узбуђена сам што се надамо да ћу инспирисати неке осниваче који мисле да морате имати све везе у свету или ресурсе да бисте наставили“, каже она. "Ако се само посветите учењу, подешавању и потицању раста, свако може изградити бренд из чврсте идеје."
Док гледа према будућности компаније, Мартину је требало неко време да разговара са Фасхионистом о борби против масовних акни брига, како је изгледало радити на покретању бренда за негу коже као студент основних студија и шта други брендови инспиришу њеној. Читајте даље за врхунце нашег разговора.
Реците ми о свом личном пореклу и о томе како сте ушли у простор за негу коже.
Увек сам имао прилично блиску везу са негом коже и шминком због коже. Почео сам избијати око петог или шестог разреда, па сам генерално почео размишљати о њези коже и акнама много раније него многи моји пријатељи. Због свог путовања кожом, рекао бих да сам био много усклађенији са различитим терминологијама, састојцима и посебно лековима када је у питању простор за акне.
Али када сам заиста почео да се бавим формулирањем, био сам на факултету и играо се са идејом Росен. Отишао сам од прављења производа код куће до комерцијално прихватљивијих формула и од тада лансирањем бренда заиста сам се толико повезао са лепотом, трендовима и формулама као цео.
У ком тренутку сте одлучили да креирате сопствени бренд и шта га је инспирисало? Коју је празнину направио и да ли видите да Росен попуњава тржиште?
Играо сам се са Росеном као пословном идејом током целе прошле године студија, али тек у зимском кварталу сам то схватио као прилику за пуно радно време када сам дипломирао. У то време имао сам отприлике годину дана паузе од другог круга Аццутане и видевши да ми је кожа поново прилично озбиљно избила. Вратио сам се на онај пролаз за негу акни који сам куповао у 6. разреду и приметио да се ништа није променило - исте марке, исте формуле и исте рутине за сушење и скидање. Ово је, у комбинацији са мојом жељом за чистијим производима за негу акни, покренуло идеју да се Росен бавим пуним радним временом и заиста донесем нешто ново на тржиште.
Реците ми нешто о филозофији која стоји иза Росена, шта се надате да ћете пружити својим производима, какве поруке надате се да ћете то остварити кроз брендирање и какву врсту заједнице се надате да ћете изградити око ње компанија.
Наш циљ у Росену је да створимо следећу генерацију неге за акне. Желим заиста да иновирам масовно пробојно тржиште са свим миленијумским и Ген-З елементима за које видимо да су доведени у лепоту у целини. Брендирање, транспарентност и промишљене формуле су све оно што радимо и како се одвајамо од тог масовног простора за акне. Међутим, као бренд за негу акни, рекао бих да је наш највећи фокус када је у питању размена порука позитивност коже и нормалност избијања.
Фотографија: Љубазношћу Росен Царецаре -а
На идеју за Росена дошли сте као студент на УЦЛА и покренули је убрзо након дипломирања - тако импресивно. Како је то изгледало и како сте то учинили?
У Росен сам заронио управо кад сам завршио основну школу-само 21-годишњак са нултом везом или искуство у индустрији лепоте, одлучни да остваре ову идеју и унесу промене у пробој простор. Имао сам велику срећу да учествујем у различитим акцелераторима, попут Стартуп УЦЛА и Таргет Такеофф Беаути Аццелератор, да бих заиста стекао гомилу знања и веза, али већина мог образовања потиче од Гоогле -а и пробног периода и грешка.
Како је било ући у индустрију у тако младој доби и које изазове или предности вам је то донело?
Моја последња година на УЦЛА постала ми је последња током зимског квартала. Тада сам схватио да могу завршити раније ако напустим малолетни. Толико ме је обузела идеја о Росену да ми је помисао на часове или средњошкол била превише. Срећом, све је било у реду да се заврши раније и зароним у Росен чим сам дипломирао, уз помоћ Стартуп УЦЛА -овог Летњег акцелератора.
Био сам тако нов у индустрији и мислим да ми је дефинитивно требало мало да будем препознатљив. Нисам прикупљао новац. Нисам имао везе са индустријом. Нисмо лансирали са неким великим продавцем. И нисам био добар у продаји себе или компаније. Само сам се тихо прогурао и био спреман за прилике кад су ми се нашли. Увек сам прихватао - и још увек прихватам - савете људи који знају више од мене. Закључио сам да ако наставим да гурам и растем, то ће доћи до тачке у којој ће мој бренд бити непорецив.
Како сте кренули са стварањем компаније, обезбеђивањем средстава, откривањем дистрибуције и развојем самих производа?
Искрено, звучи прилично шкакљиво, али тек сам почео да трошим додатних 50 или 100 долара које сам имао месечно на састојке или паковање. Никада нисам прикупљао новац за Росен, а ми смо израсли из наше добити или других извора позајмљивања на основу удела у приходу, попут Цлеарбанца.
Одлучио сам да задржим производњу у кући и продајем директно потрошачима јер је то била најнижа препрека за улазак. Нисам познавао ниједног козметичара - нити је то чак била ствар - и дефинитивно нисам могао да платим произвођачки минимум. Такође нисам познавао ниједног трговца. Скоро све локалне продавнице мама и тата из мог родног града затвориле су ме током целе прве године. Сећам се да сам буквално покушавао да разговарам са менаџером у Урбан Оутфиттерс -у у Вествоод -у да видим да ли би носили моје производе, а да нисам знао да морам да разговарам са корпорацијом и да ће тамо одлучити о мојој судбини. Све је било оно што сам себи могао приуштити и одатле сам прерастао у развијенију стратегију.
Са колико производа сте први пут лансирали? Како је изгледало ваше почетно лансирање, у смислу изградње базе потрошача и одговора купаца на формуле?
Почели смо са четири СКУ -а, а ја сам на крају укинуо један од њих јер се није показао тако добро. Моје почетно лансирање, слично као и мој пут до дистрибуције или финансирања, било је супер-климатско. Сећам се да сам правио неке производе за радњу своје пријатељице које бих продавао консигнационо, а неколико месеци у њој је рекла: 'Имате ли Фацебоок или Инстаграм?' а ја то нисам ни имао.
Кад сам коначно направио то и веб страницу, људи које сам познавао пришли би ми годину дана касније и питали да ли сам то ја. Био сам толико уплашен да ће пропасти или неће бити добра идеја, дуго сам то радио скромно. Али када смо тек почели да зарађујемо на интернету, све су то били надарени утицајни људи. Послао бих људима производе на преглед, набавио им код купона. Било је неких солидних девојака које су искрено волеле нас и наше производе и заиста подстакле наш раст током прве године.
Како се бренд развијао, растао или мењао од вашег првог лансирања?
Покренуо сам јун 2017. године и само смо наставили да проналазимо своју нишу у простору за акне. Наш бренд је прешао са чистог бренда који ради на избијању на следећу генерацију неге против акни. Ми се не фокусирамо само на кожу склону акнама и то нам је омогућило да наставимо да растемо и дубље градимо са својим клијентима. Тренутно мој тим броји 15 људи, али у складишту имамо пуно привремених људи. Кад тамо извршимо неке прелазе, вратићу се на пет запослених и око пет извођача радова.
Имате ли лично омиљени производ?
Наша средства за чишћење. Увек говорим људима, иако волим наше формуле и рутине и оно што сваки производ који имамо доноси на тржиште, мислим да су наша средства за чишћење заиста најиновативнија. Могао бих покушати да нађем неку другу маску или серум витамина Ц. Можда неће тако добро функционисати или имати састојке које волим, али сам га могао пронаћи. Тренутно нема замена за било које од наших средстава за чишћење било где на тржишту.
Који вас други брендови - не нужно само лепотом - инспиришу или се идентификујете?
Неон Цовбоис је таква марка дрога, и управо сам сазнао да јесу У власништву црнаца, што је још хладније. Волим формуле које Младост народу смислити, а њихов бренд је такође увек тако сјајан. Теме и Бреад Беаути Суппли су ми пријатељи и једноставно ми се свиђа оно што су урадили са својим брендом и развојем заједнице пре лансирања - увек тако инспирисани њима.
Које брендове видите као Росенове конкуренте? Ко је Росен циљни потрошач?
Мислим да је наше највеће такмичење масовна нега акни. Они имају тако снажно упориште што су прва помисао многих младих купаца када су у питању опције за њихове пробоје и они су најближе усклађени са нашим ценама и идеалном дистрибуцијом. Наш главни купац у Росену је жена од 16 до 24 године која се бави пробојима и тражи нешто што може да купи из месеца у месец, а да не троши превише.
Фотографија: Љубазношћу Росен Царецаре -а
Како сте дошли до имена Росен Царецаре? Да ли то има неки посебан значај?
Када сам имао идеју за Росен, пре лансирања, заправо сам је назвао Росе Голд Цосметицс. Желео сам да га променим из толико разлога, а након што је направио анкету међу купцима у мојој класи, Росен је победио. Моје, очево и дедино средње име је Росе, па сам знао да то желим тамо.
Како је пандемија утицала на компанију?
Из пословне перспективе, раст је за нас у К2 био огроман, што је велика срећа рећи. Из перспективе ланца снабдевања, сигурно смо морали бити флексибилни. Амбалажа није била свуда на залихама, а састојци су имали изузетно дуго време испоруке, али нам је то омогућило да почнемо мало више предвиђати и заиста наћи простора за паковање у погледу могућности паковања, што нас само боље поставља за будућност, јер смо спремнији икада.
Који циљеви имате за Росен Царе за кожу у блиској будућности и дугорочно?
Непосредни циљ је да наш ланац снабдевања постане изузетно чврст, са изузетком проблема са добављачима из Цовида. Желим да пројектујем много даље, имам више залиха при руци и пређем у уговорног произвођача. Дугорочно, само наставите да гурате ДТЦ и раст малопродаје и почните да преузимате тај масовни пролаз за негу акни.
Такође имамо неке планове о малопродаји о којима још не могу да говорим, али сам јако узбуђен.
Колико су друштвени медији били важни у смислу маркетинга и развоја бренда, изградње заједнице и превођења у продају?
То је све. Скоро две пуне године раста, били смо 100% Инстаграм - то је било то. Нема плаћених огласа, нема других друштвених канала, ништа. Мислим да су друштвени медији најбоље место за изградњу заједнице, учење и пласман на тржиште данас. Неко време, наши следбеници на Инстаграму били су скоро један за један са месечном продајом пре него што смо почели да повлачимо окидач у неким другим областима.
Овај интервју је измењен ради јасноће.
Почетна страница/главна фотографија: Љубазношћу Росен Царецаре
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.