Када Примарк у априлу је најавио да планира отварање продавница у Сједињеним Државама, међу аналитичарима у малопродаји и посматрачима индустрије постојала су различита осећања. Беионд Примарк'с учешће у Рана Плаза колапс - што је довољно забрињавајуће - постављало се питање да ли би овај трговац могао да постигне успех на америчком тржишту када то није учинило толико његових сународника.
Наравно, Американци воле погађања. Али из Тесцовог ланца Фресх & Еаси - који се појавио у Калифорнији, Аризони и Невади усред рецесије, да би био продан компанијама милијардера Рона Буркла Иуцаипа крајем 2013. године са изгубљеним милијардама долара-Саинсбури-у, који је 2004. распродао своје продавнице прехрамбених производа Схав, неколико британских ланаца усмерених на вредност је успело широм баре.
Чини се да британски трговци специфични за моду имају мало више среће. Омиљена Кате Миддлетон Реисс, на пример, отворио је своју прву америчку продавницу у Нев Иорку 2005. године и полако је изградио до пет самосталних продавница, уз више уступака на локацијама Блоомингдалеа широм земље. Карен Миллен, која је своју њујоршку водећу кућу отворила 2008. године, сада има продавнице свуда од Чикага до Сан Франциска. (Компанија каже да 65 одсто њене продаје долази изван Велике Британије, иако то не разбија ту бројку по земљама.)
АллСаинтс, који је слетео у СоХо 2010. године, првобитно је потрошио 43 милиона фунти одводећи бренд у САД. Али неколико од ових марки појавило се на начин на који се могло очекивати.Изузетак је Топсхоп, чији је власник Сир Пхилип Греен нада ће донети милијарду долара америчке продаје до 2018. (Ипак, његово ширење је споро у поређењу са модном модом, не-британским конкурентима Х&М и Зара.)
Па зашто је тако тешко? „САД су огромно тржиште по било ком мерилу, а да бисте добили вучу и национални назив, генерално морате отворити много продавница“, каже Фаитх Хопе Цонсоло, председавајући малопродајне групе Доугласа Еллимана, која је помогла да Јимми Цхоо, Паул Смитх и Бурберри доведу из Велике Британије у САД, заједно са десетинама других трговаца у иностранству. „Иначе није финансијски одрживо за било које осим врхунских продаваца луксузних производа или оних са кул фактором попут Топсхопа.“
Такође је већи изазов задовољити драстично различите америчке градове. У Великој Британији време је свуда практично исто. У САД може бити 20 степени у једном граду и 80 у другом. И укуси се такође разликују, скоро исто као и у европским земљама. (Оно што лети у Далласу можда неће бити тако добро у Лос Ангелесу, и обрнуто, баш као што постоји велика разлика између начин на који се Французи и Шпанци облаче.) „Много тога се своди на недовољно детаљно истраживање“, каже Цонсоло. „Неки британски трговци на мало мисле да су Велика Британија и САД сличније него што заиста јесу. Мерења су различита у САД -у. Волимо већа паковања, пића хладнија. Намирнице купујемо недељно, а не свакодневно, јер имамо велике аутомобиле. Одредили смо годишње доба за куповину засновану на државним празницима: Црни петак, продаја на дан сећања итд. Ипак, чини се да истраживање тржишта то не узима у обзир. "
Цене су такође изазов. „Многи трговци са седиштем у Великој Британији долазе са значајном маржом због трошкова увоза робе“, каже Мицхаел Фисхер, креативни директор за мушку одећу и стил живота у Фасхион Сноопс, њујоршка фирма за предвиђање трендова и саветодавне услуге. Чак се и Топсхоп суочио са овим. (Као што је учињено Ј.Црев и Форевер 21 када су лансирани у Великој Британији.) „Када је Топсхоп први пут ушао у земљу, виртуелно се удвостручила цена од одеће који би се продавали у малопродаји у Великој Британији могли су лако узети бренд из вредности брзе моде у нешто скупљи савремени ниво. Мислим да је то за њих и дан данас проблем. "
Али највећи проблем могу бити слабе поруке. Веб локације за е-трговину, попут Нет-а-Портер-а и АСОС-а-обе са седиштем у Лондону-биле су изузетно добре у САД-у, али такође троше много новца на маркетинг, и на мрежи и ван ње. „Друштвени медији су важнији него икад пре за изградњу свести о бренду - то је кључно ако се допадате младој демографији, као што то ради Топсхоп“, каже Цонсоло. Фисхер додаје: „Амерички потрошачи, више од многих других, врло су навикли на рутину када су у питању њихове куповне навике. Иако је већа вероватноћа да ће градски потрошачи испробати нову продавницу, многа друга тржишта широм земље оклевају да испробају нове ствари. "