Цхиара Феррагни промовише своју сарадњу Ланцоме у Нордстрому. Фотографија: Љубазношћу Нордстрома
Очигледно, продаја једне категорије више није довољна трговцима. Велики феномен у пејзажу робе широке потрошње који се стално мења у последњих неколико година биле су продавнице и платформе за е-трговину у почетку познате по понуди моде и одеће које се разликују категорије, нарочито лепоте.
Нет-а-Портер лансирала лепоту 2015. године; Револве следио пример 2016. Отприлике у исто време, Урбан Оутфиттерс и Антропологија прешли су од ношења разноврсних производа у близини благајне до улагања у веће, намерније козметичке секције у својим продавницама и на својим веб страницама. Барнеис и Сакс Фифтх Авенуе такође су повећали своју понуду лепоте, као и Форевер21, Х&М, АСОС и & Отхер Сториес на приступачнијем крају спектра. Тако имају и независне веб локације за е-трговину попут Неед Суппли и Тхе Дреслин. Прошле године, Урбан Оутфиттерс је лансирао Охии, интерна козметичка линија коју су развили произвођачи производа из Пат МцГратх Лабс-а и Глоссиер-а, и брзо се придружила редовима Инстаграм свеприсутних козметичких брендова. Ове године, гигант атлетике
Лулулемон ушао у простор лепоте са својим брендом "Селф Царе". Чак је и Амазон радио на удварању купцима лепоте. И то је само неколико примера.Логично је да би трговци полагали велике наде у лепоту. Интернет продаја лепоте је надмашујући укупни раст продаје е-трговине и јесу наводно очекивано да ове године порасте скоро 28 одсто. А, за цигле и малтере, добијање високе марже без жртвовања превише продајног простора је увек плус. Али једноставно стављање производа за негу коже и козметичких производа на полицу или сајт за е-трговину није само по себи довољно да привуче лепоту купци далеко од дивова продаваца специфичних за лепоту, попут Сепхоре и Улте, или популарних брендова за директну употребу као што су Глоссиер и Килие Козметика.
повезани чланци
Да ли су брендови утицаја кључ за довођење миленијалаца у робне куће?
Индустрија неге коже напредује-али колико дуго овај бум може да траје?
Лулулемон улази у простор лепоте са родно неутралним производима за негу себе
Зато робне куће проширују своје козметичке подове, нудећи посебне козметичке услуге, подижући продавнице у продавницама и успостављајући ексклузиву са брендовима. Зато Сакс нуди Фаце Гим и ЦоолСцулптинг, и Нордстром има Басе Цоат и недавно је имао Поп-Ин на тему природне лепоте, Неиман Марцус има ДреамДри и Валлеи Наилс, и Блоомингдале'с има Цларинс спа центар. Продавци на мало више робних марки такође се боре за ексклузиву, попут тога да једини трговац у одређеном региону носи Гуцци козметику или Пат МцГратх Лабс.
Најновија стратегија, изгледа? Инфлуенцерс. Кад смо већ код ексклузива, Нордстром је у јуну постао ексклузивни амерички трговац мега-инфлуенцерима Цхиара Феррагни'с сарадња са Ланцоме. Ланац са седиштем у Сијетлу има направио велику инвестицију у утицајне брендове са модне стране кроз партнерства са попут Цхриселле Лим, Сометхинг Нави'с Ариелле Цхарнас, Гал упознаје Гламину Јулију Енгел - и исплатило се. Сасвим је природно да се Нордстром може надати да ће опонашати тај успех са стране лепоте.
„Увек радимо на увођењу ограничене дистрибуције и ексклузивних производа како бисмо имали разноврсну понуду за наше клијенте да открију када купујући са нама, "Гемма Лионелло, ЕВП, ГММ Аццессориес анд Беаути за Нордстром, говори Фасхиониста -и о значају ексклузива за Нордстром -ову лепоту пословно. "Ланцоме к Цхиара изазвао је велику буку не само на интернету већ и у нашим продавницама." Она додаје да је сарадња била успешна и од једног и од другог перспективу продаје, а такође и у смислу ангажовања купаца, и да је њен успех имао „ефекат ореола“, повећавајући продају других Ланцоме производа као добро.
"Утицаји могу бити моћан глас у свету лепоте", напомиње она. „Имати снажног партнера бренда као што је Ланцоме и бити усклађени са циљевима и циљевима ове утицајне сарадње био је кључ успеха лансирања Цхиаре. Цхиара има јаку везу са својим следбеницима и они верују њеном мишљењу. "
Раван низ производа Револве Беаути у #РеволвеСуммер у Мексику. Фотографија: Љубазношћу Револве -а
Затим постоји Револве, који је практично написао књигу о маркетингу утицаја и сарадњи. Од лансирања лепоте пре три године, сада милијарду долара вредно јавно предузеће је беспрекорно интегрисао лепоту у своју стратегију утицаја.
"Знамо да је наш купац опседнут лепотом и осећали смо да можемо пружити исто искуство као и са модом", каже Раисса Герона, директорка бренда Револве. "Знали смо да се утицајни програм и однос који имамо са утицајним људима директно могу прелити у лепоту." Започело је радом са утицајима са којима је већ имао односе, као нпр Марианна Хевитт, који се удружио са продавцем за курирану кутију лепоте и одатле се проширио. Будући да је толико утицајних људи почело да улази у козметички простор као средство за диверзификацију сопственог портфолија, компанија је видела прилику да ради са новим утицајним људима и тако дође до нових обожавалаца.
Герона је открила да су видео и Инстаграм приче имале највећи одјек када је у питању лепота; Револве Беаути има свој Инстаграм налог са 104.000 пратилаца. Компанија такође интегрише лепоту у своје познате утицајне одморе и #РеволвеФестивал Цоацхелла излете. Козметички брендови са списка Револве Беаути доприносе добрим торбама за све посетиоце утицаја, а посебно на #РеволвеФестивал, Бенефит је у свом хотелу поставио целодневне барове за обрве. "Брендови желе да учествују у свему што Револве ради", каже Герона. "Они су толико спремни за то јер имају прилику да буду изложени."
Револве такође сарађује са инфлуенцерима како би купили козметичке кутије својих омиљених производа. "То је за нас било веома успешно", напомиње Кандице Хансен, купка лепоте из Револве -а. Један од тих утицаја била је Хевитт, која је касније покренула своју линију за негу коже Летњи петак. Утицаји и Инстаграм заправо у великој мери утичу на куповину Револве Беаути -а. „Увек смо у потрази за утицајним људима који покрећу нови бренд; желимо да будемо што већа подршка “, каже Хансен. Она бележи утицаја Негин Мирсалехи линија за негу косе Гисоу као „савршен пример најпродаванијег бренда са стране лепоте“.
Хансен такође користи Инстаграм као ресурс за откривање нових брендова, па не чуди што је Револве Беаути опскрбљен миљеницима утицаја попут Супергооп, Др Барбара Стурм и Оуаи. Она чак и Инстаграммабле амбалажу узима у обзир приликом извиђања нових етикета. "Ако жели нешто да каже, сигурни смо да ћемо то представити веб локацији", напомиње она.
Као што многи већ имају у моди, могли смо видети и друге компаније које следе Револве -ово водство у лепоти.
Чак и Нет-а-Портер почиње да укључује утицаје у свој растући луксузни бизнис лепоте. У мају је трговац угостио групу утицајних и модела попут Ромее Стријд, Харлеи Виера-Невтон и Пернилле Теисбаек на тродневно путовање у Грчку ради промоције своје продавнице за одмор Јет-а-Портер, а међу брендовима који су спонзорисали путовање било је Сислеи-Парис. Врхунски бренд лепоте поклонио је госте производом, као и поставио спа центар за консултације лица и шминке.
И Амазон постаје светски популарни/утицајни бренд-иако у великом обиму-као недавно најављени ексклузивни трговац Нова линија шминке Лади Гага.
Јасно је да конкуренција у овом простору расте - све је то разлог више за трговце да постану још агресивнији са својим стратегијама утицаја.
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.