Приче о успеху као што су Лиа Сопхиа и Стелла & Дот доказале су да директна продаја може напредовати у свету вођеном е-трговином. Али већина нових стражара фокусира се на накит и моду. Што се тиче лепоте, конкуренти су остали нетакнути. (Чак Авонмлађа линија искривљења, Марк, стара је деценију.)
Али све се променило у марту, када је бивши извршни директор модне индустрије Грегг Ренфрев (консултована за све, од Леле Росе до Анн Таилор) покренуо Беаутицоунтер, линија лепо упакованих, одговорно произведених производа за негу коже и тела по повољним ценама који се продају директном продајом (а ла Тупперваре забаве). Из освежавајућег спреја ружине воде ($32) до шећерног пилинга са мирисом лимунске траве ($38), ово су производи који би се природно уклопили Сепхора као што то раде на кућној забави. Тренутно постоји више од 650 консултаната Беаутицоунтер -а у 44 државе, а Ренфрев се нада да ће до краја године удвостручити тај број.
Ренфрев, са седиштем у Лос Анђелесу, верује да ће пословни модел бити кључни покретач успеха компаније. Велики део ДНК бренда фокусиран је на испоруку нетоксичних, безбедних производа који су такође ефикасни, и она верује да је од велике важности имати амбасадоре који могу пренети поруку својим клијентима на терену. "Прво информације, други производ", каже она. "Желимо да образујемо људе." Иако производи нису органски означени - или природни, или било која од ових других БС речи - гарантовано су безбедни. "Да будем потпуно искрен, то је изазован процес", каже Рефрев. "Али дословно идемо састојак по састојак како бисмо били сигурни да је то сигуран производ који такође делује."
Амбасадори могу ићи традиционалнијим путем директне продаје и угостити забаве и догађаје за своје пријатеље, или могу поставити интернетску „продавницу“ и гурати производе путем друштвених медија. Или обоје. "Желим да их оснажим за изградњу успешних предузећа која се такође финансијски награђују", каже Ренфрев. Да бисте постали консултант, морате купити почетни комплет од 85 УСД који укључује маркетиншке материјале и водиче за обуку, а Попуст од 25% на личне куповине и лични УРЛ на коме клијенти могу куповати како би били сигурни да сте награђени провизија. Консултанти морају зарађивати 150 УСД месечно у продаји да би остали део мреже и могу зарадити до 35% провизије од те продаје. Није лош број.
Што се тиче понуде производа, очекујте да ће се стално повећавати. Крема за сунчање је следећи, са више неге тела - шампоном, умивањем тела - који ће се појавити на јесен. И усне су иза угла, отварајући тржиште "козметике у боји". А 2014. велики притисак ће бити производи против старења.
Наравно, Беаутицоунтер је далеко од ривалства Авону и Мари Каи у смислу препознавања публике и имена. Али Рефрев и њено особље - које укључује уредничку шминкерку Цхристи Цолеман, која је потпредседница креативни дизајн - толико су страствени према производу да би се то могло догодити брже него што би ико могао замислити. Нека поремећај почне.