Фотографија: Гетти Имагес
У марту 2015 Иоок Гроуп се спојила са водећим светским малопродајним ланцем луксуза, Нет-а-Портер. Раније је био у већинском власништву Рицхемонта, конгломерата из Швајцарске. Према овом новом споразуму, Рицхемонт ће и даље поседовати 50% акција комбиноване компаније, али само 25% гласачких права. (Многи упућени мисле да Рицхемонт, који поседује марке накита и сатова, укључујући Цартиер и Ван Цлееф & Арпелс, жели да изађе из игре „меког луксуза“, тј. одеће, ташни и ципела.)
Иако вести нису биле сасвим неочекиване-Иоок-ово удварање Нет-а-Портеру изгледа да се дешавало више од две године - ипак је слетео за трагом извештаја да Амазон такође желео да купи сајт. „Нет-а-Портер не мора нужно имати сјајну економију и претпостављам да им Амазон вероватно није понудио довољно“, каже аналитичар Форрестера Суцхарита Мулпуру. "Да су, у ствари, гласине биле тачне и да је Амазон уопште дао понуду."
Ако су Нет-а-Портер и Рицхемонт заиста имали избор између Иоок-а и Амазона, логично је зашто су ишли са Иоок-ом. Обе компаније су европске, а обе компаније се баве продајом луксузне робе на мрежи. Уз своју популарну веб страницу по приступачним ценама, Иоок такође управља веб страницама за неколико највећи светски луксузни брендови, укључујући Армани, Ланвин, Валентино, Алекандер МцКуеен и Стелла МцЦартнеи.
Али ту прича није баш крај. Иако Амазон можда није освојио Нет-а-Портер, није неразумно помислити да највећи светски продавац на Интернету размишља о куповини другог посла у луксузном простору. Његових више од 40 подружница већ укључују Заппос и Схопбоп, које продају луксузну робу. И у протеклих неколико година потрошила је знатну количину маркетиншких долара привлачећи врхунске купце спонзоришући догађаје, укључујући Мет Гала 2012. и предстојеће Недеља мушке моде у Њу Јорку.
Али осим Нет-а-Портера, која је комплементарна компанија довољно значајна да Амазон купи? Прво што ми пада на памет је Фарфетцх, који спаја инвентар стотина независних, луксузних бутика широм света у једну УРЛ адресу. Слично као и Амазон, то је тржиште, мада делује мало више као робна кућа, чинећи визуелни приказ и искуство купаца у свакој продавници још уједначенијим. Фарфетцх, који је од свог оснивања 2008. прикупио 86 милиона долара, свакако би могао имати користи од Амазоновог логистичког знања. С обзиром на то да Амазон тежи да дозволи својим подружницама да одрже своју јединствену културу компаније, Фарфетцх би могао да настави да гради свој растући идентитет бренда.
На много начина, овонедељне вести да је Фарфетцх купио малопродају од опеке и малтера Бровнс само га чини пожељнијим кандидатом. Није изненађење да би Фарфетцх одмах купио продавницу: потражња за производом на веб локацији је константно, а то ће омогућити Фарфетцх -у да боље контролише залихе и прикупи још више података о луксузу купац. (На пример, ако бутик на Хавајима продаје пете Саинт Лаурент Киттен 50 пета као вруће колаче, али не планира да наручи другу поруџбину, Фарфетцх би потенцијално могао да наручи више преко Бровнса.)
Али Фарфетцх није једина опција. Друга идеја је Матцхес Фасхион, луксузни трговац са седиштем у Великој Британији који је протеклу деценију своју пословну е-трговину изградио у одрживог конкурента Нет-а-Портеру. Подударања остварила је продају од 130 милиона долара у 2013, што није ни близу 840 милиона долара Нет-а-Портера (у години која се завршила марта 2014). Али привлачи сличне купце и свакако има потенцијал да ухвати већи део луксузне моде која се продаје на мрежи. (Тржиште дигиталне продаје женског луксуза требало би да достигне 12 милијарди долара у 2018., према МцКинсеи -у.)
Међутим, луксуз није једини пут који би Амазон могао предузети како би се боље инфилтрирао на модно тржиште. „Амазон је већ у луксузу. Запамтите, они имају Схопбоп “, каже Мулпуру. "Није нужно да је врхунски као Нет-а-Портер, али има веома атрактивну демографску категорију." Уместо тога, Мулпуру верује да је Амазонова „слатка тачка“ средина. „Они ће наставити да граде Заппос и своју понуду.“
Један кандидат левог поља могао би бити Еверлане, који привлачи модног купца без високих цена луксузног трговца. "Можда је компанија као што је Еверлане опција јер они набављају сопствене материјале и имају модел ЕДЛП [Евери Даи Лов Прице]", каже она. "То би могло бити занимљиво за Амазон." АСОС, који вероватно поседује брзу моду на мрежи, такође спада у ову категорију.
Истина је, међутим, да иако Амазон може приуштити куповину неколико ових компанија, можда неће додирнути ниједну од њих. „[Луксузна мода] је лепо имати. Да је то муст хаве, Амазон би посједовао Нет-а-Портер “, каже Мулпуру. „Мислим да Амазон води рачуна о већим наградама. Мора ако жели да буде компанија вредна 200 милијарди долара. "