Фотографија: Робин Марцхант/Гетти Имагес
Још увек се навикавамо на име Тапестри, које је компанија раније познавала као Цоацх, Инц. одлучила да одражава свој нови идентитет као кућа брендова након аквизиције Стуарта Веитзмана и Кате Спаде - разликује се од Тренеру Марка. Промена имена објављено је у октобру, а отприлике месец дана касније, Таписерија је објавила свој први извештај о заради - који обухвата први квартал фискалне 2018. године, односно три месеца која се завршавају септембра. 30.
Таписерија није баш почела са процватом. Добит компаније (разумљиво) погодила је око 188 милиона долара у вези са куповином и интеграцијом Кате Спаде, и остварио упоредиву продају нижу од очекиване (пад од 2 процента) у продавницама Цоацх, за шта је окривио календарске промене и неочекиване природне катастрофе. Према речима извршног директора Вицтора Луиса, међутим, бренд се вратио у раст већ у другом кварталу, је „добро позициониран за годишњи одмор“ и није променио годишње смернице које је себи поставио Августа.
Током разговора о зарадама са инвеститорима, Луис је изнео "заједничку филозофију" која води сва три бренда Таписерије. „Прво, вођени стратегијама које води бренд и фокусирају се на потрошача и на инклузиван приступ луксузу; друго, фокус на иновације у производима, маркетингу и искуствима у нашим продавницама и на нашим дигиталним каналима; и на крају, циљеви за потицање одрживог раста прихода и зарада кроз стратегије које су фокусиране на дугорочно здравље бренда. "
Говорећи о маркетингу, Луис се дотакао и Цоацх -овог Селена Гомез сарадња која је започета током овог тромесечја, уз напомену да је црвена торба Селена Граце „практично распродата“. (То је распродато на веб локацији бренда.) Сарадња, која је увек била прилично јасна игра за пажњу Гомеза масиван миленијумски и Ген-З следећи, чини се да су испунили те циљеве. „Оно што је било посебно узбудљиво било је повећање наше базе података о малопродаји у Северној Америци, што је делимично одражавало нашу стратегију да побољшамо Селена сарадња ће се проширити на ширу публику ", рекао је Луис, додајући да је сарадња помогла и у перцепцији бренда. „То је доказано и у праћењу нашег бренда, где су се међу широким премијум тржиштем жене, које верују да носе торбе марке Цоацх, осећале модерно и саставиле се. у односу на годину дана раније, док Цоацх такође предњачи по томе што се сматра висококвалитетним. "Компанија није учинила да искористи Гомезов утицај, посебно са све важнијим празником предстоји сезона: "Наравно да ћемо користити Селену да појачамо нашу поруку даривања и нашу празничну кампању, укључујући и лични наступ у нашој продавници Регент Стреет у Лондон. "
Продаја Кате Спаде такође је погодила смањење продаје на велико и фласх продаје, јер су Луис и сарадници. већ брзо раде на интеграцији бренда и предузимању „значајних радњи за позиционирање бренда дугорочног успеха, "у ономе што звучи као нешто мање интензивна верзија Тренеровог ремонта у последња три године.
Луис је рекао да компанија такође тестира нови визуелни приступ робној продаји у продавницама Кате Спаде и да је, као и код Цоацх -а, постигла успех са својим програмом прилагођавања. Убудуће, рекао је да ће бренд наставити да смањује велепродајне и промотивне активности и "убрзава иновације" у торбама и додацима, користећи ланац снабдевања Таписерије. "Већ смо донели кључне одлуке за јачање талента за дизајн кожне галантерије Кате Спаде", приметио је он. Таписерија је такође затворила четири продавнице Кате Спаде и отворила пет, и види велики потенцијал за бренд на међународном нивоу. Такође је рекао да је Јацк Спаде, мушка одећа Кате Спаде која је већ постојала затворио све своје продавнице, "престаје" и да је компанија фокусирана на женску понуду Кате Спаде. У супротном, чини се сигурним рећи да нећемо видети драматичне промене у брендирању Кате Спаде, барем не у блиској будућности. „Прилагођиваћемо ћудљиве и забавне маркетиншке поруке бренда, осигуравајући да он одјекне на свим кључним глобалним тржиштима, а да при том остане веран јединственој личности бренда“, рекао је Луис. "У потрази за празником и ван њега, наш фокус остаје на одушевљењу купаца на изразито начин Кате Спаде, пун боја и разигране софистицираности." Звучи сасвим у реду.
Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.