Аутобуска продавница у Њујорку. Фотографија: Спенцер Платт/Гетти Имагес
Тренер је усред обећао преокрет - и док модна гомила има већ купљен у новом креативном правцу бренда, проћи ће неко време док се продајни бројеви не ухвате.
У трећем фискалном кварталу који је завршио 28. марта, приход је износио 929 милиона долара, што је 15 одсто мање у односу на прошлу годину и мање је од 950 милиона долара које је компанија очекивала. (Продаја би била већа за 3 одсто да на њу нису негативно утицале промене валуте, рекао је Цоацх.) Највише је погођена продаја у Северној Америци, која је пала за 24 одсто на 493 милиона долара за квартал. Вијест је у уторак касно ујутро смањила цијену дионица Цоацх -а за више од 8 посто.
Шта узрокује наставак пада продаје? Много ствари. Прво, Цоацх затвара много недовољно успешних продавница и продајних места у Северној Америци-69 од ове године до данас. Компанија је такође значајно смањила своје промотивне понуде, како у сопственим продавницама тако и у робним кућама, чиме је привукла мање купаца и наштетила конверзијама. Док је Цоацх некада одржавао у просеку три „фласх продаје“ недељно, у овом кварталу је одржао само један промотивни догађај само на позив, средином марта, на пример. У разговору о заради, извршни директор тренера Вицтор Луис рекао је да су купци већ препознали да је бренд мање промотиван него што је то био случај.
Иако су резултати били мање спектакуларни него што су се инвеститори могли надати, Луис и финансијски директор Јане Ниелсен су то поновили План трансформације тренера да би се "дошло до места са најбољом профитабилношћу у класи и одрживим растом" остаје непромењено. Компанија ће наставити да затвара продавнице са лошим резултатима док отвара нове локације и реновира постојеће пратећи своје концепт продавнице „модеран луксуз“ и очекује да ће продаја наставити да опада „ниско двоцифреним“ услед смањења промотивних активност. Веселије, компанија планира представити још производа креативног директора Стуарта Веверса, чији је трећа презентација Њујоршке недеље моде наишао је на „изузетно позитиван пријем“. Цоацх ће такође ове јесени лансирати свој први парфем са лиценцним партнером Интер Парфумс.
Највише на видику, компанија куповина Стуарта Веитзмана очекује се да буде завршен до следеће недеље. Луис је рекао да ће Цоацх моћи да помогне бренду Веитзман да се прошири на међународном плану, док ће Цоацх имати користи од свог "доказаног лидера [брода] у моди и кондицији".