Пасцал-Еммануел Гобри је саветник за почетак рада и писац из Париза. Он заиста, заиста воли луксуз и моду. Жао ми је даме, ожењен је. Можете га пратити на Твитеру, на @пегобри.
Са економске перспективе, луксуз је сектор подједнако опасан колико и награда. Награде су огромне: најбољи луксузни брендови могу да одреде премијске цене и покажу запањујуће нето марже и поврат улагања-тј. праве тоне и тоне готовине за своје власнике. Али ризик је такође огроман, јер се успех-или неуспех-заснива на том неухватљивом, ирационалном, непредвидљивом, нематеријалном добру: бренду.
Улагање у марку често је попут излета у априлу: све ће неко време бити сунчано, али необјашњив и изненадни пљусак ће све покварити.
Али попут чуда које је савршен пролећни пикник, привлачност успеха луксузног бренда и даље ће привлачити инвеститоре упркос опасностима.
Следи листа једанаест луксузних марки у које бих волео да уложим да имам прилику да направим свој мини-ЛВМХ.
1. Најбољи бренд: Хермес Овај једноставно не смета. Хермес је само највећи луксузни бренд на планети. Сви његови дизајни су ванвременски и модерни. Квалитет водећих категорија производа-кожа и свила-једноставно је најбољи на свету. Бренд је једноставно лепо вођен. И врло вешто управљају кључним богатством сваког луксузног бренда: оскудицом. Хермес производи су оскудни, што значи да су вредни.
Хермес се јавно тргује у Паризу, али га и даље контролише породица оснивач. Бернард Арнаулт за ЛВМХ очајнички желе да преузму компанију, а будућност бренда је неизвесна због разлика међу различитим гранама породице. Неки аналитичари сумњају да би под ЛВМХ -ом Хермес лако могао утростручити своју продају. За шта сам сигуран да је истина, и управо је то разлог зашто ЛВМХ никада не сме да купи Хермес. Молим се сваком богу луксуза у пантеону, од Пјера Фабержа до Ива Сен Лорана, тог руског позива девојке ће свуда држати торбе Лоуис Вуиттон да им висе са рамена и неће их заменити Келли кесе. И као његов нови власник, наставио бих Хермеса пјевушити. Његов ров-квалитет који чини марку јединственом-чиста изврсност.
Само бих препоручио да се у парфемима и сатовима, секторима у којима има мањи легитимитет, бави више ванвременским производима и мање се фокусира на привидно савремено. Нарочито у сатовима, пример Цханел -а, који је потекао од бренда који је само ударио свој лого поврх срања сатови који гледају љубитеље са презиром, према оном који се сада у свету луксузних сатова озбиљно схвата инспиришући.
2. Бренд животног стила: Моноцле Моноцле је, усуђујем се рећи, најузбудљивији луксузни бренд у последњих десет година. А вероватно и у наредних десет година. Тилер Бруле, оснивач Валлпапер* и међународни мистериозни човек, изиграо нас је! Навео нас је да поверујемо да покреће часопис, када заиста гради луксузни бренд стила живота.
Часопис, описан као „Спољна политика се сусреће са Ванити Фаир -ом“, служи као „лидер губитка“ (иако веома скупо) за продају свих врста луксузних производа, од сатова преко одеће до намештаја, са Моноцле -ом Марка. Парадоксално, часопис је и вођа губитка и опкоп. Најбољи брендови су они који имају најбогатији и најдубљи садржај-историју, емоције, идеје. И наравно, паметан, иновативан, леп часопис апсолутно је најбољи начин да изградите веома моћан бренд, преносећи поруку о одређеном начину живота - животном стилу који је случајно представљен производима Моноцле, прикладно рекламираним усред часописа. Неки брендови имају „часописе“, али то су лоши огласи на више страница направљени као накнадна размишљања. Моноцле је заиста сјајан часопис који вреди купити сам по себи.
Пословни модел Моноцле је огроман и ми смо заљубљени у њега:
* Постављање врло мало садржаја на мрежу и претплата наплаћује више него што би коштало куповина сва питања о претпоставци да вам претплата такође даје приступ позадинским причама на веб сајт. Каква лоша стратегија цена! * Покретање новог часописа уочи финансијске кризе, парадоксално фантастично време јер је омогућило Брулеу да стекне огроман таленат који је отпуштан на другом месту. * Клађење на папир у доба интернета, прављење лепог часописа са лепим папиром, прелепо фотографије и одличан садржај, као и клађење да ће људи платити врхунске цене за то - што је заправо тако тачан. * Отварање Моноцле продавница - опет веома лош потез, али потпуно у складу са бескомпромисном стратегијом бренда. * Партнерство са мањим брендовима на сваком од својих производа изван часописа. Ово је паметно на неколико начина. Пре свега, омогућава Моноцле -у да га и даље називају часописом, а не луксузним брендом за стил живота, иако су то они. Друго, омогућава им да имају богат портфељ сјајних производа одмах на улазу, без ризика од разводњавања брендова, јер су у партнерству са много мањим, бутик маркама.
Моноцле је невероватан концепт, лепо изведен. Прво бих волео мало мање неуредан дизајн странице и мало дубље приче, али то је и даље огромна креација.
3. Марка сата: Линде Верделин Да бих изабрао одабрану марку сата за свој мини-ЛВМХ, могао сам лако да се позабавим било којим од „светих тројица“ луксузног часовничарства: Патек Пхилиппе, Аудемарс Пигует или Вацхерон Цонстантин. Али одлучио сам да кренем са нечим смелијим и оригиналнијим.
Линде Верделин је врло млада марка луксузних спортских сатова и она која је већ изнова измислила концепт. Ево основне идеје: ЛВ не производи само механичке спортске сатове карактеристичног изгледа, већ и уређаје, назване Инструментс, који се причвршћују на сат за различите активности. Један инструмент ће бити ронилачки рачунар, а други ће вам помоћи при пењању на планине и тако даље. Тако луксузни спортски сат сада постаје и кул додатак и користан, практичан предмет. Са пословне тачке гледишта, то је успешан циклус: људи купују ЛВ сат за Инструменте, и то једном имају Инструмент, када купе нови сат, квоте ће бити велике, то је ЛВ тако да могу да се прикључе Инструмент. Леп ров.
Како и приличи младој, иновативној компанији, њихова комуникацијска стратегија бренда прилично је окренута будућности. Они су једини бренд луксузних сатова за који знам да имам блог-и то добар. (Шта би било још хладније: Тумблр слика, видео записа и прича поносних власника ЛВ. Размислите о томе.) И, блажено, избегли су ужасне бљештаве веб странице које већина луксузних марки изгледа фаворизује.
Како би требало, они граде „универзум“ око свог бренда, а то раде кроз неколико серија стрипова које ће паметно ставити под очи својој циљној публици.
С правом, сви сатови ЛВ су ограничена издања. Неки сатови су импресивни, попут „СпидоЛите“ (додуше грозног имена), који је направљен од титанијума са издубљеним свим небитним елементима, на захтев професионални планинар који је желео екстра лагани сат за пењање на Еверест или њихов ронилачки сат „Октопус Моонпхасе“ са фотореалистичном месечевом фазом компликација.
Чини се да Линде Верделин ради све како треба и да имају невероватне, иновативне производе. Био бих поносан што сам инвеститор.
Узгред, не постоје два бренда која касне за партнерством од Моноцлеа и ЛВ -а. Моноцлеов сат, у партнерству са јапанским трговцем Беамс, био је, искрено, потресан. Два бренда су млада, комплементарна и имају исту циљну публику. Предлажем сат типа „Светско време“, у суптилној потпуно црној боји. Господо Бруле, Линде и Верделин, ако ме читате-крените.
Проверите како је користити сат и инструмент Линде Верделин захваљујући овом видео запису љубазношћу блога луксузних сатова Ходинкее:
Ходинкее иде на скијање са Линде Верделин фром Ходинкее на Вимео.
4. Женски бренд: Лацроик „Лацроик, драги! Лацроик! ” Бити љубитељ Абсолутели Фабулоус -а, култног британског ситцома, значи запамтити ту фразу. Па, волим Лацроик свако мало колико и Едина и Патси. Мислим да је Цхристиан Лацроик један од, ако не и највећи цоутуриер 20. и 21. века. За разлику од многих дизајнера-*кашаљ*Лагерфелд*кашаљ-он не посматра само жене као вешалице за лепе креације, већ и жене. Његови дизајни имају савршену мешавину елеганције, смелости и хировитости.
Ово би била инвестиција типа „преокрета“: док је Лацроик један од његових највећих креативних умова генерације, он никада није био велики бизнисмен, а његова кућа је банкротирала због финансијских криза. Каква огромна прилика!
Са правом количином капитала и пословним знањем, уз Лацроик -ов креативни дух, његово име би могло постати један од најбољих светских луксузних женских брендова, равноправно са Цханел. Кућа Лацроик подигла би се попут феникса из свог пепела, прво са невероватним ревијама моде, затим врхунском луксузном малопродајом продавнице, а затим и асортиман познатих личности, невероватних огласа, парфема и прибора који су хлеб и луксузни бренд путер. Каква би то невероватна вожња била.
5. Мушка марка: Озвалд Боатенг Озвалд Боатенг један је од најиновативнијих и можда најпаметнијих од тридесетогодишње генерације кројача Савиле Ров. Можда сте видели његове креације у Миами Вице-у, у којем су били најбоље одевени мушки ликови од последњег филма о Мицхаел Манну. Његови дизајни су елегантни какви могу бити само дизајни Савиле Ров, и модерни су и ванвременски. Изградио је леп мали бренд око свог имена и својих одела по мери, и сјајну линију моде. Он је то покушао да искористи женским мирисима и својим некадашњим креативним директором Гивенцхи Хомме-потези које бих укинуо да сам власник бренда.
Боатенг мора бити креативни директор компаније Боатенг. Очигледно има вештине да постане нови Том Форд или чак нови Гиоргио Армани, и то би требало да ради под својим именом, и без разводњавања бренда потоњег (хотели? чоколаде? озбиљно?), и он то мора да настави фокусирајући се искључиво на мушкарце. Врло мали број брендова има снагу да се допадне оба пола, а да се не разређује - Хермес је један која је ово лепо урадила - и ризик није вредан награде, барем не у овом тренутку.
Боатенг би могао проширити свој досег кроз нпр. партнерство са (да, опет) Моноцле за луксузну лежерну одећу, или Схисеидо за добру линију за негу мушке коже. Требао би добро размислити о избацивању једног или два мушка мириса који би били врхунски хитови, али тек кад се остатак бренда учврсти.
Враћањем традиције Савиле Ров у луксузну мушку одећу док је модернизујемо и паметно ширимо као основно својство овог бренда у другим производним линијама, Боатенг би лако могао постати један од најбољих светских модних модела брендови.
6. Марка парфема: ГуерлаинГуерлаин је најстарија парфемска кућа у Француској и, усуђујем се рећи, највећа парфемска кућа на свету. То је једина парфемска кућа на свијету која још увијек задржава „нез“ са пуним радним временом, шачицу свјетских стручњака за парфеме који дизајнирају наше парфеме и колоњске воде. Практично сваки мирис који можете купити створио је мали број Неза, који често раде као хонорарни рад за брендове који их наручују. Гуерлаин је једини бренд који је задржао сопствени интерни тим за овај посао.
Гуерлаин је стога невероватно моћан, чувени бренд у веома конкурентном - али веома уносном - свету парфема. Одрастао сам у Гуерлаину: пре него што је срамотно отказан, био сам упорни корисник линије производа за неговање и колоњске воде за децу Петит Гуерлаин. Сада свако јутро попрскам мало Хабит Роуге -а, на одушевљење моје жене.
Међутим, откад га је купила ЛВМХ, марка је била помало безобразна. Наравно, неке ствари су исправне. Своје канале дистрибуције је узео интерно на својим великим тржиштима, отворивши неколико одабраних продавница у Паризу уместо да прође кроз Сепхору (још један невероватан бренд, успут) и слично. Тренутно пролази кроз невероватан и јединствен заостатак историјских мириса и поново их издаје.
Али, управо зато што је Гуерлаин бренд са тако чувеном традицијом, његово се руководство-на болно очигледан начин-плаши да застари, да изгледа подмукло и старо. Ово је потпуно разумљива брига: уобичајена је замка да брендови прекасно схвате да су то време и тржиште прошли и да оно што се некада чинило безвременским сада само изгледа старо. У моди, ово је скоро убило Бурберри'с. Али Гуерлаинов одговор је случајан и неподобан. Иако Гуерлаин има неколико мириса невероватне тежине и историје - Ветивер и Хабит Роуге за мушкарци, Схалимар и Л'Хеуре Блеуе за жене, да набројимо само неке - чини се да сваки други избацује нови мирис дан.
Технички ништа није у реду са овим производима и њиховим маркетингом, осим што се мало разликује од сваког другог мириса који жели да се допадне младим женама које читају женске часописе, што је запањујући недостатак амбиција и фокуса за бренд који је тако огроман средства. Много је боље скратити линију и усредсредити се на фантастичне мирисе који иза себе имају деценије, понекад векове историје и успеха, а подмлађују паковање и маркетинг. У мом мини-ЛВМХ-у, трио женских мириса „Лацроик би Гуерлаин“ био би апсолутни блоцкбустер.
7. Марка аутомобила: Морган Мотор Цомпани Не може много људи рећи да им је мајка бивша возачица тркачких аутомобила; и тако сам од малена био заинтересован за сјајне спортске аутомобиле. Увек сам више волео британске спортске аутомобиле, који су тако елегантни, без бљештавила Италијана или строгости Немаца. Штавише, већина данашњих спортских аутомобила нема смисла у нашем савременом урбаном пејзажу, аутопутевима и сеоским путевима ограниченим брзином. Бугатти је чудо инжењеринга, али немогуће је извући било шта из њега изван тркачке стазе.
Насупрот томе, британски спортски аутомобили увек су више били окретни и живахни него сирове снаге, што их чини савршеним спортским аутомобилима за урбани пејзаж 21. века. Мали, снажни британски спортски аутомобил одушевиће вас кроз заустављања и почетке градске вожње, као и кроз уске, кривудаве сеоске путеве. У међувремену, Феррари или Порсцхе ће болно стењати јер неће бити ограничени на делић свог правог потенцијала. Ови велики бљештави аутомобили говоре више о несигурностима њихових власника и вишку расположивог прихода него било шта друго.
Ниједна компанија није отелотворила те идеале више од Лотуса, чији се легендарни оснивач Цолин Цхапман мономанијачки није фокусирао на додавање коњских снага, већ на смањење тежине. Лотус Супер Севен, који је постао иконичан по уводним заслугама најбоље телевизијске серије икада, Тхе Затвореник ће имати потешкоћа при гурању од 180 км / х - али убрзава брже од Порсцхеа са заустављања почетак.
Лотус је диван бренд, али за мене ниједан бренд не отелотворује ванвременске идеале сјајне производње аутомобила, док је и даље релевантан, као и Морган Мотор Цомпани. На много начина, компанија се није променила од својих почетака 20. века. Сви аутомобили су ручно израђени. Сви оквири аутомобила су направљени од дрвета. Њихов дизајн је ретро ретро - а ипак неколико аутомобила изгледа модерно као најновији модел компаније, Аеро 8.
Моргани су посебни, јединствени аутомобили. Они нису за свакога, што је управо извор њихове привлачности. Власници Моргана су фанатична ниша поносних мушкараца и жена (анегдотски, Моргани се више свиђају женама него већина спортских аутомобила). Листа чекања за аутомобил Морган често се мери годинама.
За разлику од Хермес -а, осећам да би Морган могао лако да утростручи величину без повреде свог бренда, ако се кључни атрибути марке безбедно чувају, делимично и из разлога што долази од тако мале величине. Као инвеститор, волео бих да повећам његов култни, јединствени статус.
8. Марка вина: Цлос-Воугеот Рођен сам у Бургундији и волим бургундско вино. Кушање вина и љубав према вину велика је традиција у мојој породици. Увек сам био помало у недоумици да видим колико су већа и признатија бордошка вина у извозу на тржишту него бургундска вина, иако су велике Бургундије очигледно више од конкуренције најбољем Бордоу.
Део тога је разумљив: Бордо производи више вина и има веће домене, који су стога боље опремљени за одлазак на извозна тржишта. Највећа бордошка вина имала су користи од улагања паметних менаџера, попут Ротшилда у 19. и 20. веку а сада ЛВМХ Бернард Арнаулт -а, који је могао видети и спознати потенцијал тих великих вина - Маргаук, Икуем - као међународних брендови. А регион Аквитаније, са Бордоом као центром, историјски је привлачио више туризма из Енглеске, што му је дало ногу у препознатљивости у свету енглеског говорног подручја.
Али у томе лежи прилика да најбоља бургундска вина ухвате корак и коначно достигну међународни углед на који им њихов унутрашњи квалитет тако јасно даје право. Цлос-Воугеот је традиционално признат као најбољи међу најбољим бургундским црвеним. Има и других сјајних ствари. То је најмањи вински домен у Бургундији, повећавајући његову оскудицу па самим тим и вредност. То је такође дом Цхевалиерс ду Тастевин, древног братства бургундских винара и ентузијаста.
Цлос-Воугеот је већ одличан производ и одличан бренд, једноставно му недостаје видљивости. Са одговарајућом количином капитала и одговарајућом снагом, може се проширити на глобалном нивоу и заузети право место међу водећим светским маркама вина. Временом би се могао проширити и на друга жестока пића, попут Марц де Боургогне и Фине де Боургогне, стављајући те изврсне духове на мапу у ранг са Армагнац -ом и Цогнац -ом.
9. Марка кухиње: Ферран Адриа О, како боли Француз да призна Шпанца за највећег светског кувара! Без сумње, људи попут Јоела Робуцхона, Марца Веирата и декана високе кухиње Паул Боцусеа могу му дати сјајну трку за његов новац.
Али иако су на овом нивоу изврсности вештине субјективне, мора се признати да је Ферран Адриа био најиновативнији. Адриа је познат по свом ресторану Ел Булли, који је надалеко слављен као најбољи на свијету, али тајна иза Ел Буллијевог успеха је то што је Адриа изградила истраживачку лабораторију како би дошла до иновативне нове хране појмови. Заједно са пиониром Хервеом Тхисом, Адриа је један од лидера тренда „молекуларне кухиње“, који користи науку и хемију како би дошао до потпуно нових и сјајних укуса. Ова иновативна истраживачка лабораторија је пакао.
Адриаин успех долази у позадини још једног тренда: опадања ресторана са звездицом Мицхелин. Да би добили високу оцену Мицхелин -а, луксузни ресторани Старог света морају да се усредсреде у врло специфичан скуп формалних правила која ометају креативност, а завршавају са ресторанима који су превише скучени, премали ексклузивно.
Најистакнутији кувар који је отклонио овај тренд је Јоел Робуцхон са својим рестораном „Л’Ателиер“, који је одбио да поднесе инспекцији Мицхелиновог водича. Иако је веома луксузан, Л'Ателиер је и опуштенији и домаћи. Тамо се може свако мало ручати с пријатељима, а да им не разбијеш новчаник и да се осећаш као да мораш да гурнеш нешто у дупе.
Могу да замислим један или два ресторана у стилу Л’Ателиер-а, подржана Адриановим именом и револуционарним кулинарским иновацијама, у сваком већем светском граду. То је нешто у шта бих дефинитивно уложио.
10. Марка живице: Гилт Гроупе И на крају, али не и најмање важно, мој мини-ЛВМХ би имао велику срећу да поседује Гилт Гроупе. Сигуран сам да ће читаоци овде бити упознати са оним што Гилт ради: приватна фласх продаја врхунске моде.
Гилт Гроупе можда није луксузни бренд сам по себи, иако је свакако одличан и продаје луксузне предмете. Осим што је то одличан посао и одличан бренд, главни разлог зашто бих ово додао свом луксузном конгломерату био би економски. Луксуз може бити одличан посао, али као што смо видели у рецесији, луксуз је оно што економисти називају проциклични сектор: када економија добро функционише, заиста јој иде добро, али када економија иде на југ, успева стварно лоше.
С друге стране, предузећа са попустом као што је Гилт су контрациклична: када је привреда лоша, они постају још бољи, из очигледних разлога-продаја ствари од 45 јефтинијих победа.
Као што сам рекао, Гилт је одличан бренд, а такође има велики „шанац“ у томе што је већи од већине својих конкурената, барем у САД -у, и са ексклузивним односима са партнерским брендовима. Али што је најважније, то би заштитило мој мини-ЛВМХ од економских криза тако што би било контрациклично.
Дакле, Гилт није само сјајан посао, већ велики део мог луксузног конгломерата из снова.
Само кратка реч о неким од критеријума које сам користио за одабир ових марки. Они су заиста исти критеријуми као и улагање у било који посао. Варрен Буффетт има само неколико правила за улагање, а он је најуспешнији инвеститор у историји, укључујући и највећи светски луксузни бренд, па се придржавам сличних правила.
Оно што Буффетт тражи-и оно што сваки луксузни бренд треба да има је шанац. Ров је оно што изолује бренд или компанију од конкурената. За бренд то може бити његова историја или његов положај на тржишту.