Добродошли у Недеља фитнеса! Читаву недељу ћемо објављивати приче о фитнесу, са изразито Фасхионистином вртом.
Пре него што је започела своју врхунску линију активне одеће, Алала, ветеранка малопродаје Денисе Лее похађала је другачију обуку: три године радила испод Цхрис Бурцх. (Бурцх је суоснивач Тори Бурцх, као и оснивач малопродаје за жене Ц. Вондер и Поппин, компанија која производи забавни канцеларијски материјал. Недавно је постао водећи инвеститор у БаублеБар.)
Па шта је научила од серијског предузетника? Као део Фасхиониста'инаугурал Недеља фитнеса, Разговарао сам са Лее о лансирању Алале усред лудила за активном одећом и о томе шта је научила од свог старог шефа.
Како сте дошли од тачке А до Алале?
Увек сам био у малопродаји. Радио сам у Армани Екцханге -у, затим сам отишао у пословну школу на НИУ. Радио сам за Цхрис Бурцх три године и помогао му да лансира Поппин и Ц. Питати се. Радећи са Цхрисом, научио сам много о томе како покренути бренд. То је за мене био темељ.
Каква основа?
Једна од ствари на коју смо овде фокусирани је профитабилност и изградња одрживог пословања. Научио ме је да обраћам пажњу на наше маргине. И он је тако страствен у поступању са својим клијентима како треба. Покушао сам то применити на Алала. Ми радимо све за нашег купца. Ми постојимо да јој побољшамо живот, побољшамо вежбање. Ако дизајнирамо нови грудњак, прво се питамо: "Хоће ли овај грудњак бити удобан? Да ли ће јој бити угодно да се сагне на часу јоге? "
Како сте дошли на идеју?
2012. сам тренирао за триатлон. Пошто сам неко ко воли моду и куповину, хтео сам да купим нову одећу. Схватио сам да не постоји бренд који би са мном разговарао у смислу естетике. Навела ме је на размишљање о дизајнерски воденом простору који је фокусиран на моду. Пуно сам истраживао - било је то време када су сви хтели да схвате, схвативши да је овде много прилика. Након отприлике осам месеци истраживања, напустио сам посао и започео Алала. То је био почетак 2013. Прва ствар коју сам урадио је ангажовање дизајнера активне одеће. Било ми је важно да имам некога са таквом стручношћу. Цхристие [Орландо] је дошао из Цхампион -а, па су наши комади вођени перформансама.
И како сте то у почетку финансирали?
Тренутно га финансирају пријатељи и породица. Нисам урадио повишицу.
Колекцију сте покренули у фебруару 2014. Који су неки од ваших најпродаванијих производа до сада?
Имамо грудњак који се зове Зип Ит Уп грудњак. То је стил тркачког трка, па га прилично подржава. Увек смо се осећали као да је спортским грудњацима тако тешко скинути га-увек се борите. Са овим грудњаком можете заправо повући патент затварач. Даје вам слободу. Још једна омиљена су основне црне тајице са прозирним мрежастим панелима позади. Панели су секси, али налазе се на месту где се већина жена осећа пријатно показујући мало коже. И они имају функционалну улогу, нудећи вентилацију када се знојите.
У овоме сте већ више од шест месеци. Какав је био одговор?
Одговор који смо добили је заиста невероватан, не само о производу, већ и о бренду. Имамо сјајне пратитеље на друштвеним медијима и људи заиста комуницирају са нама на Инстаграму и Фацебооку. Распон година и демографске категорије су ми заиста узбудљиви - добијам е -пошту од купаца у двадесетим и тридесетим годинама, али и у педесетим и шездесетим годинама. Лансирали смо Екуинок у фебруару, а сада имамо залихе у Блоомингдале -у. Заиста смо у излозима у врху града на врху ове компаније до краја ове недеље!
Пре три године на овом простору су била један или два играча. Сада их има много. Шта је натерало људе да изненада ухвате идеју да активна одећа може бити и мода?
Као култура, мислим да постајемо све здравији и фитнес. Пораст активне одеће одражава успон ових бутик фитнес студија. Људи су некад одлазили у барове и клубове, сада је супер отићи у фитнес студио и попити сок. Мода је усвојила и спортску естетику.
Добар део вашег пословања је путем ваше веб странице. Толико марки ових дана потпуно одустаје од велепродаје и фокусира се на продају директно потрошачима. Да ли је то био ваш план од почетка?
Никада нисмо намеравали да почнемо директно са потрошачима, а и даље смо усредсређени на изградњу јаког велепродајног пословања. Али директно до потрошача је тако диван канал за испричати нашу причу и пружити купцу импресивно искуство. Мислим да је то дефинитивно веома важан део наше стратегије.