Последња линија покушава да окрене традиционални модел накита

Са хировитим и фотогеничним накит стилове као што су наушнице са иглама обложене дијамантима и огрлице за тенис у дугиним бојама, као и легију утицајних људи који их воле носити, било би лако одбацити Последња линија као само још један „Инстаграм бренд“. Али оснивачица Схеллеи Сандерс има узвишеније циљеве од изградње друштвених медија - мада је и она то одлично одрадила.

Заједно са супругом извршним директором, Сандерс је покушала да поремети индустрија накита покретањем а бренд финог накита директно за потрошача У јулу 2017. Последња линија има мало приступачнију цену од традиционалних компанија за накит, где су надокнаде непотребно велике - дијамант тениска наруквица могла би коштати више од 6.000 долара у традиционалном малопродаји, али кошта 3.750 долара на Тхе Ласт Лине - а дизајн је много мањи досадан. И њихов пословни модел функционише: испунили су циљ прве године продаје за мање од шест месеци, а на путу су да повећају продају за 350 одсто у другој години. Али то је дошло након година планирања и учења индустријских ужади радећи за друге компаније, коначно упала у "овај заиста чудан нишни свет дизајна накита славних", како она каже.

"Направио сам ову каријеру за себе око 15 година, где сам дизајнирао било шта од финог накита КВЦ -у за сваки комад накита у међувремену “, каже Сандерс, који је студирао ликовну уметност на Парсонс. Као што није увек случај са оснивачима такозваних "Инстаграм брендова", Сандерс је платила своје обавезе и провела те године научила шта је радило, а шта није радило, идентификовала шта недостаје индустрији и сама истражила тржиште Марка.

"Питао бих све:" Који комад накита заиста желите, а једноставно не можете пронаћи? “ И то сам одлучио бити најуспешније улазно питање у проналажењу начина да дизајнирате линију за неког другог и такође је учините хладном ", рекла је она каже. Добила је много сличних одговора и схватила да постоје нише које треба попунити у погледу дизајна и цене. „Почео сам да примећујем:„ Зашто не постоји цена и добро дизајниран бренд финог накита? “ Нисам могао да схватим зашто, и још увек не знам зашто. "

Такође је осетила да би могло бити поремећено искуство куповине финог накита, које је обично подразумевало улазак у отмену продавницу и осећај застрашености од стране продаваца. „Не волим да идем у продавнице, али волим идеју да се према мени опходе луксузно и да доживим ово луксузно, посебно искуство“, објашњава она. "Али више волим да то радим из свог дома, попут Амазона, Инстацарта." Да, добро сте прочитали: Амазон. („Испоручује се за два дана! То је прилично јебено луксузно. ") Сандерс такође воли брендирање и није видео људе који стварају пуноправне брендове око накита.

„Увек су постојале ствари које сам желела да урадим и стављала сам их у„ Шелијев досије “, присећа се она. "Коначно, управо смо укопали Шелијев досије." 

Мора да је та датотека била препуна. Естетика Ласт Линеа је забавна и разиграна, што је нетипично у простору за фини накит. Потписни комади укључују горе поменуте наушнице са сигурносним иглама и тениске огрлице и наруквице, огрлице са шармом БФФ, наушнице са цвећем, загрљаје и делове са тематиком Зодијака. Иако бренд постоји нешто више од годину дана, његова веб страница је изобиље безбројних креативаца дизајнерске идеје - са више јединствених стилова него што се чини да неки брендови могу да представе у много дужим опсезима време. Сандерс каже да је инспирисана старинским накитом, који је њена страст, као и стварима које она и њени пријатељи желе, али не могу да пронађу. Она издаје нови производ у "капљицама", без поштовања традиционалног сезонског распореда.

Брендирање Ласт Лине -а одраз је ове светле, шарене естетике и њеног реметилачког пословног модела. Његова копија гласи транспарентно и разговорно, а веб локација је ТЛЛ прогласила „последњом колекцијом накита која вам је икада потребна“ и како је „одлучила да каже„ јеби те “ традиционалне марже у индустрији накита. "У годинама пре покретања, Сандерс би правила накит за пријатеље и хтела је да имитира ту врсту односа на већем Скала. „Било је јако хладно. То је била пријатељица која је разговарала са пријатељем. "Такође је желела да веб страницу учини приступачном за људе који не знају много техничких детаља о фином накиту.

"Већина људи неће знати степене дијаманата, па чак ни величину дијаманата. Шта је велика величина? Шта је мала величина? Која је добра величина? Која је лоша цена? Нико не зна ", објашњава она. "Желели смо да успоставимо везу са нашим клијентима која им је омогућила да се осећају угодно у слободној комуникацији са нама." Она и њен тим увек одговарају на коментаре и ДМ -ове на Инстаграму, на пример.

"Мислим да је то врло застарела идеја да све луксузно и скупо мора бити шмркаво и осећати се недоступно", каже она. "Понекад уђете у неке од ових заиста велики фини брендови накита, а ви тражите да видите комад, а они вас гледају као: "Не знам, можеш ли?" Тако је непристојно. "Такође не одражава савремене навике куповине накита. Док је накит некада био нешто што су мушкарци или други вољени куповали женама, жене га сада купују за себе. „Педесет или 60 одсто наших купаца стално купује накит за себе и не консултује се ни са ким“, каже Сандерс. "Мислим да желе да се са њима разговара на начин на који се разговара током целог дана, и не морају да мењају брзину да би извршили одређену врсту куповине."

Накит-ношење навике су такође различите. У изданцима, Сандерс често обликује своје прстење, наруквице и огрлице у обиљу разнобојних гомила, са понекад чак осам или девет наушница у једном уху. Цене артикала су тако да купци могу набавити два комада по цени једног у традиционалном малопродаји. Осим тога, намерно продаје појединачне наушнице за тај потенцијал мешања и подударања. "Моје омиљене наруџбе су оне које долазе са девет наушница", каже она. Сви привесци се такође могу уклонити у случају да их желите пребацити на другу огрлицу или наруквицу.

Сандерс је Инстаграм од почетка учинио приоритетом; будући да је био директан потрошачу, то је био један од јединог начина да се сазна о бренду, па она и њен супруг (који је такође фотограф) посвећују много времена и ресурса фотографисању. „Креативна визија у компанији заиста се развија, очигледно, кроз садржај који ми стварамо“, објашњава она. Такође се бави даривањем утицаја и каже да те везе обично почињу током ДМ -а.

Иако су често делови који стварају изјаве испред и у средишту на Инстаграм фееду бренда (што је Сандерс признаје да је више усмерен ка миленијалцима), постоји солидан и популаран низ ванвременских, потцењенијих комада добро. То је намерно, јер Сандерс не жели да се обрати само једној врсти купаца накита. „Један од циљева са брендом који сам имао када сам га почео, хтео сам да створим бренд који може да услужи купца од њених првих пар наушница свадбени оркестар до искусног колекционара који тражи тај јединствени, невероватни комад ", каже она. "Док уводимо нове капи, мислим да ће сви видети разноликост комада за различите купце." Каже да је њена база клијената већ подељена на широк распон година.

Њена последња је кап модерних класика: То није традиционална празнична колекција, али је испуњена комада које можете замислити да неко дарује, а празник је важно време за бренд у смислу пословно. На прегледу колекције, Сандерс је приредио забаву за пицу и вино препуну кутија за пицу, тањира, салвета, па чак и флаша вина за понети са логотипом дугиних боја. Био је то ниво посвећености брендирању који би се добро прилагодио искачућем или физичком малопродајном простору. Иако продавница још не ради, Сандерс каже да планира појачати личне догађаје и пирсинг забаве. Постоје и неки други „строго поверљиви, невероватни планови“ који би требало да се остваре у наредне две године.

Њен крајњи циљ? "За стварање бренда који може бити синоним за савршено дизајниран фини накит."

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.