Како је Јесс Ханнах претворила хоби у једну од најлепших марки накита

У нашој дугој серији "Како ми то успева", разговарамо са људима који зарађују за живот у индустрији моде и лепоте о томе како су провалили и постигли успех.

Са седиштем у Лос Анђелесу накит етикета Ј. Ханнах је свакако значајније од онога што обично називамо "Инстаграм бренд", али не може се порећи тај оснивач Јесс Ханнахигра са садржајем је на месту. Приметио сам њен минималистички, старински инспирисан накит на неколико мојих омиљених веб локација за е-трговину, попут Неед Суппли и Дреслин, али су ме заиста привукле њене елегантно дизајниране графике и прелепо снимљене слике на друштвеним мрежама.

Њени прстенови, наушнице, огрлице и наруквице од 14 каратног злата и сребра направљени су тако да се никада не скидају: значајне, али потцењене, ванвременске, али препознатљиве и све су ручно израђене по наруџби у Довнтовн ЛА -у са етичким изворима материјала. Баш као и садржај-који сматра приоритетом првенствено као бренд који је директно намењен потрошачима-много се размишља о сваком делу. (И попут многих брендова са јаким присуством на друштвеним медијима, они често

копирај се.)

Иако је у школи студирала графички дизајн, Ханнах је одувек имала страст према изради накита и проучавала га је као хоби много пре него што је мислила да би од тога могла да направи каријеру. Након што су се борили да пронађу посао након факултета (делимично због тога што је помало "завараван"-њене речи) и накратко као блогерка у личном стилу, успела је да изгради стално растући бренд који сада обухвата лак за нокте и инклузивна, одржива линија свадбени прстен, са још много тога што следи. Читајте даље да бисте сазнали како је то урадила, њену нијансирану перспективу кноцкоффс, и шта је следеће.

Одакле си? Да ли сте одувек били заинтересовани за каријеру у накиту?

Рођен сам у Канади, али сам одрастао у Сакраменту. А онда сам отишао у школу Цал Поли, Сан Луис Обиспо у школу, тада сам се више заинтересовао за накит. Заправо сам студирао графичку комуникацију као главни предмет, али ми је било некако досадно у школи, па сам почео да идем на часове ковања метала код локалног златара у пензији. Почео сам да постајем све заинтересованији и проводим више времена радећи то и стичући сопствене алате, као у својој спаваћој соби само покушавајући да саставим поставу клупе. А онда бих у слободно време гледао ИоуТубе видео записе о различитим процесима или покушавао да се научим каменим поставкама. Потрошио бих било који новац или прилику за поклон који сам морао да тражим за алат. Мој поклон за Хануку од мојих родитеља била је мини бакља.

Правила сам ствари за себе и за своје пријатеље, а онда сам дипломирала радећи са тим пензионисаним драгуљаром. Завршио сам на курсевима на Ревере Ацадеми у Сан Франциску. Затим сам наставио самостално да развијам вештине и правио бих накит и продавао га на Етси -у, али то ми у то време, док сам још био на факултету, то никада није био супер озбиљан пут у каријери.

Значи, на израду накита нисте гледали као на каријеру?

Осећао сам се као да треба да будем графички дизајнер у каријери или да радим за часопис. Није ми пало на памет да би ово могло бити више од хобија све док не дипломирам. Пријављивао сам се за послове за које у највећој мери нисам био квалификован, јер за које сам био квалификован то-почетне позиције везане за дизајн-чинило ми се досадним и мислим да сам био помало луд. Која је права реч овде? Заблуда? Пријављујем се за млађег уметничког директора, или ствари у часописима за које немам посла, па се нисам запослио након што сам завршио факултет.

Завршио сам са шегртом код два локална златара у Сан Луис Обиспу. Било је мање од годину дана. Али мислим да ми је то у глави дало идеју: 'Ох, ово може бити прави посао.'

Да ли је накит који сте тада направили сличан ономе што сада правите?

Мој стил је био другачији. Правио сам заиста фин накит, тање траке, мале поставке. Такође, начин на који сам правио накит био је прилично другачији јер сам се бавио ручном израдом. Али унутар накита постоји много различитих начина да се дође до сличних закључака.

Радио сам са металом, ваљао га у жицу, претварао га у прстен, а затим ручно правио косине за камење. Док сада радимо ЦАД и радимо дизајн на рачунару, а затим га штампамо. И онда, правимо калупе и то сваки пут ливемо, тако да је велики део посла сада завршни посао.

Када сам то почео више да радим као каријеру, схватио сам колико је ограничавање стварања ствари на тај начин. Али мислим да је било заиста важно то учинити на тај начин, јер осећам да сам научио све основе о томе шта је могуће и како говорити у милиметрима.

Шта сте радили након шегртовања?

Добио сам много комплимената од пријатеља. Постављао бих ствари на Инстаграм и људи би хтели да их купе. Тада сам помислио: 'У реду, направићу веб страницу и урадићу ово.' Направио сам лого, И. почео да правим веб страницу, коју сам, због свог предмета, знао да кодирам и уређујем шаблоне и слично то. Мислим, гледајући уназад, моја веб страница је била прилично одвратна. Али у то време, 2014. године, био је успех што сам све снимио и направио логотип веб странице и све. Још увек сам радио друге ствари са стране. 2016. када сам почео да се бавим Ј. Ханнах пуно радно време.

Да ли је то била свесна одлука да се каже „посветићу сво време овоме“ или је то постепено настајало док је то било са стране?

Па, имао сам блог о стилу. Мој стилски блог почео је да постаје заиста популаран, више од накита. И када сам одлучио да заиста престанем, то је било када су људи писали чланке попут: „Стил блогерки и њихови успешни споредни послови“. Заиста могу да повучем тај чланак. То је за мене био позив на буђење, да ако не волим да радим ово друго, не бих то требао да радим, јер је Ј. Хана би заиста могла да полети, а ја не улажем све своје ресурсе тамо. Али такође, с обзиром на то, аспект стила блоговања био је одличан јер сам тиме зарадио добру количину новца и успео сам да тај новац убацим у Ј. Ханнах да приушти нову веб страницу и квалитетније снимке које потпуно ново предузеће не би могло приуштити без финансирања или кредита. То је дефинитивно била одлична лансирна рампа за моје пословање, а такође ми је донела и већу видљивост.

Да ли сте морали да схватите или научите нешто важно да бисте од тога направили прави посао који већ нисте?

Пошто сам ово урадио одмах ван колеџа, пре тога заправо нисам имао „прави посао“ без цитата. Дакле, скоро све осим самог накита био је процес учења - све од процеса испоруке, до тога како запослити прве запослене, како написати уговор.

Дајете себи прилику да то схватите и размишљате стратешки и критички без поштовања правила, и скоро да осећам као да тада предузећа заиста могу успети, а ви имате одличну радну културу и запослене који су заиста срећни што то раде тамо. И такође, само у смислу маркетинга и свеукупних стратегија раста, не следите исту ствар коју следе сви остали. Можете направити свој план, а често је и бољи јер је другачији.

Како сте почели да продајете?

Почео сам да продајем само на мрежи. Ово је некако смешно, јер није као да сам ја намеравао да будем „директно према потрошачу“. Тада нисам ни знао шта тај израз значи. Будући да сам тако почео, мислим да ми је то заиста ишло у прилог када сам почео са велепродајом, јер сам био заиста селективан по том питању. Успео сам да изградим публику више засновану на бренду и да се не ослањам на велепродајне партнере.

Сада имамо доста партнера на велико, али то је и даље много мањи дио нашег пословања и не допуштамо да нам то диктира како ћемо управљати стварима. Наше пословање је 75 одсто директно према потрошачима, па смо усредсредили велики труд на стварање заиста сјајног садржаја и одличних односа са нашим директним купцима. И мислим да, иако нисам првобитно планирао да тако радим, начин на који се то одвијало био је од велике користи за бренд.

Кад смо већ код садржаја, све слике на вашој веб локацији и Инстаграму су тако лепе и инспиративне. Да ли је то нешто чему посвећујете много времена и ресурса и шта мислите да је исплата тога?

Да апсолутно. Заиста желимо да створимо садржај за наше клијенте који их повезује са брендом. Више је него само: „Ево слике овог прстена. Купите ово, јер су многи класични комади, а многи долазе из историјске инспирације. Заиста желимо да се поклонимо одакле те ствари долазе, а не да кажемо: 'Ох, па измислили смо прстен са печатом', јер нисмо. Мислим да са друштвеним медијима, посебно сада, постоји толико много садржаја за конзумирање. Осећам да је са брендовима посебно тешко. Да бих био заинтересован за праћење бренда, морају ми дати нешто више од самог: „Ево мог производа и лепе слике. Купи. '

Да ли је изазов држати корак са Инстаграмом и сви брендови садржаја ових дана морају да избаце?

Имам тим и имам некога ко директно ради на томе да ми помогне око идеја о садржају. Мислим, тешко је пратити, али осећам се као да смо бренд са садржајем. То је много о чему размишљамо. Тако да мислим да је то наша конкуренција.

Како је настао лак за нокте?

Лак смо започели 2017. Доста ми раде нокти јер људима показујем руке. Једноставно бих открио да би то у салонима за нокте било врло типично, попут црвене ватрогасне машине и сваке нијансе ружичасте. Али начин на који се облачим је прилично неутралан, па би било лепо имати боје које то комплиментирају. Само ми се није чинило да могу пронаћи боје за којима сам чезнуо. Дакле, то је некако произашло из те личне потребе, а не толико пословне одлуке.

Као и многи дизајнери, ваш рад је копиран и мислио сам да је ваш недавни Инстаграм пост о оригиналности и копирању заиста занимљив и нијансиран. Шта вас је навело да то објавите и на тај начин то решите?

Та особа се обратила и имамо доста разговора у канцеларији јер смо имали ситуација очигледно копирање, које је једно од њих прозвала та особа, али нисмо хтели то да објавимо на интернету. Многи наши стилови су заиста класични комади и многи од њих су инспирисани старинским стварима. Желимо да користимо наш Инстаграм као излаз за почетак тих разговора са потрошачима у нади да ће они могу бити информисанији да доносе свесне одлуке о томе од кога купују и зашто им се то свиђа нешто.

Ми смо у рововима овог дела, па нам је много ствари заиста јасно. Али потрошачима то није увек случај. Планирамо да започнемо више разговора са нашим потрошачима о много различитих ствари, углавном о одрживости, јер је то реч која се много баца и има много значења. То ћемо учинити тактично јер је то прилично велики разговор.

Зашто сте одлучили да не именујете ниједан бренд који крши ауторска права?

Осећам да постоје начини да се позабавимо тим стварима и можемо се потрудити да их директно контактирамо. Мислим, то смо и урадили и од тога се није променила. Ако радите нешто добро, то ће се копирати. То је некако неизбежно. И колико год бих волео да прозовем некога, једноставно не мислим да је то добар изглед.

Мислите ли да Инстаграм има много везе са тим како је копирање постало све популарније у последње време?

Да, 1.000 одсто. Не само да доприноси томе да се то догоди, већ га чини и видљивијим особи са којом се догађа. Осећате се као да сте бомбардовани свим овим стварима. Мислим да је то баш као и све на друштвеним медијима: морате изабрати на шта ћете обратити пажњу и на шта ћете се ослободити, или на рачуне које пратите. Покушајте да пратите људе који вас инспиришу, а не рачуне који вас нервирају и копирају људе.

Какав је ваш приступ целокупној ствари везаној за маркетинг?

Не радимо то много, само зато што имамо производ веће цене. Мислим, ми људима поклањамо много лакова за нокте. Али са накитом, ако постоји неко кога сматрамо посебно инспиративним, обратићемо се директно и видети да ли је заинтересован, али то заправо није велики део наших маркетиншких напора.

Реци ми нешто о својој свадбеној линији, Церемонија - зашто си то желела и како то иде?

То је директна потрошачка линија прстенова која има за циљ да прослави љубав свих врста. То је у суштини много различитих врста прстена и бендова. И да, можемо их назвати заручничким бендовима, али обично избегавамо тај израз. Желели смо да створимо платформу на којој људи могу да бирају прстенове који су у складу са њиховим вредностима. Било да је та вриједност робна марка која подржава инклузивни маркетинг, или зато што желе имати одређене вриједности одрживости, желе се побринути да прстен слиједи. На пример, користимо рециклирано злато и рециклиране дијаманте и драго камење.

Видели смо заиста сјајан одговор на оно што смо до сада радили. Мислим да је на тржишту дефинитивно било места за то и настављамо да радимо на расту бренда.

Какве још планове имате за будућност?

Само настављамо заиста стабилним путем раста. За мене је заиста важно имати одрживо пословање у смислу да ваши запослени буду срећни и добро плаћени и да уживају у свом послу.

Раст не значи увек добре ствари и мислим да је постало тако модерно говорити о ВЦ на начин на који су људи попут: 'Ох, у нашој серији смо подигли попут базилиона долара. ' Али то не мора нужно значити добре ствари за сваког појединца који тамо ради, нити свјесно кориштење средстава на такав начин одрживо.

Нисам против тих ствари. За Ј. Ханнах, осим ако нисмо хтели да отворимо 10 продавница, то није место где смо сада.

Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.