Фото: @бригео/Instagram
Индустрија за његу косе може се осјећати презасићено и неодољиво, барем ако сте икада провели неколико минута расправљајући о формулама шампона у пролазу Сепхора. Приликом куповине производа за косу суочени смо са мноштвом формула које обећавају салонске резултате у бочици, и за разлику од категорије козметике за негу коже и боје, често је тешко рашчланити начин на који се разликују од једне марке до следећи. Штавише, врло мало марки унутар коса-лансирање категорије неге с појмовима инклузивности када је у питању тип и текстура косе. А још мање то чини са нагласком на природним састојцима.
Ово је празнина чији је оснивач и извршни директор Нанци Твине Бриогео, видио на тржишту док је радио на Валл Стреету. Као дете, Твине и њена бака проводиле би време смишљајући сопствене козметичке производе од природних састојака код куће. Као одрасла особа, Твине је видео многе брендове за негу косе који су тврдили да су природни, али се једном често разочарао ушла је у густе формуле, а да не спомињем доживела је оно што је сматрала потресним резултати. Након изненадног губитка мајке, Твине је била инспирисана да промени каријеру у потрази за сопственим подухватом: напустила је добро плаћеног посао у Голдман Сацхсу 2014. године и покренуо је свеобухватну линију за негу косе, Бриогео, која је сада једна од најпродаванијих у категорији ат
Сепхора.Твине испред себе открива како је започела и еволуирала свој бренд у Сепхора производ.
Оснивачица компаније Бриогео Нанци Твине. Фотографија: Љубазношћу Бриогеа
Шта вас је за почетак занимало за негу косе?
Моја бака је на својој фарми правила природне производе. Док сам одрастао, мама и ја смо у кухињи правиле много властитих производа користећи природне састојке које бисмо набављали у локалној продавници здраве хране. То је било нешто што је било део мог детињства и породичног живота. 2010. године изненада сам изгубио маму и отвориле су ми се очи чињенице да живот може бити кратак и да заиста нисам радила оно што волим. Схватио сам да је заиста важно да радите оно што вас занима. Дуго сам трагао да схватим шта желим даље да радим и сетио сам се колико сам волео да мешам своје производе. Чак сам од малих ногу научио да можете створити високо ефикасне козметичке производе користећи природне састојке.
У исто време, почела сам да примећујем ову промену која се догађала у козметичком простору са више чистих марки које су се појављивале на полицама, али у нези косе није доминирала једна. Знао сам да је ово прилика, па сам ноћи и викенде почео проводити развијајући пословни план.
Реци ми нешто о свом преласку са рада на Валл Стреету на лепоту.
Након што сам дипломирао на Универзитету у Вирџинији, запослио сам се у Голдман Сацхсу на Валл Стреету и тамо сам био седам година. Пре него што сам напустио банкарски посао, радио сам са природним хемичаром на развоју прве четири формуле. Однео сам те формуле на сајам како бих упознао купце, иако сам још увек радио у банкарству време, и напустио сам сајам са два нова рачуна, али ми није било довољно да напустим плаћено посао. Упознао сам Сепхору [представнике] на сајму. У то време нису били заинтересовани да преузму нове брендове за негу косе, али знао сам да су то нешто о чему су разговарали. Време једноставно није било право.
Брзо напред шест месеци након сајма, добио сам е -поруку од Сепхоре да су спремни да се почну фокусирати на негу косе и желе да уведу Бриогео. Толико се разликовала од других марки за негу косе које су нудили у то време. Ја сам заправо био први бренд за негу косе који су извиђали од тада Дрибар, па смо се заиста разликовали по томе што смо били чисти и фокусирани на разноврсну понуду за негу косе. Две недеље након е -поште од Сепхоре, дао сам своје обавештење у Голдман Сацхсу. Веровао сам да ћу, ако искористим прилику за Сепхору на прави начин, омогућити себи да живим од ове идеје коју сам имао. То је било 2014. године и нисам се осврнуо.
Који су били ваши први кораци након што сте одлучили да напустите Голдман Сацхс и започнете Бриогео?
Било је толико учења, чак сам и одлучио где ћу складиштити јединицу, јер ако сам слао у Сепхору, куповао бих више од 100 јединица. Знао сам да се више неће уклапати у Манхаттан Мини Стораге, где сам у то време складиштио све. Било је много истраживања, позивања и постављања гомиле питања. Морао сам и да почнем да размишљам о потрошачу: Зашто би неко купио Бриогео преко познатог бренда? Морао сам да смислим маркетиншки план и знао сам да је узорковање заиста важно. Осећао сам да ако би неко могао да испроба производ, веровао би у то. Било је то као камп за обуку. Имао сам пословни план, али морао сам да направим пословни план стварности. Знао сам да идем у Сепхора, али било је још много тога што сам морао научити и урадити. А најбољи начин да научите је да будете бачени у нешто. Читање је такође од помоћи, али толико научите када се нађете у ситуацији и морате да реагујете.
Фото: @бриогео/Instagram
Када сте почели да градите овај план, каква је била ваша визија бренда?
Знао сам да су наши састојци потпуно другачији од конкуренције. Уклонили смо све из силикона; 95 посто марки има силиконе у барем једном производу. Цела наша методологија и начин на који смо размишљали о састојцима био је потпуно другачији од било ког другог бренда за негу косе у Сепхори у то време.
Такође, наш фокус на различитост је био другачији. Не видите различите жене заступљене у многим специјализованим и престижним маркама, а подразумевано је мислити да ово није за мене. Још увек верујем да је једно од мојих највећих достигнућа стварање линије која укључује све жене, све етничке припадности и све текстуре и типове косе. То је тешко урадити и људи то заиста цене. Из перспективе бренда, понекад нега косе може бити заиста озбиљна, научна, па чак и претенциозна - само приступамо нези косе са забавом. Постоји нешто у том лакомисленом елементу који уносимо у Бриогео што га чини приступачнијим.
Можете ли објаснити шта "чисто" или "природно" значи за Бриогео?
Развили смо методологију која се зове шест слободних. То је било на месту када сам развио своја прва четири производа. Урадио сам много истраживања која су идентификовала врхунске састојке који се користе у већини производа за негу косе који су потенцијално штетни по тело или животну средину. Шест састојака који се обично користе су сулфати, силикони, парабени, фталати, ДЕА и синтетичке боје. Од тада имамо дугачку листу састојака за прање веша коју не укључујемо, али тих шест се најчешће користи у производима за негу косе.
Ваш први трговац била је Сепхора. Какав је то утицај имао на пословање?
Сепхора је само посебно место јер имају заиста посебне брендове. Реч посебан може бити заиста широка, али мислим да је важно бити пажљив према својој дистрибуцији и уместо да будете свуда, размислите о томе са ким сте партнер. Сепхора је једно од оних места где имају такву курацију невероватних брендова. Осећала се као таква част и осећала се престижно. Мислим да је то поставило темеље за моје тежње ка изврсности. Сепхора послује у размишљању о изврсности. То је помогло да се постави основа за перформансе компаније. Да бисте били добри, морате имати исти начин размишљања.
повезани чланци
Зашто је укључивање приоритет који постављате бренду од лансирања?
Не свиђа ми се идеја о одвајању лепоте. Схватам да свако има различите типове коже и косе и сваки има своју бригу, али укључивање свих ми је било толико важно. Морам толико различитих пријатеља и чланова породице и никада нисам хтео да створим нешто што је све о мени. Бриогео није све о мени, већ о свима. Желим да моји пријатељи у мојој линији за негу косе пронађу производе који им се свиђају, без обзира на то који тип косе имају.
Свако ради ствари из различитих разлога, а понекад људи и започну ствари на уму, али за мене је то било о свима. Мислим да сам то ја као особа. И моја мама је била таква. Да је остао само један комад пите, дала би га свом госту пре него што узме комад, а ја сам такав. Бриогео је за мене, али што је још важније, хтео сам да се уверим да је за све остале.
Које штуцање или изазове сте морали да превазиђете да бисте Бриогео довели до данашњег места?
Једна од ствари о којима заиста нисам размишљао при покретању бренда била је колико је тешко расти и управљати тимом. Сада нас има скоро 20 људи и немам управљачки тим, па радим са толико различитих типова људи и различитим стиловима рада и различитим потребама. Научио ме је много о психологији и отворености за разговор о разним темама. Једно од мојих највећих сазнања било је о људима, и то тешко. То је стална еволуција. Не знам да ћу икада бити савршен као менаџер јер стално учим нове ствари.
Шта потрошачи могу очекивати од Бриогеа у будућности?
Без да кажем превише, мислим да је прва фаза била формулација производа за његу косе са чистим и свјесним састојцима. Потрошачи могу очекивати да ће се више фокусирати на чисто и свесно у свеукупном начину живота.
Овај интервју је измењен ради јасноће.
Фотографија почетне странице: Љубазношћу Бриогеа
Напомена: Повремено користимо партнерске везе на нашој веб локацији. То ни на који начин не утиче на наше уређивачко одлучивање.
Никада не пропустите најновије вести из модне индустрије. Пријавите се за дневни билтен Фасхиониста.