V zadnjem mesecu, Nowness.com - uredniško spletno mesto v lasti LVMH - je predstavil dva videa, ki jih je mogoče kupiti. Prvi, marčevski "Mine All Mine", prikazuje plesalce Sadler Wells, ki nastopajo v spomladanskem videzu blagovnih znamk, med njimi Rick Owens, Haider Ackermann in Kenzo. Najnovejša, objavljena v sredo, prikazuje sodelovanje Petit Bateau s finskim oblikovalcem Satu Maaranenom, ki prikazuje proces oblikovanja zmagovalca festivala Hyères leta 2013. (Pazi tukaj.) Čeprav se videoposnetka ne moreta razlikovati glede vsebine, ponujata enako izkušnjo. Lahko kliknete (ali tapnete, če uporabljate zaslon na dotik) na kateri koli element v filmu in bo shranjen v »butik«. S klikom na majhno ikono »Q« v spodnjem desnem kotu lahko brskate po svojih izbirah.
Oba videa sta bila zasnovana v partnerstvu s newyorškim podjetjem Cinematique, ki želi narediti videoposnetke, ki jih je mogoče kupiti, lepe, a tudi uspešne. "Menimo, da izobraževanje in vsebina podpirata trgovino," pravi Sarah Slutsky, direktorica podjetja za blagovne znamke in partnerstva. Doslej so bili videoposnetki Cinematiquea v povprečju 13 -odstotni stopnji konverzije - precej višji, kot bi bil oglasni pas. "Vendar ne spremljamo samo konverzije. Preučujemo, ali se ta oseba drži od začetka do konca, koliko odstotkov elementov, ki se jih je mogoče dotakniti, klikne in na katere elemente se največ klikne, "pravi Slutsky. Na primer, če videoposnetek prejme 100.000 ogledov in je 70.000 uporabnikov kliknilo določeno roza bluzo, lahko trgovec na drobno nato razvije tržno strategijo za nadaljnjo promocijo tega izdelka. Za trgovca na drobno, kot je Petit Bateau, so te številke in ideje zagotovo prepričljive.
Toda trajalo je nekaj časa, da sem prišel do tega kraja. Prihod videoposnetka, ki ga je mogoče kupiti, je bil že leta prepreden, a le redkim blagovnim znamkam je to uspelo. Zakaj? Ker uporabniška izkušnja običajno ni tako velika in blagovne znamke neradi porabijo denar za nekaj, kar pa ni tako super. Vendar pa so tablični računalniki in mobilni telefoni z zaslonom na dotik povečali željo, da bi lahko "kupovali po predstavi" - pa naj bo to vzletno -pristajalna steza ali televizijska serija - kar pomeni, da trgovci na drobno in modne znamke resneje jemljejo videoposnetke, ki jih je mogoče kupiti. Tam pridejo startupi, kot je Cinematique, ki obljubljajo nekaj boljšega.
Drugo podjetje, ki napreduje, je Santa Monica, Fuisz Media iz Kalifornije. Najbolj hvaljen projekt podjetja je partnerstvo z družbo DreamWorks AwesomenessTV, YouTube kanal, namenjen najstnikom. Serija videoposnetkov z blagovno znamko Wet Seal, ki so bili prikazani lani jeseni, je zbrala več kot 300.000 ogledov, pri čemer je bilo več predmetov razprodanih. (Poseben podvig, glede na dobro dokumentirano Wet Seal bojev.) Ustanovitelj Justin Fuisz pravi, da če je v videoposnetkih ustni poziv k dejanju, ne le vizualni, razmerje med prikazi in kliki doseže "precej več kot" 30 odstotkov.
Tehnologija Fuisz Media deluje drugače kot Cinematique. Ko kliknete element, se prikaže novo okno, ki vas popelje naravnost na spletno mesto blagovne znamke za e-trgovino. "Zavzeli smo se za inženirski pristop, ki omogoča enostavnejšo uporabniško izkušnjo," pravi Fuisz, ki je pravkar zaključil krog začetnega financiranja. "Želimo, da je elegantno." Ker ima sedež v Los Angelesu, ne preseneča, da je Fuisz velik zagovornik tega nakupovalna televizija serije. "To bo ogromno," pravi. Morda pa ne tako, kot bi predvidevali. "Blagovna znamka tipa L'Oreal si ne more privoščiti svoje Opravljivka-spletna serija. Ko to ocenijo z angažmajem in konverzijami, to zanje ni velika naložba. "
New York s sedežem Clicktivated ponuja še en pristop. Medtem ko Cinematique skriva košarico artiklov, dokler ne kliknete ikone »Q«, Fuisz pa se je temu popolnoma izognil, Clicktivated prikaže voziček tik ob videoposnetku. Ko kliknete elemente, se na desni strani videoposnetka naseli trak. Iz tega vozička lahko kliknete na spletna mesta za e-trgovino. "To dejansko daje nadzor v roke potrošnikom," pravi ustanovitelj Chris Roebuck, ki je Clicktivated začel junija 2011, potem ko je delal na oglaševalski strani oglaševanja. Roebuck, ki se je pri video kampanjah povezal z več glavnimi modnimi blagovnimi znamkami - lahko si ogledate primere dela podjetja tukaj - pravi, da približno 96 odstotkov gledalcev klikne vsaj eno postavko, 90 odstotkov pa gleda celoten video. Stopnja konverzije v nakup je v povprečju 7 odstotkov, "delnice pa so skozi streho".
Katera pot je prava? Medtem ko vsako od teh podjetij verjame, da počne nekaj resnično drugačnega - v nekaterih primerih pa tudi so - obstaja na desetine drugih, ki trdijo nekaj podobnega. Dobra novica je, da je prostora za več igralcev. Zmagali bodo tisti z ustrezno mešanico napredne tehnologije in močne estetike.