Kaj pomeni biti vpliven danes?

Nobena roka modne industrije letos ni zbrala več moči in legitimnosti kot "vplivneži". Ta skupina megazvezde družbenih medijev so izzvale blagovne znamke, prodajalce na drobno in publikacije, kot je ta, da ponovno premislijo, kdo je to resnično premika izdelek. Toda opredelitev, kaj pomeni biti influencer, se hitro razvija, prav tako tudi ekosistem trženja vplivnežev.

Na naši letni konferenci "Kako to narediti v modi" v New Yorku smo se v petek zbrali štiri ženske, katerih kariera je precej osredotočena na vplive- Nosili smo kaj's Danielle Bernstein, Vodja oddelka za posebne rezervacije podjetja Next Model Management Jennifer Powell, Kate Spade & Company'Krista Neuhaus, direktorica digitalnega marketinga in višja podpredsednica za blagovno znamko Digital Brand Architects Partnerstva Reesa Lake - za razpravo o poklicu, kakršen je danes, ter o vseh poudarkih in izzivih, ki jih ima pridi z njim.

Spodaj preberite utrinke iz njunega pogovora, ki ga je moderiral Chantal Fernandez.

Izraz "bloger" ni več "umazana beseda".

Lake je opozoril, da so že pred samo petimi leti vsi na strani blagovne znamke podjetja vedeli, da je delo z blogerji nujno, vendar nihče ni mogel natančno določiti, zakaj. Čeprav je bila takrat "blogerka" še vedno umazana beseda, "je dejala. "Niso vedeli, zakaj morajo delati z njimi ali kako morajo delati z njimi - vedeli so le, da so."

Zdaj, ko se je industrija (končno) pojavila, je Lakeov najnovejši izziv omejiti pričakovanja blagovnih znamk; noben vplivnež ne more biti čarobna rešitev za vsak problem, s katerim se podjetje lahko sooči. "Zdaj se res trudimo ugotoviti, kakšna je blagovna znamka, kakšni so njihovi cilji in cilji?" je rekel Lake. "Za vsako kampanjo bo nekdo rekel isto. Želijo prepoznavnost blagovne znamke; želijo povečati prodajo; želijo povečati število klikov. Toda ta ista oseba ne bo dobila vseh vedrov, zato se res trudimo, da kot blagovna znamka ugotovimo, kakšni so cilji in cilji? Kako uskladimo talent s tem, kar so? "

Najboljši vplivni sodelavci sodelujejo samo s podjetji, ki so jim resnično všeč.

Za Bernsteina, stalnega vplivnega sodelavca, je izrednega pomena ohraniti pristno povezavo s svojimi bralci in privrženci. To pomeni, da se mora uskladiti z blagovnimi znamkami in oznakami, ki bi jih vseeno promovirala, tudi ne da bi prejela finančno nadomestilo. "Najbolj sanjsko sodelovanje je zame z izdelkom ali blagovno znamko, ki sem jo dejansko nosila in me ljubila že leta," Bernstein je povedal Fernandezu, sklicujoč se na nedavno partnerstvo z Maybelline, ki je bila blagovna znamka, ki jo je uporabljala že leta prej. "Reči" ne "je bil eden najtežjih delov moje kariere in mislim, da je to pomagalo pri preverjanju pristnosti mojega spletnega dnevnika, večinoma pa ohranil zaupanja vreden odnos s svojimi sledilci."

Lake je ponovil Bernsteinove občutke na strani agencije in navedel, da bo prvo vprašanje, ki ga bo postavila svojim strankam - med njimi tudi Julia Engel iz Gal sreča Glam, Tanesha Awasthi iz Dekle z oblinamiin Rachel Parcell iz Pink Peonies - je, če jim je resnično všeč podjetje, ki je prišlo potrkati. "Če [ne] ne, ne nadaljujmo niti s pogovorom."

V dolgoročnejša partnerstva gre veliko več, kot si mislite.

To preverjanje pristnosti je še posebej primerno za obsežne večmesečne projekte, ki jih je Powell primerjal s poroko. Pojasnila je, da veliko teh sodelovanj - mislite Ambasadorka Aimee Song pri Lauri Mercier -pogosto začnejo s šestmesečnimi poskusnimi pogodbami. Ta proces vključuje (vendar ni omejen na) urnik družabnih medijev, urnik blogov, nastope in včasih celo zbirke kapsul.

To je odvisno od vrste blagovne znamke, pa naj bo to kozmetično podjetje, modna znamka ali kaj drugega. "Morajo se poročiti z blagovno znamko, če bodo sklenili takšno pogodbo. Mora biti resnično. Če obstaja kakšna ekskluzivnost, je pogovorov še več. "Powell je nadalje razložil, da lahko vsak vrhunski vpliv resnično poroči se samo z eno blagovno znamko, eno blagovno znamko, eno blagovno znamko za nego kože in pogosto, eno znamko jeansa, eno znamko ur in eno dišavo blagovno znamko. "Morate res razmisliti, komu se zavezujete v tej kategoriji."

Večina privržencev - zlasti tistih iz generacije Z - se ne moti, ko vplivnik označi objavo kot #sponzorirano.

Ker so mlajši uporabniki odraščali ob gledanju sponzoriranih objav, ne mislijo nič manj na vplivneža, ki jih uporablja; Bernstein trdi, da ne vidi upadanja pri objavi, če v napis vključi "#spon" ali "#ad". "Bistvo je, da pokažete, da vam je izdelek res všeč, in ga pokažete tako organsko za vašo blagovno znamko, ki vam jo zaupajo vaši sledilci, da je to izdelek, ki bi ga morali dobiti, kot dobro. "

Po Bernsteinovem mnenju je Lake dejal, da se uporabniki zdaj popolnoma zavedajo sponzoriranih vsebin. "Mislim, da so vplivniki odlično opravili pripovedovanje zgodbe o tem, kako sodelujejo z blagovnimi znamkami, in to razkrili v več zgodbi in ne nujno tako:" Za denar lomim izdelek. "

Influenceri so zdaj verodostojne zvezdnice s prodajno močjo, primerljivo z vsakim igralcem, glasbenikom ali modelom.

Z vključitvijo orodij za monetizacijo vsebine, kot sta RewardStyle in ShopStyle, pa tudi z uvedbo Instagram-ovo orodje za analitiko, Insights, maja lani-zdaj obstajajo jasni načini za količinsko opredelitev vplivnežev vpliv.

"Pred tremi leti nismo imeli pojma, kakšna je stopnja konverzije nekoga, zdaj pa je ena izmed blagovnih znamk prva vprašanja, "je dejal Lake in ugotovil, da menjalne tečaje niso bile tako močne niti v šestih mesecih pred. "Blagovna znamka ne bo sedela z upravnikom Jessice Alba, potem ko je na naslovnici revije in reče:" Kakšna je njena konverzija? To se ne bo zgodilo. "

Za mnoge je zaokrožen življenjski slog zdaj končni cilj.

Ker se kategorija vplivnih ljudi še naprej širi, kaj sledi nekomu, kot je Bernstein, ki je svoj modni blog že razširil in zdaj vključuje moška oblačila, potovanja in dom? "Gre za širitev in postajanje bolj domačega imena, ki ni znano le v svetu mode," je dejal Bernstein, ki je pred kratkim predstavil samostojne linije kombinezona in čevlji in upa, da se bo razširil na druge platforme, kot je TV.

Medtem se je Neuhaus v Kate Spade dotaknil načrtov podjetja, da bo z vplivnim trženjem postal veliko bolj eksperimentalen. "Obstaja toliko novih platform in novih vrst vsebin, ki ustvarjajo resnično zanimiva sodelovanja," je dejala in se sklicevala na Snapchat, YouTube in pretakanje v živo. "Vemo, da obstaja apetit za dostop do blagovne znamke na različne načine - in dostop do vplivnih, ki so navdušeni nad blagovno znamko."

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.