Svinčniki iz MAC Cosmetics. Foto: Fulvio De Filippi/Getty Images
Samo prejšnji teden je raziskovalno podjetje NPD Group objavilo kratko poročilo o porastu oblikovanja in stribinga v svetu kozmetike, trend, ki sovpada z obdobjem šibke prodaje izdelkov za nego kože. Čeprav to ne pomeni, da se ženske odmikajo od obraznih serumov, da bi poudarile svojo pot do žarečega obraza, se zdi, da nista povezana. "Izjemno povečanje prodaje in premiki v kategoriji ličil za obraz kažejo, da mnogi potrošniki trenutno dajejo prednost ličilom kot sredstvo za takojšnje rezultate," je zapisal Lepotna analitičarka NPD Karen Grant.
Najnovejši prodajni rezultati Estée Lauder potrjujejo to oceno. V prvem četrtletju poslovnega leta, ki je potekalo do septembra. 30, podjetje prodaja izdelkov za nego kože zrasel le za 2 odstotka na 1,1 milijarde dolarjev. Ličila pa so presegla to mejo na 1,16 milijarde dolarjev prodaje - 14 -odstotno povečanje glede na to, kje je bila kategorija lani. V vseh blagovnih znamkah, vključno z MAC in Clinique, se je prodaja Estée Lauder povečala za 8 odstotkov na 2,8 milijarde dolarjev.
Ta kozmetika bi rešila zadnjico Estée Lauder v tem četrtletju deloma dolguje prilagodljivemu modelu lastnih naložb. Ko se potrošniki nagibajo k določeni kategoriji, kot je ličila, podjetje poskuša pospešiti to poslovanje; ko upočasnijo svoj premik na drugo, na primer nego kože, podjetje tega področja ne bo potisnilo, da bi se izognilo gorenju, ki ne bo prineslo dobrega donosa. V telefonskem intervjuju v ponedeljek zjutraj mi je izvršni direktor Estée Lauderja Fabrizio Freda za primer navedel naslednje: Ko je ekipa dosegla pritok kitajskih turistov na Japonsko, je ekipa prerazporedila Estée Izdelki blagovne znamke Lauder, ki so močni na Kitajskem in na Japonskem, so najeli več kitajsko govorečih prodajnih svetovalcev in svoje ličilce usposobili za tehnike, ki bi bile zanimive za Kitajce kupci. Vse to se je zgodilo v približno mesecu dni. Hitro se pomikaj in vse to.
Ker je zanimanje potrošnikov za ličila na relativno visokem mestu, je v pomoč tudi to, da je Estée Lauder lastnica elektrarne MAC Cosmetics skupaj z blagovnimi znamkami, kot so Smashbox, Bobbi Brown in Clinique. Na vprašanje o ponedeljkovem dohodkovnem vprašanju o nestanovitnosti podjetja je Freda poudarila raznolikost portfelja Estée Lauder. S skoraj 30 svetovnimi blagovnimi znamkami, ki zajemajo dišave, lase, ličila in nego kože, noben makro trend ne bo imel velikega vpliva na njegovo poslovanje, je dejal.
Kar zadeva tisto nedavno naložbo Estée Lauder naredil narediti pri negi kože - to je, prevzem deleža v Have & Be Co., korejski matični družbi dr. Jart+, prejšnji teden - Freda je dejala, da je bil posel priložnost za podporo mednarodni širitvi blagovne znamke, saj je Dr. Jart+ trenutno na voljo le v Koreji, na Kitajskem in v ZDA. Bodite pozorni na to.