Samo prejšnji teden, majhno s sedežem v Bostonu začetek mode Ministrstvo za oskrbo je zbralo več kot 400.000 USD financirajo svojo linijo moških srajc, odpornih proti znoju. To je bistveno več denarja kot zmagovalec CFDA/Vogue Sklad za modo dobi in sploh jim ni bilo treba uprizoriti predstave pred hladnokrvno in zastrašujočo Anno Wintour. Torej, kako so to storili? Začeli so projekt na priljubljenem spletnem mestu za množično financiranje Kickstarter.
Množično financiranje v modi je v zadnjem letu postalo vse pogostejše. Zdaj obstaja celo nekaj spletnih mest, ki bi jih lahko opisali kot "kickstarter za modo", na primer FashionStake in StyleTrek. Seveda je Kickstarter sledil poti množičnega financiranja in je bil uporabljen za financiranje vsega od Ari Seth Cohen Napredni slog dokumentarni film o prihajajočem filmu Breta Eastona Ellisa Kanjoniz Lindsay Lohan v modni ročni uri, ki je zbrala neverjetnih 10 milijonov dolarjev.
Doslej je moda na Kickstarterju prinesla 4,39 milijona dolarjev, kljub razmeroma nizki uspešnosti 26,76%, kar je najnižja od vseh kategorij (plesni projekti imajo največjo uspešnost pri 69,73%). Kljub temu se moda dobro prilagaja formatu in smernicam Kickstarterja, ki so precej specifični in postajajo vse bolj priljubljena kategorija na spletnem mestu. Od postavitve do videoposnetka do jezika je veliko odvisno od tega, ali je projekt Kickstarter uspešen, za modne zagone pa je treba upoštevati številne dejavnike. Torej, da bi izvedeli več o postopku, smo nekaj časa brskali po spletnem mestu in se pogovarjali s predstavnikom Kickstarterja ter z nekaj ljudmi, ki so uspešno so financirali njihove modne projekte, vključno z enim od ustanoviteljev Ministrstva za oskrbo (ki smo ga omenili zgoraj), rekorderji za večino denarja, zbranega za modo projekt.
Zakaj Kickstarter?
Kickstarter je v nasprotju s tradicionalnim modelom prodaje oblačil in uvedbo modne linije, ki se je v preteklosti vrtela okoli najti enega (ali peščico) dobro financiranih vlagateljev in narediti vtis na velike igralce mode, pa naj gre za po a Vogue uredništvo ali izbral Barneys. Kickstarter dokazuje, da lahko modne izdelke prodaja in financira na internetu, nevidno širši javnosti, uspeh podjetja pa je lahko pokazatelj smeri industrije naslov. Prav tako je bolj ugodno za pridobivanje povratnih informacij od vaše ciljne stranke brez večjega tveganja. Ustanoviteljici oblačil Revolution Kristen Glenn in Shannon Whitehead, katerih izdelek Versalette (oblačilo izdelek, ki ga je mogoče nositi na 15 načinov) na platformi je zbral 64.246 USD, uporabil Kickstarter kot način testiranja vodah. "Res smo želeli preveriti, ali obstaja interes, za katerega smo upali, da ga bo. Zdelo se je, da gre za precej brez tveganja način za začetek proizvodnje, "nam je po telefonu povedal Glenn. "To je bilo predvsem za preizkušanje trga. Mislili smo, da bi bilo veliko lažje, kot bi samo anketirali naše prijatelje in to posredovali vlagateljem. "
Soustanovitelj ministrstva za oskrbo Gihan Amarasiriwardena je bil všeč tudi vidik povratnih informacij Kickstarterja brez tveganja. "Všeč nam je, da ima tako podporno skupnost, ki daje veliko konstruktivnih povratnih informacij, kar je pomembno za mlade izdelke MoS je že prodal štiri majhne serije srajc za izboljšanje oblikovanja in uporabil Kickstarter za povečanje operacije. Na platformi so bili priča tudi prejšnjim zgodbam o modnem uspehu (na primer prejšnji rekorder Flint in Tinder, ki sta za svojo linijo vrhunskega moškega spodnjega perila zbrala 291.493 dolarjev). "Dokazali so, da bi lahko modni projekti vzbudili zanimanje v skupnosti Kickstarter."
Biti na Kickstarterju se zdi tudi odličen način za pridobivanje tiska, kar je smiselno, saj je stran Kickstarter v bistvu bolj zabavna različica sporočila za javnost z videoposnetki. Ustanovitelji MoS in Revolution Apparel so vsi prejeli več medijskih zahtev, predvsem od spletnih mest. Tudi vaša stran živi na spletnem mestu tudi po koncu financiranja. Nasprotno pa nihče ne bo izvedel za vas na sestanku, ki ste ga imeli z vlagateljem.
Kako narediti
V bistvu lahko vsak, ki to želi, začne projekt na Kickstarterju, vendar obstaja več zahtev in smernic. Glavna zahteva je, da mora biti projekt končen in ne odprt: sčasoma ga je treba dokončati in nekaj narediti. Tako na Kickstarterju tehnično ne morete odpreti podjetja. Razen tega se mora uvrstiti v eno od kategorij Kickstarterja, ki so vse bolj ali manj osredotočene na ustvarjalnost in jih ni mogoče uporabiti za financiranje dobrodelnih organizacij ali osebnih potreb. Druge stvari, s katerimi Kickstarter ne more uporabiti, so izdelki za kopel in lepoto, kozmetika, izdelki, ki jih projekt ali njegov ustvarjalec ne proizvaja neposredno, in premikanje obstoječih zalog.
Ustvarjalec mora tudi posneti in izdelati video, ki pojasni ali prikaže izdelek in kaj bo storjeno z zbranim denarjem. Projekt vedno deluje tudi kot izmenjava vrednosti, zato, če donirate denar, vedno dobite nekaj v zameno v obliki "nagrad", kjer je za vsako raven donacije drugačna nagrada obljubil. Pogosto je nagrada sam izdelek. Na primer, v primeru ministrstva za oskrbo vam donacija v višini 45 USD ali več prinese vrhunsko visokotehnološko "osnovno plast" majica s prezračevanjem pazduh in preprečevanjem ščipanja, 560 dolarjev pa vam prinaša pet srajc Appollo in pet podstavkov plasti.
Ko končate in oddate svoj projekt, ga uslužbenec Kickstarterja pregleda in ga lahko odobri ali jo zavrnejo in/ali posredujejo povratne informacije, na primer, da je cena za vsako nagrado bolj razumna, na primer. Vendar sta oba naša vira dejala, da je odobritev precej enostavna, če upoštevate smernice
Kar zadeva posebno modo in to velja za nekatere druge kategorije, obstajata dve vrsti projektov, ki ju je soustanovitelj Kickstarterja Yancey Strickler nedavno pojasnil New York Times: "transakcijski" začetek, kjer podporniki v bistvu kupujejo izdelek; in model "pokroviteljstva", kjer namerava oblikovalec subvencionirati ustvarjanje tradicionalne zbirke, nagrade pa so majice ali skice ali priložnost za srečanje z oblikovalcem.
Naj bo dobro
Obe zgodbi o uspehu na področju mode Kickstarter, s katerima smo se pogovarjali, sta porabili veliko časa za pripravo strani za kickstarter preden jih predstavite, tako kot bi lahko porabili kar nekaj časa za pripravo predloga vlagateljem ali, recimo, CFDA/Vogue Panel Fashion Fund. Videoposnetek, nagrade, naslov, slike, kopija in celo celoten odnos lahko naredijo veliko razliko. Tu je nekaj ključnih kazalcev:
Imejte dober, edinstven, dobro premišljen izdelek.MoS -ova obleka Apollo uporablja NASA tehnologijo za uravnavanje telesne temperature, tako da se počutite udobno v vseh podnebjih. Prav tako odvaja vlago in nadzoruje vonj. Vsi štirje ustanovitelji so šli na MIT, tako se je to zgodilo. Ustanovitelji oblačil Revolution Apparel niso šli na MIT, vendar so jih vseeno uspeli oblikovati Versalette: elegantno, trajnostno izdelano oblačilo, ki ga lahko nosite na 15 različnih načinov.
Nagrade naj bodo privlačne in cenovno ugodne. "Ko je prišel čas za določanje cene nagrade, smo poskušali vse določiti tako, da bo enako kot pri vas bi kupil nekaj v trgovini, zato je bil bolj podoben modelu v predprodaji kot modelu darovanja, "Glenn razloženo. Najbolj priljubljena nagrada MoS je bila na ravni 95 USD in je bila ena izmed njihovih predstavljenih izdelkov, majica Apollo. Prav tako je bila najbolj priljubljena nagrada RA Versalette za 75 USD.
Povej zgodbo. Zdi se, da vse uspešne strani na Kickstarterju pripovedujejo zgodbo o popotovanju ustvarjalcev, da bi prišli do tega popolnega izdelka, ki lahko reši življenjske težave vsakogar. Ali vsaj, to je privlačen izdelek, za katerega se zdi, da je ustanoviteljem resnično mar in da se na njih resnično vlaga. "Najpomembnejši del Kickstarterja je [predstavitev] izdelka kot dela zgodbe - prizadevanje za rešitev problema," je zatrdil Amarasiriwardena.
Velik del pripovedovanja te zgodbe je video-to pa zagotovo niso vaši domači video posnetki v YouTubu. Ti so izdelani in urejeni ter profesionalni. "Delo na videu je bilo res pomembno," je dejal Whitehead. "Resnično prenaša vaše sporočilo na najbolj enostaven način za ogled." Za MoS je bil to najtežji del. "Ustvarjanje videoposnetka je bilo izredno težko, zato smo njegov videoposnetek v celoti preuredili, da bi bolje predstavili svoj izdelek," je dejal Amarasiriwardena.
Oglašujte in posodabljajte. Strani Kickstarterja je mogoče dnevno posodabljati, da bodo podporniki obveščeni o napredku in proizvodnji ter novem razvoju. Tako se ljudje, ki vam dajejo denar, počutijo, kot da vedo, kaj se dogaja, in so angažirani in so del procesa. Lahko vam tudi pošljejo sporočilo. MoS je 9-osebno osebje s polnim delovnim časom namenilo promociji, posodabljanju in vključevanju. Še vedno je bil izziv nadaljevati. "Podpora s podpornikom je res zabavna, vendar je potrebna zaveza, da se odzovemo na več kot 1000 dohodnih sporočil," je pojasnil Amarasiriwardena. Glenn in Whitehead se nista toliko posodabljala, sta pa blog začela leto in pol prej začela na Kickstarterju in zgradila majhno skupnost ljudi, ki jih zanimajo njihove ideje in to veliko pomagal.
Pomembno je tudi promoviranje. Poleg socialnih medijev sta Glenn in Whitehead naredila vse, kar sta lahko, tudi če je imel blog le pet sledilcev. MoS je naredil zelo močan PR pritisk in uspelo je. Predstavljeni so bili že v Tech Crunchu, Forbesu in HuffPo -u (in zdaj Fashionista!) In zbrali 50.000 USD v 48 urah po članku o Tech Crunchu.
Po tem, ko je financirano
Ko projekt zaključi svoj krog financiranja, je to res šele začetek. Ustvarjalci morajo nato uresničiti svoje nagrade in za mlado, neizkušeno blagovno znamko je to lahko problematično, še posebej, če je povpraševanje večje od pričakovanega. Glenn in Whitehead sta še vedno v proizvodnji in poskušata odpremiti dostavo, vendar sta imela nekaj zamud. "Začeli smo z željo po izdelavi 300 kosov, zdaj pa smo jih naročili 1400, zato še vedno proizvajamo in začeli smo pošiljati eno od naših barv."
Amarasiriwardena, katerega projekt je presegel njihov cilj za 400.000 dolarjev, je produkcijo označil za "vznemirljiv izziv". Pojasnjuje, "Zaradi povečanega povpraševanja lahko sodelujemo z večjimi proizvajalci s še boljšo proizvodnjo procesi. V New Yorku smo presegli zmogljivosti, zato nekaj proizvodnje oblačil selimo v LA - sodelujemo z nekaterimi odličnimi proizvajalci, ki delajo za Patagonijo in New Balance. "
Trenutno Glenn in Whitehead potujeta po severozahodu, govorita o trajnostnem oblikovanju in spoznavata ljudi s podobnimi interesi. Osredotočajo se na to, da bodo dobili svoje dobave in izpopolnili Versalette. MoS ima višje, bolj poslovno usmerjene cilje, ki se glede na njihovo uspešnost zdijo izvedljivi. "MoS vidimo kot garderobno rešitev - v idealnem primeru boste nekoč morda videli trgovino MoS!" Popolnoma bi lahko in vse bi bilo to zaradi Kickstarterja.