Foto: Z dovoljenjem Seam
As nakupovalne preference potrošnikov se še naprej spreminjajo, saj kupci niso več zvesti veleblagovnicam in tradicionalnim opekam in maltam ter se zanašajo na vse izkustveno, prilagojeno, minljiv in - kar je najpomembneje - digitalno, se številne blagovne znamke in trgovci na drobno trudijo slediti in najti strategijo, ki jim ustreza. Morda integrirajo umetno inteligenco, VR in drugo buzzy tehnologijo na fizične lokacije ali pa gradijo hype in a kultna skupnost oboževalcev prek družabnih medijev ali spletnega trga ali vlivanja virov v gladka pojavna okna ali pa preprosto vklapljanje izgradnjo brezhibne platforme za e -trgovino, vse v prizadevanju za obhod utrujenega veleprodajnega poslovnega modela - in pojdite po zelo cenjena demografska skupina Gen-Z.
Čeprav je za uspeh na voljo nešteto spremenljivk, bi bil eden od dejavnikov, ki bi ga vsak trgovec na drobno spregledal, moč mobilnega telefona: Posel mode in poročilo o stanju mode McKinsey 2018, naj bi mobilne transakcije v ZDA do konca leta 2018 dosegle približno 930 milijard USD letno. To je spodbudilo razvoj aplikacij za nakupovanje na enem mestu za obe oblikovalski znamki-najpogosteje pokrito
Pomlad, ki se je začela leta 2014 - in nadaljnjo prodajo, na primer Depop, ki je zbral več kot 20 milijonov dolarjev financirati njeno širitev. V primeru prvega, Pomlad lastno infrastrukturo, inventar in storitve za stranke, ki sodelujejo pri oznakah, kar strankam omogoča nakupujte na stotine kolekcij oblikovalcev, ne da bi pri tem zapuščali aplikacijo, in sledite njihovim priljubljenim v prilagojenem domu krmo. Kljub hitremu izstopu iz industrijske klepetalnice, Spring je leta 2017 zbral 65 milijonov dolarjev (in skupaj okoli 100 milijonov dolarjev), z prepričanjem vlagateljev, da se bo ta maloprodajni model izkazal za "veleblagovnico prihodnosti".V soboto, nova destinacija za spletno nakupovanje butikov z univerzalnim nakupovalnim vozičkom, predstavljenim v App Store, in je estetsko prilagojena zahtevnemu kompletu moških oblačil. Seam so ustanovili Justin Hruska, Jake Woolf in oblikovalec Nate Brown (čigar seznam ustvarjalnih usmeritev vključuje Kanyeja Westa, Alexandra Wanga in Nike); zgolj z ustnimi besedami in zelo pametno strategijo družbenih medijev je Seam v prvih 24 urah v živo zaslužil več kot 3000 prenosov. Prav tako je predstavil svoj prvi izdelek z blagovno znamko, s kapuco z logotipom, ki se je pojavil že na številnih virih izdelovalcev okusa v Instagramu.
"Ko imate aplikacijo, je ime igre pridobivanje strank, zato da bi ljudje prenesli [Seam], če to vedo tako, da da bodo imeli dostop do edinstvenega izdelka, to je za nas zmaga, "pojasnjuje soustanovitelj in uredniški direktor Woolf, ki je zapustil svoj štiriletni nastop ob GQ za izgradnjo vizije o zagonu. Seamov model ločuje dejstvo, da so ustanovitelji v bistvu izločili posrednika pri izbiri inventarja; medtem ko kupci za trgovce na debelo pogosto izbirajo barvne sheme, silhuete in sloge, ki jih bodo najverjetneje prodajali, Seam kupci imajo dostop do vseh kosov iz zbirk partnerskih blagovnih znamk, vključno s tistimi, ki so morda manj komercialno privlačne. Zahvaljujoč viru v aplikaciji strankam Seam ni treba obiskati ducata ali več spletnih mest z oznakami. "Najboljše modne znamke boste kupovali na enem mestu, v eni transakciji, medtem ko imate dostop do celotno njihovo zbirko zaradi dejstva, da se povezujemo z njihovim spletnim mestom za neposredno potrošnike, "Woolf pravi.
Posnetki zaslona Seam prek App Store.
Hruska ne poudarja le udobja strank kot ključnega dejavnika pri ustvarjanju Seam -a, ampak tudi sposobnost opolnomočenja blagovnih znamk, ki pri prodaji na debelo zaslužijo bistveno nižje stopnje dobička partnerji. Poleg tega veletrgovci pri trženju in prikazovanju ne upoštevajo nujno blagovnih znamk ali sporočil nalepk svoje izdelke, medtem ko Seam potegne lastne fotografije blagovnih znamk, jih oblikuje in kopira v svojo aplikacijo za nakupovanje, kar jim omogoča, da ohranijo svoje glas. "V današnjem času želijo znamke, da se uveljavijo, v tem pogledu imeti več ustvarjalnega nadzora," ugotavlja Woolf. "Odločili smo se, da je najbolje, da jim damo to samostojnost, da ustvarijo lastne podobe, in vse, kar počnemo, je, da jih združimo na enem mestu."
Trenutno je Seamov seznam partnerjev tesnih-približno 15 blagovnih znamk-poleg notranje zasnove s kapuco, ki je na voljo v štirih različnih barvah. Prav tako je pripeljal Petea Wentza iz skupine Fall Out Boy slavo kot člana "Seam Team-a" z obljubo, da se bodo v prihodnosti pridružili še bolj odmevni modni navdušenci. Od samega začetka se izpopolnjuje tudi nekaj maloprodajnih pogojev: Obstaja pomanjkanje izdelkov v obliki ekskluzivnih blagovnih znamk, zasebne blagovne znamke, kot je prej omenjena kapuca in izdelki, ki so sicer na voljo samo prek etiket neposredno potrošnikom spletna mesta; obstaja skupnost, ki jo je Woolf pospeševal na strani Seam Instagram, skrbno izpopolnjeno vsebinsko strategijo in vrsto srečanj pred zagonom, kjer so oboževalci dobili redke kapuce s kravato; in obstajajo izkušnje, ki jih Woolf in Hruska poskušata ohraniti v mislih, pri čemer spletne nakupovalce združuje IRL za edinstvene dogodke z blagovno znamko Seam v prostorih, ki jih je oblikovala Brownova ekipa. Nazadnje bo model "padca" nekoliko uporabljen s potisnimi obvestili blagovnih znamk, ki bodo uporabnike opozorile na najnovejše izdelke, ki jih lahko uporabijo, preden bo prepozno.
Končni izziv pa bo, da se kupci odpravijo neposredno na aplikacijo za svoje maloprodajne potrebe - vendar se zdi, da niti Hruska niti Woolf zaradi tega nista preveč zaskrbljena. "V smislu vsebine in aktivacije seveda obstajajo ljudje, ki se ukvarjajo z drogami, a na koncu dneva gre za ustvarjanje nečesa novega," pravi Woolf. "Nekaj posebnega, po kar bodo ljudje prihajali k nam, ker tega ne morejo dobiti nikjer drugje. Z vidika blagovne znamke smo na svojem pasu, samo tekmujemo za stranke. Z izdelkom smo tako zadovoljni, da ko bodo ljudje na platformi, resnično mislim, da bodo tako navdušeni, da bo to postal njihov primarni način nakupovanja. "
Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.