Foto: Instagram/@esteelauder
Po vrsti večjih lepotna podjetja poročali, da se je konec prejšnjega tedna v njihovih dišavah zmanjšalo število praznikov, očitno je, da nekatera področja te kategorije potrebujejo preoblikovanje, začenši z dišavami za množični trg in slavnimi.
Že nekaj časa vemo, da zanimanje potrošnikov za dišave slavnih upada - hudič, Taylor Swift ne more prodati niti parfuma prav zdaj-in slaba prodaja iz zvezdniškega portfelja Elizabeth Arden v zadnjem četrtletju je to dejstvo le še potrdila. Družba, ki proizvaja dišave za Swift, Justina Bieberja in Nicki Minaj, je v četrtek dejala, da svoje dišave slavnih se soočajo s težavami, pri čemer se je prodaja v celotnem poslovanju s parfumi v treh mesecih pred tem zmanjšala za skoraj 18 odstotkov December 31. Coty je ponovil isto mnenje in ugotovil, da je upad dišav slavnih "deloma posledica pritiska v masi dišave. "(Dišave Prestige se prodajajo v veleblagovnicah, množične dišave pa v lekarnah in supermarketi.)
So torej sokovi s celebronko na tej točki le mrtvi? Ni nujno. Obstajajo rešitve za ublažitev teh izgub, pravi Analitičarka lepote NPD Group Karen Grant, ena od njih je preusmeritev tržne pozornosti na mlajše občinstvo. To bi lahko pomenilo poigravanje z obliko dišave in njeno ponovno pakiranje v potovalno velikost oz kroglica, ki je tudi cenejša od steklenice polne velikosti-dobro za mlade, ki se zavedajo proračuna ljudi.
"Dišave slavnih najbolje odmevajo pri mladih in vsi poskušajo ujeti tisočletje... Mlada oseba želi biti slavna, "pravi Grant.
Dobra novica je, da ko gre za prestiž, oblikovalske in nišne dišave so trenutno deluje dobro, kljub 8 -odstotnemu padcu prodaje parfumov, ki ga je Estée Lauder opazila med prazniki. Grant pravi, da je potrošnik na tem področju vse bolj izpopolnjen in daje prednost predvsem evropskim oblikovalcem, kot sta Chanel in Dior. (Kljub temu je linija Tom Ford z licenco Estée Lauder precej uspešna in je pomagala izravnati prodajne padce Lauderjeve istoimenske dišave so bile vse bolj priljubljene - vendar moški predstavlja tudi ameriško prefinjenost najboljše.)
Boj Estée Lauder s parfumsko dejavnostjo bi lahko pripisal dejstvu, da v zadnjih letih preprosto ni bil prioriteta. Toda delo pri preusmeritvi na dišave očitno poteka: ko je podjetje jeseni začelo s kupovanjem, je dodalo vrhunske blagovne znamke Le Labo in Frederic Malle v svoj portfelj. Bomo morali počakati, da vidimo, kako bosta oba vplivala na celotno prodajo Lauderja, a predvidevali bi, da bosta naredila dobre stvari.
Kakršne koli poteze se bodo lepotne znamke odločile, bi morale vedeti, da se način nakupovanja trenutno nagiba k igri z ničelno vsoto.
"Pomembno je razumeti, da ljudje porabljajo, vendar se odločajo bolj preudarno," pravi Grant. "Namesto da bi dobili 10 stvari poceni, dobijo eno stvar."
Naj zmaga najboljši vonj.