Garmentory je zdaj vaša spletna destinacija za neodvisne butike in nove oblikovalce

Lansko jesen sem iskal zelo specifično torbico na prostem za otvoritveno slovesnost "Athena". Moral je biti usnjen (ne iz semiša, iz katerega so narejene številne različice "Athena"), črn in, kar je najpomembneje, ročna oblika zaponke z gumbom je morala biti mat črna (ne srebrna, še en pogost slog podrobnosti). Torba je na voljo vsem kupcem na drobno, vendar je bila različica, ki sem jo želela, tako zastarela, da so bile možnosti, da bi jo našli na zalogi, zelo majhne. Z redko srečo sem naletel na spletno stran e-trgovine Garmentory, ki je ponujal natančno torbo iz majhnega butika v Torontu. Takoj sem ga zaskočil in čez kakšen teden je prišel v moje stanovanje v New Yorku, mat črna zaponka za roke in vse.

To je zgodba, ki jo osebno povem soustanoviteljici Garmentoryja Adele Tetangco med njenim obiskom v Vancouvru in je podobna temu, kar je vedno znova slišala od več ljudi. "Če želite imeti prostor, kot je Garmentory, ki resnično združuje vse na enem mestu, lahko ljudje najdejo stvari, ki so jih iskali ali prej niso mogli najti," pravi.

Prvotna ideja za Garmentory je prišla v Tetangco leta 2013. Po skoraj desetletju dela v modni industriji se je k njej obrnil Sunil Gowda - katerega delo izkušnje vključujejo Zillow, Expedia in Microsoft - skupaj pa so ustanovili in predstavili Garmentory na leto kasneje. Spletno mesto se loči med spletnimi konkurenti, saj lahko kupci "dajo ponudbo" neodvisnim butikom na spletnem mestu.

"Ko je sezona konec in ko so artikli v prodaji, se vse, kar se ne prodaja, običajno zapakira in postavi v zadnji del trgovine in ne pride ven šele v prodajni sezoni," pojasnjuje Tetangco. "Sedijo na tej mrtvi zalogi, s katero bi lahko zaslužili, zato je bila tam priložnost."

Artikli v prodaji so navedeni na Garmentoryju s polno ceno in ne z zdajšnjo znižanjem. Stranke lahko nato ponudijo ceno, butiki pa lahko to ponudbo sprejmejo, zavrnejo ali nasprotujejo. Ne samo, da je bil koncept uspešen, ko je bil predstavljen, ampak je Garmentory za ta podjetja zagotovil tudi svetovno občinstvo na splošno majhne in nimajo tehnoloških virov za razširitev na spletu, hkrati pa očistijo zaloge ter dobavijo pošiljanje in vračilo premoženje. Do leta 2015 sta se Tetangco in Gowda odločila, da bosta svojim prodajalnam omogočila prodajo celoletnih oblačil, dodatkov in izdelkov za življenjski slog.

"Pretvorbe iz ponudbe" Naredi ponudbo "so bile težavne, ker če trgovina ni sprejela ponudbe, potem konverzije ni bilo. Prodaja s polno ceno je bila način, da na spletnem mestu dobimo več zalog, ker so bili prodajni artikli tako omejeni, "je dejal Tetangco. Zaradi Gowdinih tehničnih izkušenj je bilo enostavno povleči celotno zalogo trgovine na spletno mesto Garmentory. Posledično je bilo kupcem na izbiro več, medtem ko so imele trgovine in oblikovalci več priložnosti za dobiček. Samo po tej poslovni odločitvi je "vse poletelo," pravi Tetangco.

Garmentoryjeva partnerstva so se povečala s 25 na več kot 400 majhnih butikov in mladih oblikovalcev, ki segajo po vsem svetu od Severne Amerike do Rusije, Tel Aviva in Dubaja. "Na tem mestu sem, ko na sejmu niti ne iščem novih blagovnih znamk, ker blagovne znamke in trgovine prihajajo k nam," pravi Tetangco. "Samo kuriramo in izbiramo, kdo pride na spletno mesto, ker nas najdejo. To je res kul. "Na strani potrošnikov se je promet na spletno mesto povečal za 3000 odstotkov, baza strank Garmentoryja pa se je iz leta v leto povečala za 300 odstotkov.

"Naša rast je pravi dokaz, da potrebujemo prostor, kot je Garmentory," pravi Tetangco. "Tudi dejstvo, da smo dobili sredstva za kaj takega, kaže, da je to segment, ki je zelo premalo podrejen in mu lahko damo glas, uspemo in to naredimo zelo dobro. V trgovinah mi pravijo, da smo jim rešili posel. "

S 1,3 milijona dolarjev začetnega sklada od novembra 2015 in še 2 milijona dolarjev sredstev konec lanskega leta je Tetangco uspelo povečati njeno osebje z dveh redno zaposlenih na 16, razširilo razvojno ekipo in dodalo umetniškega direktorja med pisarnama v Vancouvru in Seattlu. Garmentoryjevo bazo strank trenutno sestavlja 80 odstotkov žensk, starih od 25 do 44 let; Tetangco je pred kratkim najel moškega direktorja za rast oddelka za moška oblačila (ki se je začel prav januarja) in moškega občinstva.

Oblačila so pogosto v primerjavi na spletno tržnico Farfetch, vendar z mlajšim, več minimalistično nagnjen občinstvo. Čeprav povprečni dohodek odjemalca Garmentory znaša 75 tisoč dolarjev, spletno mesto še vedno služi kot dostopna vstopna točka za tisočletne in naročnike Gen-Z, ki uspevajo pri odkrivanju in edinstvenih, kul nakupih. Farfetch pa potrošnike porablja povprečno 650 dolarjev po spletnem naročilu. "[Naše stranke] so še vedno luksuz," pravi primerjava Tetangco. "Mi zelo podpiramo našo skupnost - ne, da Farfetch ne -, ampak to je samo način, kako pristopimo k poslu. Imamo marketinške pobude, ki so vključujoče in jih vodi skupnost. "

To je strateško sladko mesto za Garmentory, podjetje pa se bo v prihodnje nameravalo vključiti v svojo skupnost vplivnih, ki redno nakupujejo na spletnem mestu, ki vključuje priljubljeno Fashionista Reese Blutstein (@double3xposure), tako dobro, kot Sissy Sainte-Marie, ki je na splošno modna urednica Garmentoryja in piše mesečno kolumno z naslovom "Sissy pravi." Šestmesečno spletno mesto rotira skozi program veleposlanikov, kot so Lee Vosburgh, Melissa Sonico, Kirstyn König, Kaitlynn Lucas in Angela Deviatova.

Vplivni ljudje so res plus, vendar bo Garmentory vedno najprej zagovarjal svoja mala podjetja in oblikovalce - ter spodbujal vsako njihovo izrazito edinstveno stališče. "Segmenta ne poganjajo trendi, zelo ga vodi kultura," pravi Tetangco. "Resnično verjamem v moč številk, zato je z združevanjem vseh - trgovin, oblikovalcev, blagovnih znamk - in združevanjem v en prostor njihov glas toliko glasnejši."

Ta zgodba je bila posodobljena iz prvotne različice glede Gowdinih delovnih izkušenj in financiranja Garmentoryja.

Želite več Fashioniste? Prijavite se na naše dnevne novice in nam pišite neposredno v mapo »Prejeto«.