JCPenney je v zadnjem času veliko v novicah; trgovec na drobno zelo javno poskuša spremeniti svojo podobo in v trgovino prinesti vznemirljive blagovne znamke, katerih končni cilj je seveda spet privabiti ljudi, da tam nakupujejo. A Ciljna strategija trgovanja ga je v začetku leta predstavil novi izvršni direktor podjetja JCP Ron Johnson, ki vključuje sodelovanje z uveljavljenimi oblikovalci in nov format shop-in-shop namesto odprte prodajne površine. Toda ali bo delovalo?
Najprej si poglejmo nekaj njegovih najemnikov. JCP je razjezil kopico konzervativcev, saj je za svojo predstavnico najel Ellen DeGeneres, vendar je ta najem precej navdihnjena izbira. Kljub manjšini nezadovoljnih desničarjev je DeGeneres vsekakor priljubljena v srednji Ameriki in v trendnejših krajih, njena podoba nergača pa deluje. Popolnoma lahko vidimo, kako kupuje rjuhe in njene najljubše superge v JCP-z njo je povezano. Najem, ki je povzročil nekoliko več prask po glavi, je Nick Wooster, novi kreativni direktor oddelka za moško modo, ki je najbolj znan po svojem delu z vrhunskimi trgovci na drobno. Še vedno je treba ugotoviti, ali bo zmogel-dovolite nam tu majhen stereotip-pivo, ki prekipeva od srednjezahodnih fantov, vstopilo v moško estetiko. Wooster se bo moral prilagoditi za mase.
JCP pred kratkim kupila založbo Liz Claiborne, in ga bodo nosili izključno; to je očitno poteza, da osrednji/tradicionalni kupec JCP ostane zadovoljen. Toda JCP je prav tako dosegel impresivno količino trendovskih modnih kolaborov. Nicole Miller, Olsens, Nanette Lepore, Charlotte Ronson in Mango imajo pri prodajalcu cenejše linije, da ne omenjam trgovine Sephora. Te so sicer drugačne od kolabora Target, ki so omejene naklade, zato vžgejo hranjenje in norijo oglaševanje za prodajalca na drobno (glej: Jason Wu za Target.) Ta sodelovanja JCP trajajo že več sezon, zato je izziv prepričajte tradicionalnega kupca JCP, "Hej, to je moda!" in pritegniti kupce Zara/H & M/Forever21, ki iščejo trendovske najdbe. Mlajši kupec je očitno visoko na seznamu prednostnih nalog za JCP, njegova najnovejša govorica pa kaže na demografsko kategorijo, za katero si prizadeva.
Danes WWD poroča o tem Cosmopolitan-veste, revija dela linijo za prodajalca. Vreče, spodnje perilo, dodatki in nakit, ki jih je oblikovalo "zabavno, neustrašno žensko" uredništvo, bodo lansirali to jesen. Menda Cosmo bo to kolabo uporabil za lansiranje vsebine v novem tako razmahnjenem YouTubu "Pozdravljeni Style"serija.
Torej bo delovalo? Opazovalcu je to videti kot naključna mešanica blagovnih znamk, vse skupaj vrženo v maloprodajno solato. In prepričati generacijo, ki je zrasla v res dobri hitri modi, da kupuje na istem mestu, kjer to počnejo njihove babice, bo še vedno težak izziv. Bi nakupovali pri JCPenney?