Od šalov do škrbin do vrhov cevi Donni tiho izstreljuje zadetek po zadetku

Veliko uspešnih blagovnih znamk se začne z dolgim ​​postopkom načrtovanja za določitev stvari, kot so stališče, maloprodajna strategija in poslovni načrt. Drugi, kot je blagovna znamka Alyssa Wasko Donni, so bolj podobne nesrečam, ki se zgodijo (seveda zahvaljujoč dobri izvedbi). Donnijevo rast bi lahko celo opisali kot blagovno znamko kot vrsto nesreč ali dokaz, da ima Wasko samo prirojeno sposobnost napovedovanja po katerih stvareh hrepeni trg, pa naj gre za vsestranske šali, štruce, cevne vrhove ali-lansirane jeseni-puloverje, ki jih navdihuje Patagonija.

Priznam, da je Donni sprva pritegnil mojo pozornost, ker je fonetično črkoval moje ime (zdaj veste !!), a enkrat sem videl zvezdnike, kot je Emily Ratajkowski in Lily Collins, ki nosi blagovno znamko, in slišala, da so se njeni zalogaji razprodali trikrat ali štirikrat, vedel sem, da je to nekaj, na kar je vredno biti pozoren. ime.

Wasko je svojo modno kariero začela v pisarni podjetja Chanel v New Yorku, od poletnega pripravnika pa do svetovalca za krajši delovni čas do zaposlenega za polni delovni čas. Toda Donni se je pravzaprav rodil, ko je bila še na fakulteti v Arizoni: njen oče, Donald (na kratko Donni), je umrl prvi teden drugega letnika in je kot hobi začela izdelovati rute - ki so bile vedno njen najljubši pripomoček - in odvračanje pozornosti.

"Nadela sem jim čare angelskih kril, da bi se počutila, kot da je oče z mano," razlaga v svojem studiu Downtown Los Angeles. "Naredil sem eno zase in eno za prijatelja, potem pa so si jo vsi naši prijatelji želeli in to je bil res čuden razvoj in učinek snežne kepe."

Wasko je vedel, da ji je nekaj všeč, ko so jih sošolci vedno želeli kupiti - v Arizoni, kjer so rute očitno zelo nepotrebne. "To ni imelo nobenega smisla," pravi. Še naprej jih je izdelovala, medtem ko je delala v Chanelu, vendar je po nekaj letih povpraševanje doseglo točko, ko se je odločila, da se bo Donniju posvetila za polni delovni čas. Njen prvi mejnik, ki ni na fakulteti, je bil, ko je bila Jessica Biel predstavljena v enem od šalov US Weekly - in ne zato, ker je bil obdarjen.

Danes, čeprav znane osebnosti redno nosijo blagovne znamke in čevlje (zahvaljujoč predvsem PR ekipi), so študentje še vedno sestavni del blagovne znamke. Wasko je začel program ambasadorja na fakulteti - taktiko, ki jo pogosteje uporabljajo večje blagovne znamke, kot so Victoria's Secret Pink, Abercrombie & Fitch in celo Glossier. "Ko smo prvič začeli, je bil naš fotograf študent in vsi, ki so prispevali, so bili študentje. Gre samo za opolnomočenje drugih ljudi v tej fazi, "pravi. Udeleženci so pogosto člani sestrinstva, modnih klubov ali poslovnih programov in prejmejo osebne kode za promocijo. "V bistvu je skoraj tako, da ste trgovec ali kupec za svojo trgovino, zato dobite besedo Izvedete lahko, kakšni kosi v zbirki bi bili po vašem mnenju potrebni vaši stranki, "je dejal Wasko razlaga.

Wasko se počuti dobro, da lahko mentorira naslednjo generacijo študentskih podjetnikov, program pa seveda spodbuja tudi prodajo. "To je konec koncev posel, zato ni razloga, da bi kaj naredili, če ne ustvarja prihodka," ugotavlja.

Donni se je od študentskih dni počasi razširila iz šal na druge pripomočke za lase, kot so štruklji, do... Pomlad 2018-kosi za konfekcijo, kot so majice s kravato, dimljene majice s cevmi, odrezani tanki in svetle hlače z visokim pasom. Jesen, ki se bo začela ta teden, je največja konfekcijska ponudba doslej, vključno s salonskimi, mogočnimi kosi kot debeli Henleys, prijetne jopice in prej omenjeni puloverji - vse je narejeno za obleko v vintage Levi's. Blagovna znamka je pred kratkim predstavila tudi torbice. Cene se gibljejo od približno 30 USD za ogrinjalo, do okoli 200 USD za priljubljene hlače Flora.

"Nikoli ni bilo načrta za to širitev," pravi Wasko. Dolgo se je držala s šali in bila presenečena, da se je izkazalo za tako uspešno. "Z izgradnjo velikega podjetja samo na eni kategoriji izdelkov, ki je pravzaprav nihče ne potrebuje, mislim, da nam je to dalo res neverjetno podlago za začetek ". Vrhovi kravate so se zgodili, ker so ljudje že nosili šale blagovnih znamk, medtem ko so bile hlače bolj osebne narave. projekt. "Osebno sem iskal lanene hlače z visokim pasom in pogledal Zaro, The Row, Gap; Preprosto nisem našel nečesa, kar bi mi bilo resnično všeč, zato sem bil všeč, naj poskusim, "pravi. "Naredila sem jih in videti so bile res srčkane, nato pa sem dobesedno nekaj tednov kasneje imela že pripravljeno kolekcijo." Hlače so bile večkrat razprodane.

Blagovna znamka se poleg lastnega e-poslovanja prodaja v podjetjih Moda Operandi, Nordstrom in Shopbop, Wasko pa pravi, da se bo v prihodnje morda še bolj osredotočila na neposredno potrošnike. "Še posebej v zadnjih šestih mesecih je neposreden odnos do potrošnika ogromen del našega poslovanja," pravi.

To je v veliki meri zahvaljujoč seveda Instagramu. "Mislim, da 97 odstotkov našega spletnega prometa prihaja iz Instagrama," pravi. "Mislim, da je Instagram res najbolj dragocen vir, ki ga lahko uporabi vsak, ki ima podjetje." Wasko se ukvarja z obdarovanjem vplivnih ljudi, vendar si prizadeva, da bi bilo precej organsko. "Mislim, da če nekoga želiš spodbuditi, da nosi in promovira tvoje stvari, ne boš dobil želenega donosa," pravi. "Ljudje, ki jih želim v naši blagovni znamki, so ljudje, ki jo imajo res radi."

Zavzema se za isti organski pristop in se širi v nove kategorije. "Morate samo poslušati stranko in videti, kaj deluje in kaj ne," pravi. Doslej je delovalo.

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.