Kako je blagovna znamka superg iz Brooklyna v samo treh letih zbrala več kot 15 milijonov dolarjev sredstev

Ryan Babenzien, ustanovitelj podjetja superg s sedežem v Brookynu Veliki, pravi, da ni pričakoval, da se bo znamka potopila na ženski trg, vendar se stvari spremenijo. "Ko smo začeli, nikoli nismo rekli, da smo ne bi delati ženske, vendar smo rekli, da smo [podjetje], usmerjeno v moške, preprosto zato, ker smo zelo dobro poznali moško poslovanje, "pravi. Toda v ponedeljek je blagovna znamka za neposredne potrošnike-znana po tem, da je izdelovala luksuzne superge s kakovostjo, primerljivo s podobnimi Common Projects, Gucci in Lanvin- je v osmih trgovinah Nordstrom na zahodni obali predstavil ženske in moške stile, sveže s svojim prvim sodelovanjem, specifičnim za ženske, z difuzijsko linijo Jason Wu, Siva.

Babenzien je podjetje ustanovil z impresariom superg Jonom Buscemijem (ki se je od takrat ločil), ne da bi prizadel podjetja, kot so Puma in K-Swiss. In medtem ko ima Puma z Rihanno zdrav odnos, je Babenzien zapustil velikana aktivnih oblačil kot vodja trženja zabave, ki je delal na

Alexander McQueen sodelovanju, začela spletno serijo MTV in rezervirala Lady Gaga za zabavo ob 40. obletnici podjetja. Povlekel je celo vrv Christian Siriano, nato pa zmagal na "Project Runway", v projekt, v katerem je mlada oblikovalka predelala kose iz starih zbirk Puma v poglede na tri koncerte Estelle v trgovini. "Ta [projekt] je res povezal veliko pik in vse sem izbral ročno," pravi Babenzien. Toda leta 2014, potem ko je kolesaril skozi nekatere druge vloge, je bil pripravljen za svoje podjetje.

"Ko smo predstavili Greats, je bil trg superg zagotovo nekaj povsem edinstvenega," pravi Babenzien. Spomnil je, da je ob uvedbi podjetja Greats trg trgovanja s supergami postal precej aktiven, saj je od takrat eksponentno narasel v $1 milijarda trga. Toda zunaj športnih podjetij je gibanje neposredno do potrošnikov začelo pridobivati ​​na moči-in tam je bilo treba izkoristiti nišo.

"Naše stališče je bilo, da bodo vse velike blagovne znamke prihodnosti od leta 2014 in pozneje temeljile neposredno na potrošnikih," pojasnjuje Babenzien. "Fantje so to počeli v sončnih očalih in v majicah, vendar nihče ni to počel v obutvi, zato smo začeli z blagovno znamko." In s takšnimi uspehi Sodelovanje Greya Jason Wu, ki se razproda v 12 urah, ali partnerstvo Marshawn Lynch v 49 minutah, je jasno, da je v teku obresti. Toda v sodobnem svetu superg - in v sorodnem svetu ulične obleke - so nekateri hitri prodaji popolnoma pod nogami "hype".

"Nismo hype blagovna znamka," pojasnjuje Babenzien in se sklicuje na blagovne znamke, ki temeljijo na povečanju povpraševanja po izdelkih, vendar to povpraševanje zmanjšujejo z omejeno ponudbo. "Nekaj ​​od tega počnemo, vendar na tem ne temelji naše podjetje. Želim narediti res odličen izdelek, ki je izjemno kakovosten in super eleganten ter ga prinesti večini ljudi, ker sem zelo ponosen na to, kar počnemo-in jim nato podariti najboljša cena, ko to naredimo. "Babenzien trdi, da bi sodelovanje, ki bi lahko spadalo v to kategorijo-na primer partnerstvo Lynch in povezava, ki jo je podjetje storilo z Združene puščice ki so bili razprodani v dveh urah - gre le za projekte, za katere so "poznavalci razumeli, da so posebni".

Večina operacije Greats je tako kot vsako drugo obsežno podjetje s superge. Čeprav Nike objavlja bučno sodelovanje z ljudmi, kot je Virgil Abloh, je eden od večnih prodajalcev podjetja Monarch čevelj v različnih iteracijah. "S poslovnega vidika je bil pomemben in zelo pomemben, z vidika oblikovanja pa nezaželen," Oblikovalec monarha Jason Mayden je za NiceKicks povedal superge, ki je velika, nerodna in odločno ni privlačna za "modo". Toda velikani to idejo spodbujajo naprej njegov Royale uspešnica, ki je minimalistična, elegantna, a klasična in izdelana iz luksuznih materialov. "Ne morete biti podjetje številka ena v tej kategoriji in nimate vsakdanjega dela," pravi Babenzien, preden je Royale označil za "cenovno ugodne luksuzne superge na svetu."

Ta cena bo postala pomemben del prodajalne Nordstrom. Kot predhodnica ponedeljkove predstavitve je podjetje lani svoje modele preizkusilo v kanadskih trgovinah Nordstrom; v sedmih dneh je postal prodajni čevelj številka ena. "Ko sedimo poleg druge blagovne znamke, ki je [prav tako] italijanske proizvodnje in je naša cena polovica, včasih več kot polovica, razlika v ceni, stranka resnično začne govoriti: "No, uporabljaš to neverjetno usnje in si narejen v Italiji, jaz pa lahko dobim dva za ceno enega." Na splošno smo zmagati. "

Izstrelitvi Nordstrom bo sledilo odpiranje opečnih in maltnih lokacij, prva bo v pisarni podjetja v Brooklynu v obliki, podobni Glossierjevim razstavnim salonom. Sledile bodo še druge lokacije, ena v New Yorku in verjetno druga v Los Angelesu. Vse to seveda narekuje potrebo po naložbah in sredstvih; v zadnjih treh letih je podjetje zbralo 15 milijonov dolarjev naložb, od tega zadnjih 10 milijonov dolarjev napovedano maja.

"Nismo želeli zbrati preveč denarja prehitro," pravi Babenzien in kaže na druge digitalno domače blagovne znamke, za katere meni, da so hitro zbrale veliko denarja. "Bilo pa je tudi nekakšno prepiro proti vsakomur, ki je poskušal prodati stvari na spletu, ker so tem drugim blagovnim znamkam dali toliko denarja, da ni uspelo. "Zaradi nastalega okolja so se velikani spopadli in izostrili poslovanje, povečali so zadrževanje strank in izboljšali vprašanja, kot so dimenzioniranje. In zdaj, ko so ti elementi večinoma zmanjšani, je podjetje pripravljeno na širitev.

"Superge so končno prišle do mesta, kjer so resnično klasika," pravi Babenzien. »Obstajali so trendi, ko stvari gredo gor in dol, zdaj pa so se uveljavile na način, kot je denim, ali pa belo majico in kaki; na tej točki je trajno. In če svoje delo opravljam pravilno, bo vsak posameznik v državi in ​​zunaj nje imel par velikih. "

Fotografija domače strani: Vljudnost

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.