Ali ultrahitre etikete, kot je Fashion Nova, kupce zavestno odtrgajo?

"Moja domača deklica je kraljica Fashion Nova," pravi Dorian Wallace, pomočnica vodje v verigi hitre mode Rainbow. V začetku tega leta so prijatelji spoznali, da so kupili popolnoma enako obleko: Wallace iz trgovine, kjer dela, in njena prijateljica - od kje drugje? -Fashion Nova, znana blagovna znamka Instagram, ki je v nekaj letih, odkar se je pridružila platformi, zbrala več kot 15 milijonov sledilcev, skupaj s slavnimi oboževalci, kot so Kylie Jenner, Kourtney Kardashian in Cardi B.

Obleke so bile enake, razen ene razlike: Wallaceova je na oznaki prebrala "Ambiance" in stala 8,99 USD, njena prijateljica pa "Fashion Nova" in stala 17,99 USD. Lahko bi to označili za naključje (osnovne obleke iz jerseja so si navsezadnje podobne), vendar je njena prijateljica pregledala oznako na stranskem šivu in zagotovo je pisalo tudi "Ambiance".

Wallace ni bila presenečena nad odkritjem, saj pogosto opazi sloge, ki jih Rainbow nosi pri drugih, trendnejših prodajalcih po dvakratni ceni, vendar je bila to njena novica.

"Bila je kot," Wow! "" Se spominja Wallace. "Ni mogla verjeti."

In ni bila sama. Wallace je kasneje ponovno objavil nit primerjava ducat kosov iz Fashion Nova skupaj z njihovimi mavričnimi doppelgängerji z napisom: "Delam v Rainbowu in to so [100 -odstotna] dejstva. Kupujemo pri istih prodajalcih kot Fashion Nova. Edina razlika je v tem, da založba Nova dvigne ceno. "Odkrit pogovor je hitro zbral skoraj 150.000 všečkov in retweetov. V odgovorih so druge ženske pripovedovale zgodbe o prejemu kosov od Fashion Nova z oznakami za druge trendovske prodajalce na drobno, kot sta Charlotte Russe in Forever 21.

Za tiste, ki delajo v modi - zlasti v veleprodaji ali proizvodnji - morda ne bo veliko razkritje, da nekateri trgovci na drobno pogosto prodajajo skoraj enake kose pod več oznakami in na različnih cenovne točke. (Pravzaprav je bila pri obravnavi strokovnjakov za to zgodbo skupna reakcija: "Ja... torej, kaj?")

Toda za povprečnega potrošnika je notranje delovanje odnosov med blagovno znamko in dobaviteljem običajno nepregledno in le majhno segment industrije je sprejel vrsto blagovnih znamk za preglednost proizvodnje in oblikovanja cen, kot je trg Everlane na sebi.

Medtem se zdi, da se na Instagramu vsak dan pojavljajo nove oznake, ki ponujajo sloge trenutka, ki so si med seboj sumljivo podobni in se dotikajo v modno okolje, ki ga poganjajo družbeni mediji, v katerem sta blagovna znamka in pospeševanje trženja pogosto najpomembnejši stvari, ki jih blagovna znamka lahko predstavi. Na primer, Fashion Nova je začela promovirati kapsulo, ki temelji na oblekah, ki jih je Kylie Jenner nosila na svoj 21. rojstni dan manj kot 48 ur po začetku praznovanja. Impresivna hitrost ponovitve Jennerjevega videza je bila glavni material za meme, kar je povzročilo a virusni tvit ki se je glasilo: "Hudič trdo dela, Fashion Nova pa trdo dela." 

Fashion Nova ni želel komentirati te zgodbe, ampak prodajalec pred kratkim rekel da sodeluje s približno 1.000 prodajalci, večinoma v Los Angelesu in na Kitajskem, ki skupaj izdelajo dovolj izdelkov, da lahko tedensko izdajo 600 do 900 novih izdelkov. Na spletnem mestu niso navedene blagovne znamke tretjih oseb, vendar odpakiranje videovna YouTubu prikažejo strankam, ki prejemajo izdelke z oznakami, kot so Ambiance, Sneak Peek, WAX in Cello, skupaj z izdelki z oznakami znamke Fashion Nova.

Slednji so plod zasebnega označevanja, običajne prakse modne industrije, s katero se strinja proizvajalec na izdelke, ki jih proizvaja, prilepite nalepko trgovca na drobno, namesto da bi jih prodajali pod lastno oznako ali oznako tretje osebe blagovno znamko.

"[Če imate] zasebno znamko, ne pomeni, da je oznaka naredila izdelek," pojasnjuje Ilse Metchek, predsednica Kalifornijske modne zveze. "To sploh ne pomeni. To samo pomeni, da si želim kot trgovec na drobno zapomniti svoj izdelek z vami, potrošnikom, in ne želim, da bi se oznaka drugega subjekta znašla na sredini. "

To je donosen način za trgovce na drobno, pojasnjuje, ne samo zaradi višjih marž (ki so lahko okoli 70 odstotkov v primerjavi s 50 odstotki za večino oblačil z blagovno znamko), pa tudi zato, ker se kupci vsaj teoretično ne morejo primerjati s cenami tekmovalci.

"Če sem na mobilnem telefonu ali na Instagramu in vidim a Calvin Klein ali a Ralph Lauren oblačilo, lahko dvakrat preverim, ali je to oblačilo s to oznako v kateri koli drugi trgovini po znižani ceni, "pravi Metchek. "Ampak tega ne morem storiti z oblačili z zasebno znamko, zato služi tudi kot zaščita za trgovino. Nekdo to kupuje pri Fashion Nova, ker piše "Fashion Nova" - ne morejo primerjati cen, ker je to oznaka Fashion Nova. "

Povezani članki:

9 novih oznak, ki jih boste videli po vsem Instagramu

Seveda, kot ponazarja Wallaceov tvit, bo internet vedno našel način za primerjavo. Nekaj ​​predhodnega drgnjenja v mojo omaro (znanih kot skrbno branje oznak za nego) je pokazalo, da sta oba Potrebujete interno blagovno znamko Farrow Supply Co. in Brooklyn boutique Article & Zdi se, da šteje Emory Park s sedežem v Los Angelesu kot dobavitelja zasebnih znamk. Emory Park prodaja tudi pod svojo blagovno znamko ASOS in Nordstrom Rack, nekaj kosov pa se je pojavilo tudi na več spletnih mestih pod različnimi oznakami po različnih cenah.

To skoraj ni edinstven pojav: po podatkih podjetja za tržne raziskave NPD Group zdaj zasebna blagovna znamka predstavlja približno tretjino trga oblačil. Target, Amazon in Walmart vse bolj usmerjajo kupce k lastnim linijam prek veleprodajnih blagovnih znamk.

Glede na strategijo zasebnih znamk trgovca na drobno imajo lahko lastno skupino oblikovalcev, ki se ukvarjajo z oblačili od izbire tkanin do zaključkov ali-kot pri Forever 21, Fashion Nova in mnogi drugi - morda imajo skupino kupcev, ki pridobivajo končne izdelke od proizvajalcev, od katerih so mnogi s sedežem v modnem okrožju Los Angeles in se udeležujejo industrijske trgovine predstave. Ti kupci lahko naročijo slog, kakršen je, ali pa lahko odločijo pri določenih odločitvah o razvoju izdelka, kot so silhueta, barva ali obroba.

"Če jim je izdelek zelo všeč, bi lahko rekli:" Da, nalepi na mojo nalepko, "pravi Gus Corral, veteranski svetovalec na drobno in predstavnik svetovne blagovne znamke. "Ali pa bodo samo rekli:" Veš kaj, imamo nekaj modelov. Ta kavbojka nam je všeč, vendar jo želimo nekoliko spremeniti. ' In pojdi naprej, zamenjaj žep, zamenjaj pranje in jim reci: 'To so različne izmišljotine, ki jih imam.' Ni težko. "

In kaj se zgodi, če več trgovcev na drobno želi isti izdelek? "Konec koncev vsak proizvajalec, vsaka tovarna poskušamo le preživeti," pravi Corral. "Torej, če dobim Dillard's in Macy's in oba prideta za mano in rečeta:" Hej, ali lahko zasebno založbo? Všeč mi je ta kavbojka... 'Ja. Naredil bom."

Ko se trgovec dogovori o pogojih in odda naročilo, je na njih, da določijo ceno, ki tako se lahko isti kos na koncu proda za 9,99 USD, 19,99 USD in 39,99 USD, odvisno od tega, kje ga kupite. "Svet nakupovanja oblačil je kupec," pravi Metchek. "Nič ne nadzoruje cene."

Maja je objavil priljubljeni Instagram račun @diet_prada več slik drug ob drugem blagovne znamke dekleta "It" Jaz sem. Gia's kosi poleg seznamov podobnih stilov na kitajski veleprodajni tržnici Alibaba. Posledica objave je bila, da je I.Am. Gijina oblačila prihajajo iz poceni distributerjev (ponudba Alibabe ni znana po svoji vrhunski kakovosti), kar je duo, ki stoji za njimi Dieta Prada naredil že prej. Januarja, so tudi obtožili oznaka o odtrganju Avstralska indie znamka Daisy in "znižali [svoje] stvaritve v poceni, vseprisotno uvozno podjetje."

Kot so poudarili nekateri komentatorji objave Alibaba, je odnos blagovne znamke s trgom tak težko določiti po nekaj posnetkih zaslona, ​​I.Am. Gia se na to zahtevo za komentar ni odzvala kos. Medtem ko nekatere blagovne znamke ponujajo dobavitelje prek trga, vključno s tistimi, ki ponujajo storitve zasebnih znamk, je ena stvar Alibaba je znano po plodnih udarcih, prodajalci pa so ciljali na manjše blagovne znamke - zlasti na tiste, kot je Daisy z velikimi spremljevalci na družabnih medijih in vplivnimi oboževalci.

Metchek poudarja, da je vrednost blagovne znamke zakonita računovodska vrednost, ki se upošteva pri končnih stroških oblačil, in vrednost, pri kateri podjetja, kot je I.Am. Gia in Fashion Nova očitno veliko vlagata. (Ohranjanje vojske klonov Kylie na zadrževalniku ni poceni, veste.)

"To ni goljufanje potrošnika," trdi, "ker ima potrošnik možnost videti, od koga ga želi kupiti." Ne gre samo za izdelke zasebne znamke poreklo je namerno zamegljeno - vaše superge v vrednosti 600 dolarjev so lahko izdelane v isti tovarni kot 60 dolarjev Skechers, vaše gamaše v vrednosti 180 dolarjev pa so lahko skoraj enake paru v vrednosti 40 dolarjev.

Glede ene stvari ima prav: opozorilo emptor ali kupec pazi, je nekaj, česar se moramo med nakupovanjem spomniti več nas-pravzaprav je morda v današnjem času konkurenčne e-trgovine pomembnejše kot kdaj koli prej.

Ostanite na tekočem z najnovejšimi trendi, novicami in ljudmi, ki oblikujejo modno industrijo. Prijavite se na naše dnevne novice.