Fotografija: @brigeo/Instagram
Industrija za nego las se lahko počuti prenasičeno in močno, vsaj če ste že nekaj minut razpravljali o formulah šampona na hodniku Sephora. Pri nakupovanju izdelkov za lase se srečujemo s številnimi formulami, ki vse obetajo salonske rezultate v steklenički in za razliko od kategorije kozmetike za nego kože in barvne kozmetike, je pogosto težko razčleniti razlike med znamkami in blagovnimi znamkami. Naslednji. Še več, zelo malo blagovnih znamk znotraj lasje-uvedba kategorije nege z mislijo na vključenost pri vrsti in teksturi las. In še manj jih to počne s poudarkom na naravnih sestavinah.
To je praznina, ki jo je ustanovila in izvršna direktorica Nancy Twine Briogeo, videl na trgu med delom na Wall Streetu. Twine in njena babica sta kot otrok doma doma pripravljali svoje kozmetične izdelke z naravnimi sestavinami. Twine je kot odrasel videl veliko blagovnih znamk za nego las, ki trdijo, da so naravne, a je bil včasih pogosto razočaran se je zapletla v grenke formule, da ne omenjam, da je doživela tisto, kar se ji je zdelo neprijetno rezultatov. Po nenadni izgubi matere je bila Twine navdihnjena, da je zamenjala poklicno pot v iskanju lastnega podviga: zapustila je dobro plačano se je leta 2014 zaposlil v Goldman Sachsu in predstavil linijo za nego las All-inclusive, Briogeo, ki je zdaj ena najbolj prodajanih v kategoriji ob
Sephora.Twine v nadaljevanju odpira, kako je začela in svojo blagovno znamko razvila v rezilo Sephora.
Ustanoviteljica Briogea Nancy Twine. Foto: Z dovoljenjem Briogea
Kaj vas je na začetku zanimalo pri negi las?
Moja babica je na svoji kmetiji izdelovala naravne izdelke. Ko sem odraščal, sva z mamo v kuhinji izdelovali veliko lastnih izdelkov iz naravnih sestavin, ki smo jih pridobivali v naši lokalni trgovini z zdravo hrano. To je bil del mojega otroštva in družinskega življenja. Leta 2010 sem nenadoma izgubil mamo in odprlo se mi je dejstvo, da je življenje lahko kratko in res nisem počel tistega, kar sem imel rad. Spoznal sem, da je res pomembno, da počneš tisto, kar te navdušuje. Veliko sem iskal, da bi ugotovil, kaj želim narediti, in spomnil sem se, kako rad mešam svoje izdelke. Že od malih nog sem se naučil, da lahko iz naravnih sestavin ustvarite zelo učinkovite kozmetične izdelke.
Hkrati sem začel opažati to spremembo, ki se je dogajala v lepotnem prostoru, saj je na policah prihajalo več čistih blagovnih znamk, a pri negi las ni prevladovala ena. Vedel sem, da je to priložnost, zato sem noči in vikende začel preživljati pri pripravi poslovnega načrta.
Povej mi nekaj o svojem prehodu iz dela na Wall Streetu v lepoto.
Po diplomi na Univerzi v Virginiji sem se zaposlil v Goldman Sachsu na Wall Streetu in bil tam sedem let. Preden sem zapustil bančno službo, sem skupaj z naravnim kemikom razvil prve štiri formule. Te formule sem odnesel na sejem, da bi spoznal kupce, čeprav sem še vedno delal v bančništvu čas, sejem sem zapustil z dvema novim računoma, vendar mi ni bilo dovolj, da sem zapustil plačano delo. Sephoro [predstavnike] sem spoznal na sejmu. Takrat jih ni zanimalo prevzemanje novih blagovnih znamk za nego las, vendar sem vedel, da se o tem pogovarjajo. Čas preprosto ni bil pravi.
Hitro naprej šest mesecev po sejmu sem od Sephore prejel e -poštno sporočilo, da so se pripravljeni osredotočiti na nego las in želijo pripeljati Briogeo. Tako se je razlikoval od drugih blagovnih znamk za nego las, ki so jih ponujali v tistem času. Pravzaprav sem bila prva blagovna znamka za nego las, ki so jo iskali od takrat Drybar, zato smo bili res drugačni, saj smo bili čisti in osredotočeni na raznoliko ponudbo nege las. Dva tedna po e -pošti od Sephore sem dal obvestilo v Goldman Sachs. Verjel sem, da če bom priložnost Sephora izkoristil na pravi način, mi bo to omogočilo preživetje od te ideje, ki sem jo imel. To je bilo leta 2014 in nisem se ozrl nazaj.
Kateri so bili vaši prvi koraki, potem ko ste se odločili zapustiti Goldman Sachs in začeti Briogeo?
Veliko se je bilo naučiti, celo odločiti se bom, kje bom skladiščil enoto, ker če bom pošiljal v Sephoro, bom kupil več kot 100 enot. Vedel sem, da ne bo več ustrezal Manhattan Mini Storage, kamor sem takrat shranjeval vse. Veliko je bilo raziskovanja, klicanja in postavljanja ton vprašanj. Prav tako sem moral začeti razmišljati o potrošniku: zakaj bi nekdo kupil Briogeo pri znani znamki? Moral sem določiti načrt trženja in vedel sem, da je vzorčenje res pomembno. Zdelo se mi je, da če bi kdo lahko preizkusil izdelek, bi verjel vanj. Bilo je kot zagonsko taborišče. Imel sem poslovni načrt, vendar sem moral ustvariti poslovni načrt resničnosti. Vedel sem, da grem v Sephoro, vendar sem se moral še veliko naučiti in narediti. In najboljši način za učenje je biti v nekaj vržen. Tudi branje je v pomoč, vendar se toliko naučiš, ko se znajdeš v situaciji in se moraš odzvati.
Fotografija: @briogeo/Instagram
Ko ste začeli graditi ta načrt, kakšna je bila vaša vizija znamke?
Vedel sem, da so naše sestavine popolnoma drugačne od konkurenčnih. Iz silikonov smo odpravili vse; 95 odstotkov blagovnih znamk ima silikone v vsaj enem izdelku. Naša celotna metodologija in način razmišljanja o sestavinah se je popolnoma razlikoval od katere koli druge blagovne znamke za nego las v podjetju Sephora v tistem času.
Tudi naš poudarek na raznolikosti je bil drugačen. V številnih specialnih in prestižnih blagovnih znamkah ne vidite različnih žensk, privzeto pa mislim, da to ni zame. Še vedno verjamem, da je eden mojih največjih dosežkov ustvariti linijo, ki vključuje vse ženske, vse narodnosti in vse teksture in vrste las. To je težko narediti in ljudje to zelo cenijo. Z vidika blagovne znamke je včasih lahko nega las resna, znanstvena in celo pretenciozna - k negi las pristopimo z zabavo. Nekaj v tem lahkotnem elementu, ki ga prinašamo v Briogeo, ga naredi bolj dostopnega.
Ali lahko razložite, kaj za Briogeo pomeni "čisto" ali "naravno"?
Razvili smo metodologijo, imenovano šest brezplačnih. To je veljalo, ko sem razvil prve štiri izdelke. Naredil sem veliko raziskav, ki so opredelile najboljše sestavine v večini izdelkov za nego las, ki so potencialno škodljive za telo ali okolje. Šest pogosto uporabljenih sestavin so bili sulfati, silikoni, parabeni, ftalati, DEA in sintetična barvila. Od takrat imamo dolg seznam sestavin, ki jih ne vključujemo, vendar se teh šest najpogosteje uporablja v izdelkih za nego las.
Vaš prvi trgovec je bila Sephora. Kakšen vpliv je to imelo na poslovanje?
Sephora je prav posebno mesto, saj imajo res posebne blagovne znamke. Beseda posebno je lahko zelo široka, vendar menim, da je pomembno, da ste pozorni na svojo distribucijo in namesto da bi bili povsod, bodite pozorni na to, s kom ste v partnerstvu. Sephora je eno tistih krajev, kjer imajo tako kuracijo neverjetnih blagovnih znamk. To se mi je zdelo tako častno in prestižno. Mislim, da mi je to postavilo temelje pri iskanju odličnosti. Sephora deluje v miselnosti odličnosti. Pomagal je postaviti podlago za delovanje podjetja. Če želite delati dobro, morate imeti enako miselnost.
povezani članki
Zakaj je vključevanje prednostna naloga, ki ste jo blagovni znamki postavili od začetka prodaje?
Ne maram ideje o ločevanju lepote. Zavedam se, da imajo vsi različne tipe kože in las in da imajo vsak svoje skrbi, vendar so bili vsi tako pomembni zame. Imam toliko različnih prijateljev in družinskih članov in nikoli si nisem želel ustvariti nekaj, kar bi bilo samo zame. Briogeo ni samo zame, ampak vsi. Želim, da bi moji prijatelji v moji liniji za nego las našli izdelke, ki so jim všeč, ne glede na vrsto las.
Vsakdo počne stvari iz različnih razlogov in včasih se ljudje stvari lotijo v mislih, toda zame je šlo za vsakogar. Mislim, da sem takšna kot oseba. Tudi moja mama je bila takšna. Če bi ostala le ena rezina pite, bi jo dala gostu, preden vzame kos, in tak sem jaz. Briogeo je zame, a kar je še pomembneje, hotel sem se prepričati, da je namenjen vsem ostalim.
Katere kolcanja ali izzive ste morali premagati, da bi Briogeo pripeljali do današnjega mesta?
Ena izmed stvari, na katere ob ustanovitvi blagovne znamke res nisem razmišljal, je bila, kako težko je rasti in voditi ekipo. Zdaj nas je skoraj 20 ljudi in nimam upravljavske ekipe, zato delam s toliko različnimi vrstami ljudi in različnimi slogi dela ter različnimi potrebami. Naučil me je veliko o psihologiji in odprtosti za pogovor o različnih temah. Eno mojih največjih spoznanj je bilo o ljudeh, in to težko. To je stalen razvoj. Ne vem, da bom kdaj postal popoln kot menedžer, ker se nenehno učim novih stvari.
Kaj lahko potrošniki v prihodnosti pričakujejo od Briogea?
Če ne govorim preveč, mislim, da je bila prva faza priprava izdelkov za nego las s čistimi in zavestnimi sestavinami. Potrošniki lahko pričakujejo, da se bodo v splošnem življenjskem okolju bolj osredotočili na čisto in zavestno.
Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen.
Fotografija domače strani: Z dovoljenjem Briogea
Opomba: Občasno na svojem spletnem mestu uporabljamo partnerske povezave. To nikakor ne vpliva na naše uredniško odločanje.
Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.