Ako zakladateľka Lovely Bride Lanie List postavila svadobný reťaz pre chladné dievčatá

V našej dlhodobej sérii „Ako to robím“ hovoríme s ľuďmi, ktorí sa živia v módnom priemysle, o tom, ako vnikli a našli úspech.

Ako vám povie mnoho súčasných i minulých neviest: The Milá nevesta skúsenosť je len - uhádli ste - krásne. Vlajková loď svadobného predajcu Tribeca je priamo zo sna nezávislého dievčaťa: jemnej pastelovej palety s roztrieštením odhalených tehlových, drzých tematických obývacích miestností na vyskúšanie na šatách pre váš tím (vrátane šampanského), stojanoch na svadobné šaty, ktoré nie sú nadýchané, a zadnom rohu zakrytom strešným oknom, aby ste pohodlne zhodnotili svoje budúce šaty v prírodnom štýle svetlo.

Spoločnosť Lovely Bride, ktorú založila veterinárka módneho priemyslu Lanie Listová v roku 2010, ju prevrátila tradičná svadobná krajina na hlavu tým, že ponúka čerstvejšie, chladnejšie možnosti spolu s personalizovaným nákupným zážitkom - niečím, čo v tej dobe skutočne neexistovalo. „Toto odvetvie sa tak dlho nezmenilo, pretože je tu David’s Bridal a sú tu tisíce obchodov s mamou a popom, ale neexistoval žiadny.

v pohode obchod, ktorý mal viacero miest, “vysvetľuje.

Za šesť rokov sa Lovely Bride rýchlo rozšírila na osem miest - vrátane Los Angeles, Philadelphie a Dallasu - pričom ďalšie štyri otvorili v Chicagu, Houstone, Miami a Phoenixe. A jedinečné pre svadobný svet, všetky základne - okrem New Yorku, Miami a Houstonu - sú franšízovými operáciami, ale nie v zmysle Edible Arrangements alebo UPS Store. (Viac o tom za chvíľu.)

List začala svoju kariéru ako kupujúca a výskumná pracovníčka trendov v spoločnosti Target a neskôr sa stala generálnou riaditeľkou marketingu v spoločnosti Iconix, ktorá dohliadala na kombináciu značiek vrátane cukroviniek a Badgley Mischka. V srdci však bola pozorovateľkou trendov a nemohla si nevšimnúť žiarivú príležitosť. „Potom, čo som sama prešla svadobným zážitkom, som mala pocit, že je tu veľký nedostatok predstavení svadobných návrhárov, ktorí sú skvelí, ale stále prístupní,“ hovorí List. „Začal som Lovely, aby som to uviedol na trh.“ 

Najpôsobivejšie bolo, že až do minulého roka stále pracovala na plný úväzok v spoločnosti Iconix, pričom riadila vlajkovú loď New Yorku a dohliadala na franšízy. (Viem.) Napriek svojmu náročnému rozvrhu bola Listová viac ako šťastná, že si s ňou môže chatovať Fashionista o prispôsobení franšízového modelu pre svadby, o tom, že bude skvelým dieťaťom v tomto odvetví, a o vysvetlení pojmu „šaty k výročiu“. Pokračuj v čítaní.

Čo ste si vzali zo svojich skúseností v Target a Iconix, ktoré vám pomôžu vybudovať Lovely Bride?

Najväčším odberom od Iconixu bola práve krása licenčného modelu. Vlastnili sme naše značky, ale v skutočnosti sme nič nevyrábali. Licencovali sme všetky naše kategórie a skutočne sme ich prevádzkovali ako materskú spoločnosť a boli odborníkmi na marketing a značku a to je to, čo som s Lovely urobil.

Náš prvý obchod vo West Village [teraz v Tribeca] som otvoril pred šiestimi rokmi. Je to naďalej môj obchod v New Yorku, ale potom sme sa tešili veľkému záujmu ľudí z celej krajiny, ktorí povedali: „I love a Lovely here; môžeš tu otvoriť Lovely? ' Alebo sa to zmenilo na „môže“ Ja otvoriť Lovely? ' Robím všetok marketing, budovanie značky a dohliadam na všetky smery, ale potom obchody prevádzkujú miestni operátori.

Akú veľkú kontrolu máte nad ponukami a skúsenosťami vo franšízových obchodoch?

Sme tak dôverne zapojení. Je to zábavné, pretože som to vlastne začal nazývať „kolektív“ namiesto „franchising“, pretože ľudia majú vopred predstavu o tom, čo je franšízing. Ale skutočne fungujeme ako kolektív. Dávame [majiteľom franšízy] parametre o dizajnéroch, ale v rámci výberu návrhárov si vyberú to, čo si myslia, že najlepšie funguje v ich obchode, ktorý je z oboch svetov najlepší. Nemôžu nosiť len takého dizajnéra, ale vedia aj v Dallase v Texase, čo bude trendy oproti New Yorku. Majú teda svoje ruky pri skutočnom nákupe. Svadba je taká osobná. Ak sám otvorím 10 obchodov, len by som nechcel, aby zamestnanec dieroval hodiny. Chcem niekoho, komu na nevestách skutočne záleží a nikto sa nebude starať o nevesty tak, ako sa o nevestu bude starať majiteľ vlastnej firmy, takže nám to funguje veľmi dobre.

Vaše podnikanie obsahuje aj súčasť elektronického obchodu. Kedy si to spustil?

Začali sme asi pred dvoma rokmi. Cítili sme sa, akoby prichádzalo toľko neviest a chceli od nás viac, čo je skvelé. Hovoria: „Milujem vašu značku. Som smutný, že sa to skončilo. Čo šaty na recepciu? Čo intímne oblečenie? ' To nám dalo viac nápadov [nielen] ich obslúžiť v ich vlastný svadobný deň, ale [možno] aj ich družičky, možno nejaké veci na svadbu. Máme veľa ľudí, ktorí si kúpia tieto biele šaty na našich stránkach a oni im hovoria ich 'výročie šaty. ' Nikdy predtým som o tom nepočula, ale dalo nám to nápad porozprávať sa s našimi nevestami o výročí Šaty. Hľa, hľa, každý si rád kúpi biele šaty na rande pri prvom výročí.

V poslednej dobe, návrhári pripravení na nosenie a značky rýchlej módy sú spustenie vlastných svadobných línií. Ako to ovplyvní vaše podnikanie?

Neviem. Úprimne povedané, nosím len nos na brúsny kameň. Som si istý, že sa nás to týka, ale neviem, že to má vplyv náš konkrétny zákazník. Myslím, že to, čo robíme naozaj dobre, je to, že my - a to je súčasť modelu - vám chceme dať veľmi chladný a ležérny štýl. zadné prostredie nájsť nádherné šaty, ktoré sú mimo vychodených ciest a veľmi jedinečné, ale napriek tomu chcete svadbu skúsenosti. V skutočnosti som si kúpil šaty [vo výpredaji] zo stojana v obchode v Londýne. Milovala som svoje šaty. Miloval som svoje predajné dievča. Obchod som miloval. Ale doslova som to vyskúšal, kúpil a odišiel z obchodu. Hovoril som si: „To nie je dosť dlho. Chcel som, aby to trvalo dlhšie. “ Vyzeralo to príliš rýchlo a príliš ľahko a príliš ako typický maloobchod.

[Lovely Bride is] je miesto, kde chcú byť dievčatá, takže neviem, že sa im budú chcieť dostať online šaty a doručia ich tam v igelitovej taške. Myslím si, že chcú túto spomienku. Chápem, že svet sa mení. Chápem, že ľudia radi nakupujú online a že ľudia majú radi pohodlie, ale to neznamená, že to chcú pre každú časť svojho života. Toto je jediný čas v živote, kedy si môžete nielen kúpiť šaty, ale aj získať zážitok. Získate niečo, čo môžete zdokumentovať vo svojom telefóne. Zdokumentujte to na svojom blogu. Urobte z toho niečo, čo sa vám zapíše do pamäte. Nepodvádzajte seba tým, že získate zľavnené šaty na webovej stránke. To je môj názor.

Spomenuli ste evolúciu Lovely. Kde vidíte, že to ide a stavia na svadobnom šialenstve?

Pokračujeme v otváraní obchodov, ale dostaneme sa iba k určitému počtu, pretože sa chceme ubezpečiť, že to dodržíme integrita značky a určitá úroveň kontroly, a nechceme, aby sa točilo iba to, čo dokážeme zvládnuť. Pretože sa rád dôverne zapájam a mám osobný vzťah s týmito majiteľmi obchodov. Myslím si, že čo sa stane, keď sa dostaneme do určitého počtu obchodov, naozaj pôjdeme dovnútra a povieme si: „Čo ešte môžeme [našim klientom] dať, čo chcú na svadobnú príležitosť?“ 

Túto jeseň uvádzame na trh nový rad [svadobných šiat], ktorý pre nás jeden z našich návrhárov vytvára výlučne s názvom Louvienne. Je to naozaj krásna, klasická, moderná línia. Súkromnú značku robíme prvýkrát, takže pravdepodobne urobíme viac. [Budúce rady] môžu byť svadby, môžu byť mimo. To je stále vo fáze diskusie. Mohli by sme ľahko vidieť, že ideme nad rámec svadby len preto, že si s našimi nevestami vytvárame tieto skvelé vzťahy a boli by sme radi, keby sme ich mohli nasledovať pri ďalšej príležitosti ich života.

Chcete viac módy? Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a dostaňte nás priamo do svojej doručenej pošty.