Čo to znamená byť dnes ovplyvňovateľom?

Žiadna časť módneho priemyslu v tomto roku nenazbierala väčšiu moc a legitimitu ako „influenceri“. Táto skupina megahviezdy sociálnych médií vyzvali značky, maloobchodníkov a publikácie, ako je táto, aby znova zvážili, kto to skutočne je presúva výrobok. Definícia toho, čo to znamená byť influencerom, sa vyvíja rýchlo, rovnako ako ekosystém influencer marketingu.

Na našej každoročnej konferencii „Ako to urobiť v móde“ v New Yorku v piatok sme zhromaždili štyri ženy, ktorých kariéra sa dosť zameriava na vplyv- Čo sme nosili's Danielle Bernstein, Vedúca špeciálnych rezervácií Next Model Management Jennifer Powell, Kate Spade & CompanyRiaditeľka digitálneho marketingu Krista Neuhaus a senior viceprezident spoločnosti Digital Brand Architects Partnerstvá Reesa Lake - prediskutovať súčasnú okupáciu a všetky hlavné body a výzvy, ktoré s ňou súvisia poď s tým

Nižšie si prečítajte najdôležitejšie správy z ich konverzácie, ktorú moderuje Chantal Fernandez.

Pojem „blogger“ už nie je „špinavé slovo“.

Lake poznamenal, že aj pred piatimi rokmi všetci na strane značky tejto spoločnosti vedeli, že práca s blogermi je nevyhnutná, ale nikto nedokázal presne určiť prečo. Aj keď v tom čase bolo „bloger“ stále špinavé slovo, “povedala. „Nevedeli, prečo s nimi potrebujú pracovať ani ako s nimi musia pracovať - ​​jednoducho vedeli, že áno.“

Teraz, keď sa priemysel (konečne) objavil, najnovšou výzvou spoločnosti Lake je obmedziť očakávania značiek; nikto nemôže byť magickým riešením každého problému, s ktorým sa môže spoločnosť stretnúť. „Teraz sa skutočne snažíme nájsť značku, aké sú jej ciele a ciele?“ povedal Lake. „Pri každej kampani niekto povie to isté. Chcú znalosť značky; chcú zvýšiť predaj; chcú zvýšiť počet kliknutí. Ale tá istá osoba nedostane všetky vedrá, takže sa skutočne pokúsime zistiť ako značka, aké sú ciele a ciele? Ako zladíme talent s tými, ktorí to sú? “

Najlepší influenceri pracujú iba so spoločnosťami, ktoré skutočne milujú.

Pre Bernsteina, rezidentného ovplyvňovateľa panelu, je mimoriadne dôležité udržiavať autentické spojenie so svojimi čitateľmi a sledovateľmi. To znamená, že sa spojí so značkami a značkami, ktoré by aj tak propagovala, a to aj bez toho, aby dostala finančnú kompenzáciu. „Najdivnejšia spolupráca je pre mňa s výrobkom alebo značkou, ktorú skutočne nosím a milujem už roky,“ Bernsteinová povedala Fernandezovi, že sa odvoláva na nedávne partnerstvo s Maybelline, čo bola značka, ktorú používa už roky predtým. „Povedať nie je jednou z najťažších častí mojej kariéry a myslím si, že to pomohlo autentifikovať môj blog, ale väčšinou si udržať dôveryhodný vzťah so svojimi sledovateľmi.“

Lake zopakoval Bernsteinove nálady na strane agentúry a uviedol, že prvú otázku, ktorú položí svojim klientom - medzi ktoré patrí Julia Engel z Gal sa stretáva s Glamom, Tanesha Awasthi z Dievča s krivkamia Rachel Parcell z Ružové pivonky - je, ak sa im skutočne páči spoločnosť, ktorá klopala. „Ak to neurobia, nepokračujme ani v konverzácii.“

Do dlhodobejších partnerstiev ide oveľa viac, ako si myslíte.

Táto kontrola pravosti je obzvlášť dôležitá pre rozsiahle, niekoľko mesiacov trvajúce projekty, ktoré Powell porovnával s manželstvom. Vysvetlila, že mnohé z týchto spoluprác - premýšľajte Ambasádorstvo Aimee Song pre Lauru Mercier -často začínajú na šesťmesačné skúšobné zmluvy. Tento proces zahŕňa (ale nie je obmedzený len na ne) plán sociálnych médií, plán blogu, vystúpenia a niekedy dokonca aj zbierky kapsúl.

To sa líši v závislosti od typu značky, či už ide o kozmetickú spoločnosť, módnu značku alebo niečo iné. „Ak sa chystajú urobiť takú zmluvu, musia sa so značkou oženiť. Musí to byť skutočné. Ak existujú nejaké exkluzivity, je tu ešte viac rozhovorov. “Powell ďalej vysvetlil, že každý vplyvný človek na najvyššej úrovni môže skutočne vezmite si iba jednu kozmetickú značku, jednu značku vlasov, jednu značku starostlivosti o pleť a často jednu denimovú značku, jednu hodinkovú značku a jednu vôňu značka. „Musíte si poriadne premyslieť, komu sa v tejto kategórii zaviažete.“

Väčšine sledovateľov - obzvlášť tých, ktorí majú generáciu Z - nevadí, keď influencer označí príspevok ako #sponzorovaný.

Pretože mladší používatelia vyrastali na tom, že vidia sponzorované príspevky, nemyslia si o nič menej o ovplyvňovateľovi, ktorý ich používa; Bernstein tvrdí, že nevidí pokles angažovanosti príspevku, ak do titulku uvedie „#spon“ alebo „#ad“. „Ide o to, aby ste dokázali, že tento produkt skutočne milujete, a ukázali ho tak, ako to je organické pre vašu značku, ktorej vaši sledovatelia dôverujú, že ide o produkt, ktorý by mali dostať, ako no. "

K veci Bernsteina Lake uviedol, že užívatelia si teraz plne uvedomujú sponzorovaný obsah. „Myslím si, že influenceri odviedli skvelú prácu, keď vyrozprávali príbeh o tom, ako spolupracujú so značkami, a odhalili to vo viac príbehoch, a nie nevyhnutne ako:„ Jastrabím výrobok za peniaze “.

Influenceri sú v súčasnosti dobromyseľné celebrity s predajnou silou, porovnateľné s akýmkoľvek hercom, hudobníkom alebo modelom.

So zapojením nástrojov na speňaženie obsahu, ako sú RewardStyle a ShopStyle - a tiež spustením Analytický nástroj Instagramu, Insights, minulý máj-teraz existujú jasné spôsoby kvantifikácie vplyvov vplyv.

„Pred tromi rokmi by sme netušili, aký je niekoho konverzný pomer, a teraz je to jeden zo značkových prvé otázky, “povedal Lake a poznamenal, že konverzný pomer nebol taký silný ani šesť mesiacov pred. „Značka nebude sedieť na stretnutí,“ odmlčí sa, „manažér Jessicy Alby potom, čo sa ocitla na titulnej strane časopisu a opýta sa:„ Aké je jej obrátenie? “ To sa nestane. "

Pre mnohých je konečným cieľom dobre zostavená značka životného štýlu.

Keďže sa kategória influencerov stále rozširuje, čo bude nasledovať s niekým ako Bernstein, ktorý si už rozrástol svoj módny blog a teraz bude zahŕňať pánske oblečenie, cestovanie a domov? „Je to všetko o expanzii a stáva sa viac známym menom, a nie len známym vo svete módy,“ povedal Bernstein, ktorý nedávno predstavil samostatné linky. kombinéz a topánky a dúfa, že sa rozšíri na ďalšie platformy, ako je televízia.

Medzitým sa v Kate Spade Neuhaus dotkol plánov spoločnosti stať sa oveľa experimentálnejším s influencer marketingom. „Existuje toľko nových platforiem a nových typov obsahu, ktoré umožňujú vytvárať tieto skutočne zaujímavé spolupráce,“ uviedla v odkazoch na Snapchat, YouTube a živé vysielanie. „Vieme, že existuje záujem o prístup k značke rôznymi spôsobmi - a prístup k ovplyvňovateľom, ktorí sú zo značky nadšení.“

Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Zaregistrujte sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.