Tím Revolve v piatok na newyorskej burze cenných papierov. Foto: s láskavým dovolením spoločnosti Revolve
V piatok ráno 15-ročná spoločnosť elektronického obchodu so sídlom v Los Angeles Otáčať sa úspešným spôsobom vyzbieral 212 miliónov dolárov počiatočná verejná ponuka na newyorskej burze. Uvedený ako RVLV, predal 11,8 milióna akcií za 18 dolárov za kus (vrchol svojho cieľového cenového rozpätia) a v súčasnosti je ocenený na 1,8 miliardy dolárov.
Maloobchodný predajca iba digitálnych služieb prevádzkuje 22 vlastných značiek a predáva štítky tretích strán na svojom menovkovom serveri Revolve.com, ako aj na serveri Fwrd, ktorý má špičkový zoznam dizajnérov a nedávno spustený Superdown, ktorý sa zameriava na Gen Z s cenovými bodmi v súlade s rýchlou módou. Revolve je najlepšie známy svojou schopnosťou ovplyvňovať marketing, v ktorom je priekopníkom: Okrem práce s veľkou sieťou ovplyvňujúcich osôb, ktoré Revolve pravidelne nosí a zverejňuje svoje výrobky, mnohé z nich podniká na extravagantné výlety #Revolvearoundtheworld, ktoré nikdy neprestanú vytvárať ruch na sociálnych médiách a hostitelia
#Revolvefestival, over-the-top víkend aktivácií počas Coachella s nekonečnými instagramovými okamihmi. V tomto roku začala spolupráca aj s influencermi uvedenie svojich vlastných značiek vrátane Aimee Song a najnovšie aj Camila Coelho.Ako dokazuje finančné podrobnosti spoločnosti za posledných pár rokov, ktoré boli zverejnené v registri pred piatkovým IPO, sa stratégia vyplatila. Spoločnosť vlani dosiahla zisk 31 miliónov dolárov z čistých tržieb 499 miliónov dolárov. Ako upozornili ďalšie predajne, v podaní sa najmenej 79 -krát spomínalo aj slovo „influencer“.
„Rozhodne to prekročilo moje očakávania,“ povedala mi generálna riaditeľka spoločnosti Revolve Raissa Gerona, ktorá stojí v čele tejto oblasti podnikania, telefonicky niekoľko hodín po zahájení obchodovania s akciami. „Je skvelé vidieť, že investori tomuto biznisu veria a rozumejú tomu, čo robíme. Očividne je to najdôležitejšia vec.
Spolu so spolukonateľmi Michael Mente a Mike Karanikolas a finančný riaditeľ Jesse Timmermans, Gerona strávila posledné dva týždne na cestách (alebo, presnejšie povedané, súkromným lietadlom) stretnutie s potenciálnymi investormi a poučenie o vstupoch a výstupoch influencer marketingu, o ktorom mnohí z nich nevedeli takmer nič.
Pokračujte v čítaní, aby ste sa dozvedeli viac o tom, ako to prebiehalo a čo bude ďalej v spoločnosti Revolve ako verejná spoločnosť.
Čo pre vás a Revolve znamenalo posledných niekoľko týždňov?
Pred IPO sa vydáte na cestu, aby ste sa stretli s hromadou investorov; pre nás to bol dvojtýždňový proces cestovania do rôznych miest. Denne robíte osem až desať stretnutí, v ktorých sa rozprávate o tom, o čom je táto spoločnosť. Bol som tam, aby som skutočne zastupoval značkovú marketingovú časť podnikania a vysvetlil investorom, ako sme na tom sme skutočne schopní spojiť sa s našimi zákazníkmi prostredníctvom ovplyvňovateľov sociálnych médií, nášho zážitkového marketingu, tlače, atď. [Investori] o tomto koncepte ešte nikdy nepočuli.
Ako investori väčšinou reagovali na správy o tejto stratégii?
Mali toľko otázok, týkajúcich sa iba ich mechaniky - a niekedy dokonca [pýtali sa] „Čo je to influencer? Čo robí z niekoho influencera? ' U niektorých som musel začať od základov a položiť základ toho, prečo pracujeme s ovplyvňovateľmi sociálnych médií a prečo sú sociálne médiá dôležité. Niekedy by som sa smial, ale zároveň pokrývajú toľko [typov] podnikov a stále to poukazuje na to, aká je stratégia progresívna.
Vnímate toto IPO ako legitimizáciu influencer marketingu?
Skutočnosť, že ľudia dokonca musia spochybniť legitímnosť stratégie, ich už trochu posúva dozadu. S influencermi pracujeme 10 rokov; vozidlo je teraz Instagram, ale predtým sme mali blogy, predtým to boli časopisy. Práca s influencermi bola pre naše podnikanie kľúčová a ich využitie a ich sila pri ovplyvňovaní ľudí na celom svete... vidíme to, pretože 45% ľudí, ktorí nás sledujú, ani nežije v USA. Vytvorili sme túto globálnu fanúšikovskú základňu a prebieha to prostredníctvom ovplyvňujúceho marketingu. Predbehli sme hru, ktorá je skvelá, a vidíme toľko ďalších spoločností, ktorým sa očividne darí, ale Existuje mnoho ďalších spoločností, o ktorých si myslím, že pomaly prijímajú nový spôsob marketingu pre tohto spotrebiteľa.
Čo tak legitimizovať influencera ako kariéru?
Myslím si, že okolo influencerov je stále taká stigma, že tam len sedia a fotografujú. Je to nešťastné, pretože všetky dievčatá, s ktorými spolupracujeme, sú samy také podnikateľky. Rozumejú, ako podnikať; evidentne chápu, ako vybudovať značku - lepšie ako väčšina ľudí. Je nešťastné, že ich ľudia vnímajú, ale myslím si, že v Revolve je vždy jednou z vecí, ktoré si na nich vážime, že robia viac, než len fotografujú. Skutočne pomáhajú autenticky šíriť posolstvo vašej značky a sú pre nás obrovskou súčasťou.
Čo to znamená pre budúcnosť Revolve?
Urobíme viac toho istého. Chceme aj naďalej poskytovať našim zákazníkom [najlepšie] najlepšie produkty a najlepšie služby. Myslím si, že z hľadiska produktu pokračuje v rozširovaní našej vlastnej značky: Vlastníme a prevádzkujeme 22 teraz, čoskoro bude 23; začíname s ďalším naším influencerom [Camila Coelho]. Tiež na strane marketingu značky, aby sme sa ubezpečili, že sa cítime aktívni a naďalej investujeme do udalostí a influencerov a stratégie, ktorá pre nás funguje posledných 16 rokov.
Plánujete sa viac zamerať na interné a menej na značky tretích strán?
Vždy to bude mix oboch. Rozhodne máme pripravených niekoľko vecí pre naše vlastné značky, ale naši kupujúci a obchodníci neustále cestujú po celom svete, aby našli nové a najlepšie produkty tretích strán. Myslím si, že to bude vždy veľmi dôležitá súčasť podnikania.
Budú výlety a aktivácie festivalu pokračovať? Budú ešte väčšie?
Dúfam, že nie! [Smiech] Robím si srandu. [Plánujeme] reinvestovať späť do vecí, o ktorých vieme, že fungujú, dokonca aj do výletov „Revolve Around the World“-robíme ich šesť rokov a chodili sme na 40 výletov. Keď to všetko spočítate, je to vyčerpávajúce. Bolo toho veľa a môžeme v tom pokračovať aj naďalej, takže sme nadšení, že to dokážeme. Pokračujte v investovaní do vecí, o ktorých vieme, že fungujú a prinášajú hodnotu spoločnosti, a samozrejme teraz našim akcionárom.
Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Zaregistrujte sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.