Prečo sobota Kate Spade minula značku

Minulý týždeň, Kate Spade New York oznámil že zatvorí všetky svoje obchody Kate Spade Saturday a Jack Spade - spolu 31 miest. KSS sa stane súčasťou Kate Spade v New Yorku a Jack Spade sa čoskoro bude predávať výlučne prostredníctvom veľkoobchodných a elektronických obchodov.

Kate Spade & Company mal slušný rok 2014, čisté tržby sa v minulom roku zvýšili o 40 percent na viac ako 1,1 miliardy dolárov a zisk 150 miliónov dolárov pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou. (Obvykle je skrátené vo finančných záznamoch na EBITDA.) To je dobré. Niečo však nefungovalo na maloobchodnej úrovni pre tieto dve značky. „Naďalej sa zameriavame na dve osi rastu - geografickú expanziu a rozšírenie kategórie produktov,“ uviedol generálny riaditeľ Craig Leavitt vo vyhlásení. „Sme na začiatku cesty ako Kate Spade & Company a vidíme jasnú cestu, ako sa stať maloobchodom v hodnote štyroch miliárd dolárov. Vykonaním týchto opatrení budeme schopní urýchliť napĺňanie vízie našej značky životného štýlu a rozširovať náš produkt kategórie a oslovovanie zákazníkov vo všetkých aspektoch ich života, lepšie umiestnenie, aby sme mohli dodať Kate Spade v New Yorku naplno potenciál. "

Na krátku aktualizáciu: Kate Spade & Company bola kedysi nazývaná Piaty a tichomorský, ktorému sa kedysi hovorilo Liz Claiborne. Od získania Kate Spade New York v roku 2006 spoločnosť predala svoje ďalšie značky - vrátane Liz Claiborne, Lucky Brand denim a Juicy Couture - kým jej nezostal najsilnejší uchádzač o značku 4 miliardy dolárov. To znamená, že na úspechu Kate Spade sa jazdí viac ako kedykoľvek predtým.

Nový prístup Jack Spade je celkom jednoduchý: Spoločnosť tvrdí, že obchody už nie sú „relevantné“, takže sa zameriava na elektronické obchodovanie a predaj do iných obchodov. Je to trochu prekvapujúce, pretože priamy maloobchod má byť oveľa výnosnejší než veľkoobchod, ale značka - ktorá spustila pohyb tašky na bokoch - sa už niekoľko ľudí cíti ustaraná rokov. (Kým pánske oblečenie je rastúci trh s veľkým potenciálom„Existuje väčšia konkurencia, ako keď Jack Spade predával svoju prvú tašku v roku 1997.) Vďaka tomu bude mať spoločnosť možnosť zmeniť pozíciu Jacka Spadeho; a v prípade prudkého nárastu dopytu by bolo možné otvoriť nové obchody.

Kate Spade v sobotuje však zložitejšia situácia. Koncept značky, ktorý bol uvedený na trh v roku 2013, sa datuje do roku 2009, keď - podľa zdrojov oboznámených so situáciou - KSNY začala bojovať s myšlienkou spolupráce s Targetom. O niekoľko rokov neskôr, keď sa Kate Spade Saturday skutočne uskutočnila, sa mala uviesť na trh iba v Japonsku. Americkým redaktorom sa to páčilo a webové chatovanie sa zmenilo na skutočný dopyt zákazníkov. Kým prvých niekoľko obchodov bolo otvorených v Japonsku, USA získali prístup prostredníctvom elektronického obchodu, potom nasledovali dočasné vyskakovacie obchody a potom trvalé pobočky od Houstonu po Honolulu-ktoré boli sa stále otvára koncom minulého roka. A začiatkom tohto roka zahájila spoluprácu so spoločnosťou West Elm v oblasti bytového zariadenia.

Sentiment k sobote Kate Spade, najmä na začiatku, bol pôsobivý. Dokonca aj súdny spor o porušenie ochrannej známky, ktorý voči spoločnosti podala spoločnosť Saturdays Surf NYC - v ktorom sudca rozhodol v prospech KSS - nedokázal to udržať. Zdá sa však, že Kate Spade and Co. si myslí, že dáva väčší zmysel stáť s KSNY, nie vedľa nej. Obchody sa zatvárajú v priebehu prvého polroka 2015, potom bude nasledovať webová stránka. Značka bude potom znova predstavená ako súčasť Kate Spade New York. „Teraz už lepšie rozumieme víkendovému štýlu našich zákazníkov vďaka tvrdej práci a príspevkom členov našej Kate Spade Sobotná rodina, ktorá vyvinula komerčne atraktívne výrobky a pritiahla nových zákazníkov prostredníctvom sobotného podnikania Kate Spade, “povedal Leavitt.

Dobre, ale čo sa vlastne stalo? Prečo míňať všetky tie peniaze len na to, aby ste ich vybrali späť za menej ako dva roky?

Kate Spade Sobota bola pôvodne účtované ako C. Divný konkurent, takže je ťažké tieto dve firmy neporovnávať. Nakoniec KSS trpela mnohými rovnakými príznakmi ako C.Wonder - ktorý minulý týždeň podal konkurz - aj keď to znamenalo viac. Kvalita bola vzhľadom na cenu diskutabilná, ale nie strašná. Zosúladenie bolo pre mnohých problémom: príliš hranaté. Napriek tomu sa to páčilo iným - vrátane mňa. Možno bola Kate Spade & Company pri uvádzaní na trh príliš agresívna. Aj keď je to skvelá značka so skvelým produktom, videl som určité siluety a motívy - trapézové šaty a peplum nohavice; striekance farieb a kľukaté pruhy-čo je pre masové publikum príliš avantgardné.

Ale v skutočnosti si myslím, že najväčším problémom soboty Kate Spade bolo, že začala s príliš veľkým počtom kategórií. Každý chce byť v dnešnej dobe značkou životného štýlu a C.Wonder aj KSS od začiatku ponúkali všetko od šperkov po domáci tovar. To je sen, nie? Byť ako Ralph Lauren a víťaziť v každom kanáli. Keď však zabalíte značku životného štýlu ako darček a odovzdáte ju spotrebiteľom, nie je vždy jednoduché ju prijať. Mladým spoločnostiam, ktorým sa v súčasnosti darí skutočne dobre, ide predovšetkým o to, aby sa zdokonalili v jednej veci. Everlane chce urobiť skvelé základy a predstaviť nový produkt každých pár mesiacov. Mansur Gavriel predstavuje iba jednu alebo dve nové siluety tašiek každú sezónu. Pretože sú ohľaduplní, chceme od nich viac.

Kate Spade & Company dala jasne najavo, že KSS nezaniká, aj keď spoločnosť zatiaľ neprezradila, ako bude predstavená pod značkou Kate Spade New York. Teším sa na jeho ďalšiu iteráciu. Nechajte svoje chyby poučiť pre ostatných špecializovaných predajcov, ktorí práve zápasia. Z koniec Piperlime a zmeny v Gap do zatvorenie spoločnosti Jones New YorkTento týždeň objasnil jednu vec: nemôžete spotrebiteľa oklamať tak, aby miloval niečo, čo nie je myslené - alebo pripravené - byť milovaný.