mám tieto veľmi sofia coppola-esque d'orsay päty na členku že dostávam komplimenty takmer vždy, keď ich nosím, a keď poviem komplimentovi, že sú Marais USAVždy ma prekvapí, keď zistím, že o značke - vrátane ľudí z módy - nikdy nepočuli.
Marais USA je v zásade značka obuvi podľa mojich snov: Každý štýl je jednoduchý a elegantný, ale zároveň cenovo dostupný - takmer všetko stojí menej ako 200 dolárov - a má slušnú kvalitu. Tieto vlastnosti je v jednej topánke prekvapivo ťažké nájsť.
Zakladateľka Haley Boyd pomaly rozvíjala svoju značku, aj keď sa do biznisu dostala rýchlo: Už po dvoch rokoch v Parsons spustila linku s elektronickým obchodovaním až v roku 2009 s nulovým stlačením. Teraz sa jej zoznam obchodníkov rozrastá - Shopbop, Steven Alan a Urban Outfitters sú na ňom - rovnako ako jej zoznam spoluprác: Nedávno ich dokončila s Od druhu a Liberty London a má jeden s GOOP pokloniť sa tento jún.
Mysleli by ste si, že tieto perfektné topánky sa prakticky samy predajú (aspoň by som to urobil), ale nebolo tomu tak. Pokračujte v čítaní, aby ste sa dozvedeli viac o Boyd, o tom, ako rozvíja svoje podnikanie, a o tom, prečo maloobchodníci nemusia nutne chcieť cenovo dostupnú obuv.
Ako ste sa dostali k móde?
Išiel som do internátnej školy v Kalifornii a náhodne som na vianočné prázdniny bol doma a skonštruoval som tieto návleky, ktoré boli zrekonštruovanými tričkami Hanes a vyrobili malé rozety. Je zábavné sa na to pozerať, ale výroba oblečenia ma veľmi bavila a začala som sa učiť šiť a svoje kúsky som začala nosiť v škole a ja nepovedal som ľuďom, že som to urobil, pretože som chcel úprimnú odpoveď a všetci moji priatelia boli: „Och, milujem to, že to chcem“, tak som im potom povedal, že som to urobil a začal som Predal som svoje oblečenie a urobil som nezávislú štúdiu módneho návrhárstva a rozhodol som sa, že týmto procesom chcem byť návrhárom, a potom som išiel k Parsonsovi a študoval módu.
Ako vznikol Marais?
Mal som študentský rozpočet a trochu som si uvedomil, že je skutočne ťažké nájsť jednoduchý dizajn za prijateľnú cenu. Rovnako ako pred piatimi rokmi, dokonca aj u Steva Maddena boli baletky kačacie a mali nesprávne množstvo dekoltu na nohe a bolo veľmi ťažké nájsť tieto super základné štýly, takže poslaním spoločnosti Marais je vytvoriť jednoduchý dizajn prístupný.
Ako dlho po vysokej škole ste teda začali so šnúrou?
V Parsonse som vlastne neskončil. Po druhom ročníku som dostal nápad pre Maraisa, rozhodol som sa ísť do toho a mal som veľké šťastie, že som našiel výrobu a Myslím si, že ďalšie veci môžu byť prekážkou pre ostatných dizajnérov, najmä pokiaľ ide o topánky, ale všetky kúsky sa zrútili pre mňa.
Kde sa topánky vyrábajú?
Vyrábajú sa v Číne.
Ako ste financovali linku na začiatku?
Mali sme investorov a na začiatku sme boli naozaj pripútaní a každému sme vrátili peniaze v priebehu jedného a pol až dvoch rokov.
Páči sa mi, že topánky sú dostupné a kvalitné. Je ťažké udržať rovnováhu?
Mám pocit, že som tak rád, že sa vám to páči, pretože presne to je poslanie. Ak teda chcete skvelo vyzerajúcu topánku Chelsea a nechcete minúť 600 a viac dolárov za čižmu od inej spoločnosti, chcem Marais by mal byť tým cieľom, ak potrebujete niečo super jednoduché a zrejmé, že každý nakupuje, ale je ťažké ho nájsť v dobrom. cena.
Takže áno, výrobné náklady sa za posledných päť rokov v Číne takmer zdvojnásobili, takže s tým určite bojujem s, takže vždy skúmam nové materiály a snažím sa nájsť veci, ktoré sú skutočne kvalitné a vydržia, ale sú cenovo dostupné. Vždy ponúkame vegánske možnosti vo väčšine štýlov, ktoré vyrábame, a vegánske možnosti sú cenovo dostupnejšie ako pravé kože, takže to tiež pomáha znižovať náklady. A robiť látkové zvršky. Na jar sme teda spolupracovali s Liberty London, takže aj s textilom Liberty London sme dokázali udržať ceny pekne dostupné.
Čo ťa inšpiruje?
Rozhodne navrhujem veci, ktoré chcem nosiť a chcú nosiť aj moji priatelia a ja som si určite veľmi dobre vedomá toho, čo ľudia hľadajú. Pre môj kreatívny proces zostavujem obrázky v priebehu približne šiestich mesiacov, pretože robíme dve zbierky ročne, takže akonáhle dokončím zbierku, začnem zostavovať obrázky, ktoré ma inšpirujú a potom raz na konci svojho šesťmesačného obdobia sa pozriem na svoju zložku a je zrejmé, aká je moja farebná paleta, aké sú štýly a mám veľa vintage inšpirácií a štýlov, ktoré sú super klasický. Vizuálne to zo seba musím vytiahnuť a keď sa pozriem na všetko, čo som nazbieral, vo svojej vízii mám úplne jasno.
Máte určitý štýl, ktorým je Marais známy alebo ktorý veľa prenáša, pretože je skutočne populárny?
Tieto topánky Chelsea [ukazujú na vlastné nohy], ktoré vyrábame od našej prvej jesennej kolekcie, sa v skutočnosti nepredávali tak dobre v roku 2009, ale v roku 2010 bol to obrovský utečený hit a odvtedy to bolo vždy, takže sme boli podľa mňa trochu skoro na topánke Chelsea, ale stále je to náš najlepší predajca pád. Potom na jar urobíme sandál Jitney, ktorý je espadrilovým mini klinom, s krížovou špičkou-ten je rozhodne najlepšou predajňou každú jar a našim želé sandálom. Ploché, farebné sandále v lete sú pre nás vždy skvelé a potom naozaj jednoduché členkové topánky.
Pracujete na nových štýloch?
Práve pracujem na návrhoch na jar 2015 a máme novú výšku podpätku. Je vysoká ako palec a pol a je to hranatý podpätok, ktorý vám dodá takú malú vzpruhu, že mám pocit, že toľko ľudí chce v lete, ak máte na sebe šortky alebo sukne na predĺženie vašich nôh, ale chcete byť v pohode a chodiť po celom dni, takže má rôzne varianty päty pre malé mačiatka a tiež závesy. robíme slingback peep toe oxford.
Čo bolo najväčšou výzvou pri raste vášho podnikania?
Najväčšou výzvou bolo, že naše štýly sú také jednoduché. Je skutočne ťažké predať super jednoduchý dizajn maloobchodníkovi, pretože hľadá príťažlivosť pre obchod a keď je niečo také základné, nie sú si tým istí. Tiež sú skutočne jednoduché návrhy drahšie a predávame veľa špeciálnych butikov, ktoré kombinujú vysoké a nízke a butiky chcú drahú obyčajnú chelsea topánku, ak sa chystajú zásobiť jednu chelsea topánku, nie niečo, čo je 150 dolárov, čo je to naše je.
Prečo?
Pozerajú sa na svoje ziskové marže na meter štvorcový a predajom A.P.C. by mohli zarobiť oveľa viac peňazí. Chelsea topánka, než môžu na topánke Marais USA Chelsea. Museli by predať oveľa viac. Je jednoduchšie predávať priamo zákazníkom ako veľkoobchodne super jednoduchý dizajn.
Aká časť vašej firmy je zameraná priamo na spotrebiteľa a veľkoobchod?
Trochu viac ako tretina našich tržieb je na našich webových stránkach a dve tretiny potom predstavujú veľkoobchod. Predávame hlavne v New Yorku, Los Angeles, Japonsku, San Franciscu, Austrálii, Kanade. To sú naše sladké stránky.
Nastal nejaký míľnik alebo moment, kedy ste mali pocit, že ste to skutočne dokázali, alebo sa vám to začalo zdať ako skutočné podnikanie?
V skutočnosti to prišlo tak skoro, myslím, že ich mám stále a kde som povedal: „Áno, urobil som ďalší krok vpred“, ale hneď pri prvom spustení našej webovej stránky, ktorá bola v r. na jar 2009 sme na webe skutočne uviedli všetky produkty skôr, ako boli na sklade, a tak sme našim zákazníkom dali možnosť kliknúť na položku „upozorniť ma“ namiesto toho, aby si kúpili položka. Nekontaktovali sme žiadnu tlač, len sme dokončili webovú stránku a povedali sme to rodičom a išli sme na večeru osláviť a nastavili sme oznámenia na našich telefónoch, aby sme mohli vedieť, kedykoľvek niekto povedal „upozorniť ma“ a naše telefóny boli okamžite zavesené, ako keby to bolo z ústneho podania, vtedy sme nemali žiadne analýzy, ale hneď po spustení webovej stránky sme mali asi 1 000 upozornení v prvom týždni bez akýchkoľvek stlačte. Bolo to naozaj skvelé. Vývojom tejto zbierky sme strávili rok a hneď ako sme ju uviedli na internet, ľudia boli z nej nadšení.
Nikdy ste veľa tlačili. Ako si potom myslíte, že vás ľudia nájdu? Je to z úst?
Mám pocit, že je to určite ústne. Máme tiež skutočne lojálnych zákazníkov, napríklad dievčatá, ktoré si kúpia topánku Chelsea alebo sandále Jitney, sa k nám vrátia a kúpia ich každé sezónu, alebo ho nosia každý deň a prechádzajú ním a sú pripravení na ďalší pár alebo chcú len to nové farba.
[Ukazuje na moje vlastné topánky Marais] Áno, mám ich v dvoch farbách.
Bože môj! Nevedel som, že máš na sebe Maraisa! Tak milé! Snažím sa urobiť trochu väčšiu tlač, ale je to skutočne malý podnik, takže robíme, čo je v našich silách.
Existujú nejaké ďalšie značky alebo dizajnéri, ktorých obdivujete alebo ktoré vás inšpirujú?
Je to úplne náhodné, ale Rodin, poznáte výrobky na tvár, Linda Rodin, jej balenie a jednoducho zjednodušená povaha podnikania, že majú iba šesť produktov. Rozhodne stále expanduje, ale je to ako jeden výrobok na tvár, jeden výrobok na vlasy, parfum a všetky tieto úžasné náležitosti. Obdivujem spôsob, akým je jej podnikanie super upravené a je krásne vo svojej jednoduchosti. Jej web je nádherný.
Čo by ste poradili niekomu, kto chce začať svoju vlastnú líniu?
Povedal by som im, aby sa o tom porozprávali a podelili sa s ľuďmi o svoje nápady. Veľa ľudí, ktorých poznám, má skvelé nápady a boja sa o tom ľuďom povedať. Ak zdieľate túto myšlienku, dávate niekomu príležitosť kritizovať túto myšlienku, ale myslím si, že sa dostanete oveľa ďalej. Tiež míňajte peniaze na vývoj produktu, nie na tlač.
Kde vidíte Marais USA o päť až 10 rokov? Chcete pridať ďalšie kategórie?
Ja áno. Chcem, aby to bol plnohodnotný rad doplnkov, preto na jar budúceho roka predstavíme kabelky a potom odtiaľ pravdepodobne robte malé kožené výrobky, ako sú peňaženky a malé vrecká, a možno aj klobúk, slnečné okuliare, opasky, také veci, takže určite rozšírenie sortimentu a rád by som otvoril maloobchodné predajne, vlajkové obchody pravdepodobne v New Yorku a L.A., možno jedno v Ázii.
A zabudol som sa opýtať: Prečo ste ho pomenovali Marais USA? Predpokladám, že to súvisí so susedstvom v Paríži?
Ľudia sa ma vždy pýtajú, ale áno, je to štvrť v Paríži a filozofia spoločnosti je akousi kombináciou štýlu Paríža bez námahy a sebavedomej praktickosti Nového Yorker.
Maraisove (super roztomilé) nové jarné štýly môžete nakupovať na práve obnovená webová stránka.