Kendall Jenner pri spustení programu Estée Edit. Foto: Jamie McCarthy/Getty Images
Dobrý opaľovací krém nezlepší 22-ročnú selfie na Instagrame alebo Snapchate a z tohto dôvodu (a niekoľkých ďalších) má predaj make-upu Estée Lauder pokračovala v prevyšovaní produktov starostlivosti o pleť počas troch mesiacov končiacich 31. marca 2016. Bez započítania kolísania meny tržby za predaj make -upu vzrástli o 11 percent, zatiaľ čo predaj starostlivosti o pleť stagnoval. Celkové príjmy spoločnosti, ktorá okrem iných značiek vlastní Clinique, MAC, Smashbox a Bobbi Brown, sa zvýšili o 6 percent.
A všetky tieto značky zaznamenali nárast najmä v líčení. To je nie je nový fenomén alebo taký, ktorý je jedinečný pre značky Estée Lauder - L'Oreal zaznamenal podobný trend vo svojej tohtoročnej správe za prvý štvrťrok - ale v telefonickom rozhovore v utorok generálny riaditeľ Estée Fabrizio Freda prešiel hlbšie do trendov sociálnych médií, ktoré ho spôsobili, a do toho, ako sa spoločnosť môže zapojiť do ich.
Po prvé, vďaka sociálnym médiám a online videám spotrebitelia rastú stále viac informovaní o stále širšej šírke produktov, ktoré majú k dispozícii, a o tom, ako ich používať Produkty. Druhá je „kultúra selfie“, ako to popísal Freda. „Ak sa dnes odfotíš 10 -krát... Výsledkom je, že ľudia používajú viac make -upu a viac okamžitej starostlivosti o pleť, "čo znamená výrobky, ktoré zlepšia vzhľad vašej pokožky okamžite, nie v priebehu času.
Takže ak mileniáli Estée Lauder tak veľmi chce dosiahnuť zisťujú produkty prostredníctvom sociálnych médií, ako to Estée Lauder využíva ako kozmetická spoločnosť? Okrem toho, že je zrejmé, že sa zvyšuje počet webových stránok značiek a úsilie v oblasti sociálnych médií, zaznamenáva úspech aj spoločnosť MAC svetoví umelci, ktorí uverejňujú svoje vlastné vzdelávacie videá, pretože sú „kreatívni ľudia“, nielen propagačné značky veci.
Ďalšia vec, ktorá pomáha: mať Kendall Jenner ako ambasádorku značky a používať svoje vlastné sociálne kanály na propagáciu takých vecí, ako je Estée EditTeraz jeden mesiac stará kozmetická rada zameraná na tisícročia, ktorú pomohla vytvoriť, a, povedzme, poďakovanie Estée Lauder za jej vzhľad krásy Met Gala. Aj keď je ešte priskoro vidieť plný vplyv Estée Edit na tržby, Freda povedal, že videl „veľmi povzbudivé výsledky“, a to predovšetkým vďaka „Kendall a jej obrovskému sledovaniu“.
Ďalšou nadchádzajúcou spolupracovníčkou s veľkým počtom fanúšikov je Victoria Beckham: Estée Lauder má spolupracuje s ňou na líčení má vyjsť túto jeseň. Pre návrhárku, ktorej vzhľad je celkovo čistý a jednoduchý, sme mali problém predstaviť si, ako bude kolekcia make -upu s ňou vyzerať, alebo prečo by mal človek vôbec zmysel. „Je zrejmé, že [jej význam v módnom priemysle] má pozitívny účinok; je tu prvok vstupu do sociálnych médií, aktivácie v obchode a vzrušenia v obchode [pri uvedení produktov], “vysvetlil spoluprácu Freda. „Je to jeden zo spôsobov, ako aktivovať záujem o značku.“ Ako príklad použil MAC, ktorý má osvedčené skúsenosti, pokiaľ ide o spolupráce. „MAC robí s ľuďmi viac ako jednu [spoluprácu] týždenne. Je to veľmi dobre validovaná metodika. “
Zdá sa, že v blízkej budúcnosti môžeme od spoločnosti očakávať veľa noviniek. Freda oznámila novú viacročnú iniciatívu s názvom „Leading Beauty Forward“, ktorá má spoločnosti umožniť byť svižnejšou a pohotovejšou a predvídať trendy v oblasti krásy. Pre niektorých investorov a zamestnancov to bola pravdepodobne stresujúca správa, pretože to znamená odstránenie 900 až 1 200 pozícií na celom svete (asi 2,5 percenta pracovnej sily spoločnosti) a náklady až 700 dolárov miliónov. Ale pre nás spotrebiteľov Freda hovorí, že to bude znamenať „lepšiu inováciu, väčšiu komunikáciu v sociálnych médiách, lepšie kreatívne aktíva, viac maloobchodných predajní, služieb a skúseností“.
Zostaňte v obraze o najnovších trendoch, novinkách a ľuďoch, ktorí formujú módny priemysel. Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.