Po práci pre svoju rodinu Joyce Azria buduje svoje tisícročné značkové impérium

Pre Joyce Azriu bola práca a hra vždy prepojené.

„Myslím si, že všetko je možné preložiť z vášho osobného do profesionálneho života,“ hovorí mi vo svojej kancelárii s ružovými stenami na ulici La Brea Avenue v západnom Hollywoode. Keďže vyrastala v rodine šiestich detí, bola najstarším dievčaťom a mala veľkú zodpovednosť. „Je to ako keby sa vám všetko opieralo o plecia, ako napríklad zorganizovanie domova, starostlivosť o súrodencov, starostlivosť o rodičov. Ako prisťahovalci vždy pracovali, “hovorí. „Zodpovednosť, zodpovednosť, riadenie rozpočtu - veci, ktoré robíte doma, sú skutočne dobrými životnými lekciami.“

Starostlivosť o rodinu nebola jediná vec, ktorá nastavila Azrii na cestu podnikateľskej kariéry. Vyrastať v rodinnom podniku - malá spoločnosť s názvom BCBG - bola na vlastnej koži svedkom vzostupu a pádu veľkej módnej značky založenej na spotrebiteľských návykoch, ktoré sa rýchlo a drasticky menili.

Ako 10 -ročná už ponúkala svojmu otcovi Maxovi Azriovi a nevlastnej matke

Lubov Azria, spätná väzba na oblečenie a maloobchodné predajne. „On by povedal:‚ Dievčatá majú intuíciu ‘,“ spomína. Začala pracovať v obchodoch BCBG v Los Angeles ako tínedžerka a v spoločnosti zostala až do svojich 19 rokov kedy sa vydala a namiesto vysokoškolského štúdia sa rozhodla, že chce začať podnikať. Spustila jednu - dámsku líniu s názvom Joyann -, ale po narodení prvého dieťaťa ju zavrela.

„Mal som ten typický moment„ prvého dieťaťa “, v ktorom som si povedal:„ Ani neviem, či to už chcem robiť. Myslím, že chcem vidieť svoje dieťa robiť všetko prvýkrát. ' Trvalo to asi rok, a potom, keď sa obrátil [jeden], som sa vrátil do práce pre svojich rodičov. “Začala rôzne korporátne úlohy počas celého jej pôsobenia vo firme-marketing, plánovanie, alokácie-až kým jej otec nevymenoval kreatívneho riaditeľa na mladšej línii Generácia BCB.

Súvisiace články

„Môj otec hovorí:„ Potrebujem tvoju pomoc, musíš prísť. Buďte kreatívnym riaditeľom, je to pre mladých ľudí. ' Robili svetre sobov, ako náhodné knock-offy Dolce & Gabbana a bola to najbláznivejšia vec, akú ste kedy videli, “hovorí. Zmenila veci a zosúladila značku s „skvelými“ publikáciami ako Nylon a Teen Vogue a spustenie stratégie sociálnych médií. Konzultovala aj ďalšie značky pod dáždnikom BCBG. Nebolo to však ľahké.

„Mám pocit, že som musela bojovať a získať si tam svoje miesto mnohými spôsobmi,“ hovorí a vysvetľuje, že niektorí z jej kolegov neboli spokojní so zjavným protekcionárstvom, ktoré pri jej menovaní pôsobilo. „To bolo naozaj ťažké. S niekoľkými ľuďmi som uzavrel silné aliancie, pracoval som skutočne tvrdo a držal som sa pre seba, plakal som v kúpeľni. Snažil som sa zostať veľmi profesionálny, pretože som mal pocit, že sa toľko učím a chránim svoju rodinu. “

Azria opustila spoločnosť v roku 2016; hovorí, že videla, ako sa trh vzďaľuje od toho, čo robia, a mala pravdu. V marci 2017, krátko po ohlásení zatvorenia 120 obchodov, BCBG podala návrh na konkurz.

Približne v rovnakom čase, minulý rok vo februári, Azria uviedla na trh Avec Les Filles, cenovo dostupný, trendový rad jemne francúzskych ženských kúskov s množstvom tisícročnej ružovej značky. „Vždy som pracovala na značkách, ktoré neboli„ ja “, neboli mnou inšpirované,” hovorí o svojich predchádzajúcich úlohách. Tancovaniu sa venovala do svojich 16 rokov a vysvetľovala: „Ako tanečnica, baletka, bol môj ružový balet ako môj život. Chcel som, aby [značka pochádzala] z vecí, pre ktoré som bol vášnivý, a prišiel som na ružovú. Do troch mesiacov od spustenia značky sa začala objavovať „tisícročná ružová“. „Bola to jedna z mnohých„ synergií “, ktoré Azria v priebehu nášho rozhovoru priniesla. "Bol som tak trochu so svojou dušou, a tak to bolo inšpirované Francúzskom (jej rodina sa presťahovala do USA z Paríža), americký základ a mala ľahkú citlivosť, takže som sa cítil ako ja."

Odvtedy sa veci pohli veľmi rýchlo: Avec je predávané v Revolve, Nordstrom, Macy's, Lord & Taylor a Bloomingdale's okrem vlastného elektronického obchodu a nedávno sa rozšírili aj o plávanie a vrchné oblečenie. Azria teraz prevádzkuje aj ďalšie dve značky: Začiatkom tohto roka uviedla na trh Rohb, rad šatníkových skríň pod 50 dolárov. V júli získala spoločnosť Wukogals, a riadený sociálnymi médiami rad roztomilých, cenovo dostupných skromné ​​dámske oblečenie založili tri sestry. „Myslím si, že v móde nemôžete hrať len na jednej dráhe, ale musíte hrať na viacerých ihriskách,“ hovorí. „Chcel som vedieť, aký je bod vstupnej ceny pre firmu, ktorá je čisto digitálna. Chcel som vidieť, aké to je v špecializovanom obchode, a tak sme sa uskromnili. “

Cíti, že Avec predstavuje to, kým je použité byť, zatiaľ čo Wuko predstavuje to, kým je teraz. Samotná Azria pozoruje skromný spôsob obliekania z náboženských dôvodov, ale poznamenáva, že skromné ​​obliekanie sa stalo trendom presahujúcim náboženstvo a spiritualitu. Asi 12 ľudí pracuje z kancelárie West Hollywood, niekoľko ďalších v sklade v údolí.

Všetky značky často predávajú nový produkt a zameriavajú sa na tisícročnú a zákaznícku základňu Gen-Z, ale Azria má a pre nich jedinečná maloobchodná stratégia, ktorá nie je cestou priamo k spotrebiteľom, ktorou mnoho tisícročných značiek predvolene dodáva dni. Zatiaľ čo si vybrala spoločnosť Revolve ako štartovacieho partnera pre spoločnosť Avec a diverzifikovala odtiaľ maloobchodný mix, vybrala si Amazon pre lacnejšie Rohb a plánuje čoskoro tiež dať Avec a Wukogals na masívnu platformu elektronického obchodu.

Historicky módne značky váhali s predajom na Amazone; napriek svojmu širokému dosahu, silnej logistike a nepopierateľnému pohodliu nemá najvyberanejší vzhľad a môže prinútiť značky, aby sa vzdali kontroly nad merchandisingom a cenami. Azria to však vníma ako príležitosť a cíti, že to odzrkadľuje spôsob, akým ľudia teraz nakupujú. „Myslím si, že ľudia nie sú takí vzácni, pokiaľ ide o to, kde, ale o to, čo robia, sú predčasní,“ hovorí. „Ide skôr o zážitok z jeho získania, z nosenia, z vytvárania spomienok v ňom.“ To fungovalo obzvlášť dobre pre Rohb, ktorý je značkou, a je viac základnou líniou ako správnou módnou líniou Nový. „Ak robíte zlú prácu, vidíte to hneď a ak robíte dobrú prácu, hneď to vidíte, pretože existujú recenzie od zákazníkov.“

S Wukogals mala značka a jej zakladatelia silné a lojálne nasledovanie predtým, ako prišla Azria spolu, predovšetkým vďaka Instagramu, kde sa tri sestry osobne stretávajú so svojimi sledovateľmi úroveň. „Príbeh sestier, ich 24 detí, mnohých požiadaviek pracujúcich matiek, ich rodín a narodenie tejto domácej populácie #skromný línia oblečenia, “uvádza sa v bio článku značky Instagram.

Azria sa stretla so zakladateľmi, keď bola ešte v BCBGeneration, a hľadali rady a mentoring o zavedení značky. O tri roky neskôr sa znova pripojila a okamžite sa chcela zapojiť. „Skromne urobíme niekoľko nových kategórií, ktoré nikdy predtým neboli k dispozícii,“ hovorí o svojich plánoch so značkou. „Myslím si, že akcie budú pre nich dobré, vytváranie komunity, cestovanie a pobyt v komunite na rôznych miestach, ako je New York, veľmi silné komunity ako Utah. kde je na mysli skromnosť a vytváranie skutočných spojení. “V súčasnej dobe je predná časť jej kancelárie domovom vyskakovacieho okna Wukogals, ktoré bude trvať až do konca rok.

Azria nikdy neplánovala dohliadať na tri značky do roka a pol od uvedenia prvej značky, ale vidí, že takto pokračuje v podnikaní. „Rozhodne nás vídame s bývaním mnohých spoločností,“ hovorí. „Myslím si, že je to kvôli tomu, ako som vyrastal. Vždy som pracoval na toľkých značkách, že je pekné mať plný tanier a myslím si, že je pekné, keď prúdia nové nápady a prúdia nové značky. “

Jej rýchly úspech je pozoruhodný v takom búrlivom maloobchodnom prostredí; vzhľadom na svoju minulosť má jedinečný prehľad o tom, čo funguje a čo nie. „Rozdiel je v tom, byť skutočne šikovný,“ odpovedá, keď sa pýtam, aké je tajomstvo značky v roku 2018. „Čo sa deje v móde, a ja som to videl osobne, mnohokrát, ako rýchlo rastiete. Prvá vec, ktorú urobíte, keď rastiete, je, že si myslíte, že potrebujete oveľa viac, ako máte. Myslíte si, že potrebujete systémy, myslíte si, že potrebujete sklady, myslíte si, že potrebujete viac zásob, myslíte si, že potrebujete viac ľudí, myslíte si, že potrebujete generálneho riaditeľa, pretože neviete, ako viesť vlastnú spoločnosť, a to všetko má svoju cenu značka. "

„Povedala by som, že tajomstvom je nechať si na to čas,“ dodáva. „Najdlhšia cesta k podnikaniu je nezaspať na veciach, prejsť na ďalšiu vec, vyskúšať všetko, dôverovať ľuďom. Ak to nefunguje, rýchlo ich pustite. “

Očividne je módne podnikanie v krvi Azrie. Okrem otca a nevlastnej matky je tu aj jej strýko Serge Azria, majiteľ spoločnosti Joie, Equipment and Current/Elliott, a dokonca aj jeho nevlastnú dcéru Alexiu Elkaimovú, ktorá vlastní Miaou. Dnes sa zdá, že Joyce je ďalšou z nich, ktorá sa pozerá na to, ako si buduje moderné vlastné impérium vedené ženami.

Nenechajte si ujsť najnovšie správy z módneho priemyslu. Prihláste sa na odber denného spravodajcu Fashionista.