Chiara Ferragni na prehliadke dráhy Dior Cruise 2018. Foto: Dior
Podľa prieskumu 92 percent spotrebiteľov verí ovplyvňovateľom v ich podporu celebrít MuseFind, influencer marketing bude medzi značkami len naďalej rásť. Ale konkrétne pre luxusný sektor sa ukázalo, že je to boj. V súvislosti s najnovšou správou Econsultancy, Fashion and Beauty Monitor - s názvom „Nová tvár luxusu“, vydanou v stredu, skúmala viac viac ako 300 reakcií od profesionálov a expertov z luxusného priemyslu na to, ako pristupujú k ovplyvňovaciemu marketingu s cieľom zvýšiť predaj a značku povedomie. Čítajte ďalej, dozviete sa viac.
Partnerstvo s influencermi je pre luxusné značky stále pomerne nové
Zo 73 percent špičkových značiek používa ovplyvňujúci marketing vyváženie exkluzivity a ašpirácie na sociálne médiá - o ktorých je historicky známe, že demokratizovali módny priemysel - sú najväčšie výzva. Ale influencer marketing je stále nový koncept pre luxusných maloobchodníkov: Takmer polovica respondentov prieskumu priznáva, že ich influencer marketingový program je aktívny iba asi rok alebo menej, zatiaľ čo 28 percent týchto značiek používa influencer marketing dva rokov.
A značky stále skutočne nevyčlenili rozpočet na tento druh vecí
V marketingovom rozpočte sú partnerstvá medzi ovplyvňovateľmi stále na úplnom konci: menej ako 10 percent je určených na ovplyvňujúci marketing medzi 59 percentami luxusných značiek. Na druhej strane, iba šesť percent luxusných značiek odkladá polovicu celého svojho rozpočtu na influencer marketing. Ale je tu nádej: 66 percent luxusných značiek očakáva, že v budúcom roku zvýšia svoj rozpočet na influencer marketing. Cha-ťing.
Podľa 46 percent luxusných značiek, ako sa zvyšujú rozpočty na marketing ovplyvňovateľov, budú rásť aj zdroje na podporu a riadenie týchto typov vzťahov. (A áno, videli sme aj ponuky práce „Manažér vzťahov s vplyvmi“, ktoré plávajú na LinkedIn.)
Výsledky influencer marketingu sa zatiaľ ukazujú ako „efektívne“
Ich prístup k influencer marketingu je medzi 65 percentami luxusných značiek považovaný za „účinný“. A z týchto prístupov 73 percent respondentov poznamenáva, že spolupráca na obsahu - výlučne od ovplyvňovateľa - je „veľmi účinná“, najmä pri uvádzaní produktov na trh. Jedným z príkladov je príspevok Snapchat niečoho námorníctva pre novú riasenku od Yvesa Saint Laurenta, ktorý v priebehu 24 hodín, sa predalo 422 kusov, čo viedlo k predaju 13 500 dolárov. Reklama a brandové kampane? Nie je také účinné, hovorí 26 percent respondentov. (Všimnite si, Dolce & Gabbana.)
Príjmy sú dobré, ale generovanie online návštevnosti je lepšie
Aj keď príjmy a tržby z týchto typov ovplyvňujúcich marketingov sú dôležité pre 62 percent značiek, až pre 79 percent z nich by skôr meralo úspešnosť partnerského vzťahu influencerov podľa množstva online návštevnosti vygenerované. Možno preto Gucci najali profesionálnych tvorcov meme propagovať svoje nové hodinky?
Luxusné značky aktívne hľadajú influencerov, s ktorými by spolupracovali
Ukazuje sa, že tieto značky zisťujú informácie o ovplyvňujúcich osobách rovnakým spôsobom ako spotrebitelia: posúvaním a vyhľadávaním nekonečného online kanála. Tento manuálny prístup je obľúbený medzi 78 percentami luxusných značiek, zatiaľ čo 56 percent z nich sa spolieha na odporúčania rovesníkov z priemyslu. Technickí guruovia, ktorí dúfajú, že zaplnia dieru na trhu, majú teraz šancu prísť s nejakým typom výskumného nástroja na uľahčenie tohto procesu - už existuje 30 percent respondentov, ktorí by pravdepodobne kúpili to.
Neradi to pre vás delíme: Počet sledovateľov je stále dôležitý
Influencer marketing je stále o číslach, podľa portálu Fashion and Beauty Monitor je to 77 percent luxusných respondentov tvrdí, že počet sledovateľov je „kritický“ alebo „veľmi dôležitý“ pri určovaní toho, s kým sa spojiť s.
Značky však namiesto toho pristupujú k ovplyvňovateľom strednej triedy
Preferencia mikro- a stredná vrstva influencerov je na vzostupe, pretože 40 percent luxusných značiek by s nimi radšej spolupracovalo nad špičkovými influencermi, ktorí sú príťažliví len pre 17 percent týchto značiek. 20 percent odpovedí navyše uvádza, že luxusné značky plánujú v budúcnosti spolupracovať s väčším počtom mikroinfluencerov.
A chcú experimentovať s tým, ako nadväzujú partnerstvo s influencermi
Ako už bolo spomenuté, jednoduchá reklamná kampaň s influencerom v hlavnej úlohe ju už pre spotrebiteľa nezníži, čo je prečo sa 18 percent luxusných značiek snaží byť experimentálnejšími spôsobmi, ako generujú obsah pre marketing účely. V priebehu nasledujúcich 12 mesiacov plánuje 11 percent značiek vytvárať ďalší videoobsah. Vysvetľuje to, prečo sa stále vidíme naši obľúbení módni blogeri spúšťajú kanály YouTube?
Kreatívna kontrola sa začne prikláňať k influencerovi
Keďže 61 percent luxusných značiek tvrdí, že osobná značka je pre influencerov dôležitá, oni očakávajte, že títo jednotlivci budú viac vyjednávať o partnerstve a zmluvách podľa svojich podmienok a umenia smer. Ovládanie príbehu týchto kampaní vedených influencerom je tiež ďalšou výzvou pre 59 percent respondentov. Ale to je to, čo prichádza s územím, pretože influenceri naďalej zaujímajú stanovisko destigmatizácia plateného obsahu a sponzorstvo. Pri najnovšej reakcii z ovplyvňujúcej kampane, ako je Fyre Festival, by kreatívna kontrola mala byť rozhodne najvyššou prioritou.
Chcete viac módy? Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a dostaňte nás priamo do svojej doručenej pošty.