Foto: Vixxenn
Nicole Sanchez je prirodzenou podnikateľkou. Absolventka Harvard Business School a bývalá konzultantka spoločnosti Bain & Company, bola vonku finančný okruh pre iný startup, keď prišla s nápadom na predĺženie vlasov spoločnosť Vixxenn. "Menila som si predlžovanie vlasov, pretože som sa chystala na všetky tieto rôzne akcie," hovorí. „Ale namiesto toho, aby sme sa rozprávali o mojom podnikaní, skončili sme s rozhovorom o mojich vlasoch.“
Napriek tomu, keď má Sanchez v New Yorku na sebe predlžovanie vlasov keďže mala 14 rokov-hovorí, že 70 % trhu tvoria afroamerické ženy, spôsob, akým je podnik vedený, neprospieva komunite. "Existuje 10 000 obchodov s kozmetickými potrebami, ktoré sú špeciálne zamerané na afroamerických spotrebiteľov," hovorí Sanchez. "Len 1 percento týchto spoločností vlastní čierni ľudia." Majitelia salónov si často nemôžu dovoliť kupovať a predávať predlžovanie vlasov, ktoré môže stáť stovky dolárov za súpravu, takže nositeľka zájde k nezávislému predajcovi, kúpi si svoj vlastný a zaplatí stylistovi, aby ich splietol v. Na druhej strane nositeľ nemá žiadnu záruku, že tieto rozšírenia sú vysokej kvality, takže sú často prilepené k vlasom v hodnote stoviek dolárov, ktoré sa lámu dlho pred dátumom spotreby.
Sanchez chce s Vixxenn uľahčiť majiteľom salónov a stylistom prospech z podnikania s tkáčskymi väzbami. Rovnako ako Avon, spoločnosť používa na predaj vlasov model priameho predaja; stylisti pôsobia ako distribútori produktu Vixxenn. Každý stylista má účet Vixxenn.com, kde sa klientka môže prihlásiť a kúpiť si požadovanú väzbu. (Napríklad 12 palcov surových, vysokokvalitných kambodžských vlnitých vlasov začína na 149 dolároch.) Stylisti noví v programe získavajú 15-percentnú províziu za každý predaj a existuje 30-dňová záruka. Sanchez hovorí, že môže stylistovi pomôcť zvýšiť jej hornú líniu o 40 percent. (Odmietla povedať, koľko stylistov v súčasnosti s touto spoločnosťou pracuje.)
Vixxenn, ktorá bola spustená na jar tohto roku, je len jednou spoločnosťou, ktorá sa snaží urobiť proces nákupu a predaja predlžovania vlasov bezproblémovejším. Koniec koncov, trh je robustný. Podľa správy spoločnosti IBISWorld v roku 2014 obchody s parochňami a vlasovými kúskami v USA predali v roku 2014 tovar za 299 miliónov dolárov. A toto číslo je pravdepodobne vyššie, ako sa odhadovalo, pretože výskumná spoločnosť bola schopná vystopovať iba 867 podnikov. Je tu však viac: V roku 2014 sa predali výrobky na starostlivosť o vlasy určené pre čiernych spotrebiteľov v hodnote 774 miliónov dolárov, do roku 2019 sa odhaduje na 876 miliónov dolárov. (Toto číslo nezahŕňa ani parochne, predĺženia, kadernícke pomôcky alebo výrobky, ktoré nie sú konkrétne predávané alebo formulované pre čierne vlasy.)
Konkurentov spoločnosti Vixxenn je málo, ale presvedčivých. Needham, Mass Indický butik, reťazec luxusných obchodov, ktorý v roku 2007 založili Ericka Dotsonová a Krishan Jhalan, predáva zákazníkovi, nie stylistovi. Ponúka však kurzy pre stylistov, ktorí chcú zdokonaliť svoje techniky predlžovania vlasov. (Zoznam klientov celebrít spoločnosti Indique obsahuje Lala Anthony, Rihanna a Lady Gaga.) Uvedená na trh koncom roka 2013 v Kalifornii. Mayvenn je koncepčne najpodobnejší Vixxenn. Od začiatku podnikania je bohužiaľ málo informácií o pokroku spoločnosti a moje pokusy o rozhovor so zakladateľmi Diishanom Imirom a Taylor Wangovou boli odmietnuté. (Podľa zástupcu sú obaja „rezervovaní“ na celý mesiac apríl.)
Zatiaľ čo trh s predĺžením je tvorený prevažne čiernymi spotrebiteľmi, ktorí nosia väzby (predlžovanie vlasov tkané do vrkoče alebo sieťovaná čiapka), objavujú sa koncepty, ktoré oslovujú tých, ktorí hľadajú splietané alebo pripnuté vlasy rozšírenia. Vo februári 2015, RPZL - akýsi Dry Bar na predlžovanie vlasov - otvorený v New Yorku. (Salón District Flatiron ponúka aj vyfukovanie, ktoré začína na 40 dolároch.) Zakladatelia Monica Thornton, zástupkyňa pre ľudské práva a Lisa Richards, marketingová manažérka v zábavnom priemysle, prišla s myšlienkou RPZL po priemerných skúsenostiach s vlasmi rozšírenia. Koncept vyvíjali štyri roky.
"Nie je nič na požiadanie a je to veľmi nákladné," hovorí Thornton. "Často musíte zaplatiť za konzultáciu a potom si dať zálohu na vlasy, ktorú nedostanete dva týždne." Služby RPZL zahŕňajú predlžovanie vlasov (250 dolárov)-k dispozícii v 12 rôznych farbách-ako aj prilepené predĺženia, ktoré vydržia až osem týždňov (350-550 dolárov) a predĺženia viazané na keratín (550-850 dolárov), ktoré zvyčajne trvajú tri mesiace alebo viac. (Posledné dva sú k dispozícii v 22 rôznych farbách.) Spolu s vysokokvalitnými vlasmi je to praktické skúsenosti so vstupom a skrátenie času v kresle, RPZL ponúka svoju jednotne vyškolenú sieť stylisti. "Kozmetický priemysel je vo všeobecnosti taký rozdrobený," hovorí Richards. "Bolo pre nás dôležité vytvoriť ten centralizovaný súbor znalostí." Prvý mesiac bolo cieľom spoločnosti vykonať jednu sadu rozšírení denne. V priemere to bolo viac ako 10.
Je isté, že skoré buzzy okolo spoločností ako Vixxenn a RPZL naznačujú, že v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov sa pravdepodobne objaví viac spoločností zameraných na predlžovanie vlasov. „Ako školený konzultant si myslím, že najpodivnejšie na tom bolo, aby som si začal robiť hlavu:„ Je to skutočné? Je trh skutočne taký veľký? ‘,“ Hovorí Sanchez. Zdá sa, že odpoveď je áno.