Keď hovoríte o online maloobchodoch, ktorí zvládli umenie influencer marketingu, prvá spoločnosť, ktorá vám skočí z jazyka, je pravdepodobne Revolve. Vďaka svojej rozsiahlej sieti špičkových „superinfluencerov“-Chiara Ferragni, Aimee Song, Danielle Bernstein, Negin Mirsalehi, Camila Coelho - ktorí predstavujú široké spektrum medzinárodných trhov, má spoločnosť Revolve obrátil sa aktivácie v Coachelle, značkové domy v Hamptone a skupinové výlety do vzdialených miest (kde sledujúci a nakupujúci môžu vidieť výrobky nosené v kontexte) do rozvíjajúceho sa obchodného modelu. V skutočnosti podľa WWDSpoločnosť Revolve očakáva, že do roku 2018 tržby vo výške 1 miliardy dolárov uzavrú.
Revolve je tiež materskou spoločnosťou spoločnosti Forward by Elyse Walker (FWRD), luxusného butiku, ktorý ponúka napríklad Vetements, Off-White, Acne Studios, Givenchy a Rick Owens, čím sa zaraďujú do rovnakej ligy ako európske veľtrhy elektronických koncoviek Net-a-Porter, MatchesFashion, Farfetch a MyTheresa-aj keď v menšom meradle. Revolve vlastní aj Alliance Apparel, dizajnérsky a výrobný dom, kde vyvíja svoje vlastné značky. Aj keď dizajnérske výrobky FWRD majú oveľa vyšší cenový bod ako interné štítky používané na Revolve, sú tiež kurátorom s bystré oko pre novinky a novinky medzi zákazníkmi milénia, čo mu pomáha rozlíšiť ho v preplnenom online obchode krajina.
„Je to ako luxus pre Ďalšie generácie, “vysvetlil generálny riaditeľ a spoluzakladateľ spoločnosti Revolve Michael Mente počas týždňa módy v Paríži začiatkom tohto mesiaca a vyzdvihol dôležitosť vyváženia objavovania nových, populárnych značiek so značkami dedičstva, ktoré sa vyvíjajú tak, aby vyhovovali potrebám mladších spotrebitelia. „Y/Project je dokonalým príkladom [novej] značky, ktorá je pre nás taká dôležitá, že ju naši zákazníci milujú,“ pokračoval. „Veľmi skoro sme vedeli, že sú pre nás to pravé. Ale aj práca so zavedenými značkami, ktoré prestavujú pre novšie generácie... Oscar de la Renta je značka, ktorá z amerického pohľadu existuje odjakživa a stále je ikonický, ale teraz sa transformuje s novým kreatívnym vedením [Laura Kim a Fernando Garcia]. Priťahujú budúcu generáciu a mám pocit, že presne tam sme. “
Práve preto FWRD vyzvala svoju rodinu influencerov na týždenné akcie v Paríži, všetky koordinované pomocou určených hashtagov #FWRDTRAVELS a #LOOKFWRD. Významní hostia boli samozrejme oblečení do výrobkov známych značiek-bolo vytvorených niekoľko predmetov výhradne pre FWRD - ktoré je možné nakupovať na webových stránkach, v prípade, že sa diváci inšpirovali k nákupu niečoho správneho preč. Prostredníctvom už nabitého plánu PFW usporiadalo FWRD najmenej päť podujatí vrátane úvodnej párty v česť Oscara de la Rentu a Monseho v elegantnom hoteli Peninsula (s dizajnérkou Laurou Kim v dochádzka); intímna večerná večera s moderným štítkom Y/PROJECT nominovaným na cenu LVMH; večera pre rifľovú značku GRLFRND vo vlastníctve spoločnosti Revolve, ktorá priniesla osobnosti ako Elsa Hosk, Romee Strijd a Chanel Iman; spoločná párty so streetwise značkou RtA a Annou Dello Russo; a zatváraciu vežu PFW v hoteli Ritz.
Vzhľadom na nabité dni influencerov prebiehali udalosti dlho do noci a na rozdiel od Hamptons alebo Coachella nezostali všetci spolu pod jednou vysoko instagramovateľnou strechou. To však nebolo odradzujúcim faktorom pre tím FWRD. „Nie je veľa ľudí, ktorí môžu ísť päť dní za sebou [a nakresliť] rovnaký dav, a to je všetko niečo, na čo som osobne hrdý, že to dokážeme, “povedala Raissa Gerona, hlavná riaditeľka značky spoločnosti Revolve. Mente zopakovala svoje vyhlásenie: „Máme túto povýšenú podnikateľskú energiu - majú ju vplyvní na sociálnych médiách tvrdo pracovať, aby sme získali dôveryhodnosť v tomto svete, a my ako spoločnosť a organizácia to musíme urobiť to isté. Je to teda v rovnováhe a robí to po svojom, kde je veľmi dôležité, aby sme si to skutočne užili. Všetci samozrejme tvrdo pracujeme, ale je pre nás skutočne dôležité, aby sme sa bavili, nebrali sa príliš vážne, ale [napriek tomu] boli takí vážni a koncentrovaní ako všetci ostatní. “
Mnoho konkurentov FWRD bolo na pôde aj na PFW, ale aj keď obliekli influencerov alebo im požičali produkt na prehliadky, ich stopa bola nie je ani zďaleka taký organizovaný - to znamená, že sledovatelia nedostali taký súdržný príbeh alebo rovnaký pocit komunity, v akom je Revolve taký zručný. budova. S rýchlo rastúcim medzinárodným trhom (Čína a Spojené kráľovstvo sledujú USA, pokiaľ ide o najväčší FWRD základne zákazníkov), šírenie informácií o ponuke FWRD bolo kľúčové, ale nie obzvlášť náročná úloha. „Aj keď sme v Hamptons, jedna víkendová polovica našich hostí bude z Európy a majú také [veľké] publikum v USA, ale aj rozmanité globálne publikum,“ povedal Mente. „Na druhej strane: Mnoho amerických influencerov má polovicu svojich nasledovníkov v Európe alebo Ázii. Je teda naozaj ťažké vybudovať si toto globálne povedomie, pretože je to len svet, v ktorom teraz žijeme, “poznamenala Gerona.
Ako teda FWRD plánuje ťažiť z tejto medzinárodnej pozornosti a udržať tých zákazníkov, ktorí sa vrátia, namiesto toho, aby sa obrátili na Net-a-Porters a Farfetches vo svete? „Je to pre nás zaujímavá výzva, pretože na medzinárodnej úrovni veľa pracujeme na logistike a operácie, aby sa zaistilo, že globálne skúsenosti budú pre Revolve a FWRD rovnako dobré ako v USA, “ Povedal Mente. „Predbiehame, pretože k nám chodia spotrebitelia, ale nie sme tak pripravení [pre nich] zatiaľ a robíme investície, aby sme zaistili, že skúsenosti pre nich budú rovnako silné. “
Chcete viac módy? Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a dostaňte nás priamo do svojej doručenej pošty.