Tu je návod, ako si zarobiť na živobytie z predajných miest

Z predaja dlho ignorovaného topu od značky, na ktorú už nemáte chuť, prichádza vzrušenie, a preto veľa ľudí prešlo z predaja niekoľkých svojich nádrží z raného stavu za peniaze navyše k predaju tisícov za akontáciu domu.

To bol umožnený rastom pasívnej ekonomiky - trhom 24 miliárd dolárov od roku 2018 - Očakáva sa, že v priebehu nasledujúcich 10 rokov prekoná rýchlu módu a dosiahne hodnotu 64 miliárd dolárov, podľa Správa o ďalšom predaji spoločnosti ThredUp za rok 2019.

„Nemôžem vám povedať, koľkokrát za deň dostanem ping z našej komunity ľudí, ktorí mi hovoria:„ Milujem Poshmark„Pretože som mohol zaplatiť za svoje auto alebo zaplatiť školné svojmu dieťaťu,“ hovorí LyAnn Chhay, senior viceprezidentka komunity v Poshmark. „Toľko Posherov v celej krajine opustilo deväť až päť zamestnaní, aby sa mohlo naplno zaoberať predajom v spoločnosti Poshmark, a zarobili si šesť až sedemmiestne čísla.“

Dokonca aj študenti, alebo tí, ktorí ešte nevstúpili na trh práce, majú zo zdieľania šatníka veľké peniaze platforma, ako napríklad Shannon Welch, ktorá pred dvoma týždňami ukončila štúdium na Texaskej univerzite A&M Ekonomika. Na rozdiel od mnohých svojich rovesníkov, Welch nie je na trhu práce. Namiesto toho všetok svoj čas venuje svojmu obchodu Poshmark, ktorý už v tomto roku priniesol tržby vo výške 40 000 dolárov.

„Určite je to oveľa bežnejšie pre deti na strednej alebo vysokej škole,“ hovorí Russ Amidon, hlavný riaditeľ VIP vzťahov na StockX. „Dnes je pre túto vekovú skupinu veľmi typické, že získa platenú stáž alebo prácu, ale nájsť si ju je čím ďalej tým ťažšie niečo také, ak nemáte skúsenosti, takže vidíme, ako to robí veľa mladších demografických skupín podnikatelia “.

Takmer polovica používateľov StockX je mladších ako 25 rokov a viac ako 80% je mladších ako 35 rokov. „Môžem zavolať 15-ročnému, ktorý predáva 1 000 párov tenisiek týždenne, a ďalšie klient, s ktorým hovorím, je finančný poradca v New Yorku, ktorý pracuje pre investičnú spoločnosť, “Amidon hovorí. A hoci sa najpredávanejšie líšia v objeme a produkte, existuje veľa používateľov, ktorí predajú viac ako milión ročne alebo niekoľko miliónov ročne v hrubom objeme tovaru.

„Existuje určite určitá úroveň, v ktorej ľudia, ktorí veľmi úspešne predávajú, majú obrovské množstvo skúseností a kedy máte do činenia s veľkým objemom a predáte viac ako 1 000 párov obuvi za týždeň, môže sa z toho stať práca na 80 hodín týždenne, “Amidon vysvetľuje. „Každý deň predávate, sledujete ceny a novinky. Jednou z vlastností, ktoré vidíme u všetkých našich najlepších predajcov, je to, že sú veľmi sofistikované; sú organizovaní a niektorí dokonca majú tímy, ktoré pre nich balia a odosielajú. “

Oslovili sme predajcov energie a najlepšie zarábajúcich zákazníkov z rôznych trhov ďalšieho predaja, aby sme zistili, ako zo svojho bočného ruchu urobili plnohodnotné firmy. Prečítajte si ich rady.

Súvisiace články
Rok 2018 bol rokom ďalšieho predaja
Tu sú módne položky, ktoré je potrebné odoslať na jar, ak chcete zarobiť špičkový dolár
9 otázok pre konzultanta Konmari s certifikáciou Marie Kondo „magisterského“ stupňa

Nevyžiadaná pošta jednej osoby je pokladom druhej osoby

Získavanie produktov môže byť také jednoduché, ako kopať v podkroví pár milovaných Leviho alebo bežať k svojim najbližším Dobrá vôľa. „Robím to, čo nazývame lov štítkov, namiesto toho, aby som sa v skutočnosti pozeral na oblečenie,“ vysvetľuje Welch, do ktorého spadne šetrnosť obchoduje a navštevuje blšie trhy niekoľkokrát týždenne, aby udržala inventár viac ako 1 000 odevov. „Práve pozerám štítky.“ 

Niektorí predajcovia z druhej ruky však majú komplexnejší systém získavania tovaru, ktorý zahŕňa spoluprácu s distribútormi a veľkými maloobchodníkmi. Shannon Jean, kalifornský predajca Poshmark na plný úväzok, ktorý sa zameriava na luxusné kabelky, nadviazal vzťah s rôznymi spoločnosťami tým, že požiadal o kúpu ich chybných výrobkov a vrátenie tovaru do obchodu. V podstate chcel ich odpad. „V poškodených taškách je dobrá rezerva,“ hovorí Jean. „Poškodená taška môže mať niekedy na niekoho život väčší vplyv ako úplne nová taška, pretože si to môže dovoliť.“ 

Odvtedy prešiel z poškodenej kože na vyhľadávanejšie doplnky. „Na začiatku som nekupoval Prada a Chanel; Kupoval som Michael Kors a Kate Spade„Pretože to je všetko, čo som mohol dostať,“ poznamenáva Jean. „Hneď ako som sa začal učiť systém a nadviazal dobré kontakty, jednoducho som sa rozšíril a presťahoval som sa hore, kde už len zriedka kupujem chybné tašky.“ 

A hoci sa Welchovi darilo dobre - tržby 90 000 dolárov v minulom roku dobre - prehrabával sa v regáloch v Platónovom šatníku, Jean hovorí, či naozaj ak chcete, aby sa váš ďalší predaj stal podnikom, ktorý generuje šesťciferné číslo, potom musíte mať prístup k určitému kapitálu a byť ochotný riskovať to. „Ak mi niekto povie:„ Pozri, mám túto Pradu v hodnote 30 000 dolárov alebo Balenciaga"môžeš si to kúpiť?" moja odpoveď je vždy áno, “hovorí Jean. „Tento rok urobím asi pol milióna predajov tašiek, ale musíte investovať peniaze, aby ste dosiahli tieto čísla.“ 

Zistite najefektívnejší spôsob správy svojho inventára

Keď si vybudujete značný inventár oblečenia Marie Kondo'd, musíte zistiť, ako ho najlepšie uskladniť a ako ho ľahko nájsť pri predaji položky. Welch organizuje svoje položky podľa kategórie a veľkosti, s výnimkou Slobodní ľudia - jej najpredávanejšia značka - dostáva špeciálne zaobchádzanie. „Mám všetkých slobodných ľudí oddelených aj podľa kategórií,“ hovorí Welch a dodáva, že rýchly rast jej podnikania ju prinútil prejsť na systém sériových čísel, kde každému oblečeniu bude priradená iná séria písmen a číslic a potom bude zabalené a označené týmto sériovým číslom číslo.

Práca len s topánkami alebo kabelkami veci z hľadiska skladovania trochu uľahčuje. „Na niekoľko stojanov by ste mohli dať tašky v hodnote 100 000 dolárov. Nezaberie to veľa miesta, “vysvetľuje Jean, ktorá svoje tašky skladuje v špeciálne postavenej prístavbe blízko svojho domu, ktorá je vybavená bezpečnostným systémom.

Používajte vysokokvalitné zábery produktov

Na otázku, v čom je kľúčové stať sa predajcom energie Grál, Sam Barback, ktorý riadi tím pre správu stránok, a Davil Tran, ktorý v spoločnosti pracuje ako špecialista na podvody, súhlasia s tým, že fotografie vo vysokej kvalite rozlišujú dobrých a skvelých predajcov.

To isté platí pre Poshmark. „Prirodzené osvetlenie je zlatým lístkom,“ hovorí Welch. „Ak ho máš, použi ho.“ Welch si vezme všetky svoje ploché postele na balkón a použije na to bielu plagátovú tabuľu zakúpenú v Hobby Lobby a figový list. trochu akcentu. "Pri predmetoch, ktoré nemožno položiť naplocho, používa pozadie z bielych tehál, ktoré zavesí na stenu, a prstencové svetlo, ktoré jej pomôže. jas. „Pokiaľ je to možné, modelujem všetky svoje vlastné šaty, pretože to ľuďom pomáha pochopiť, ako im to pristane a ako sa na ne pozerajú.“ 

Cvičte zákaznícky servis na úrovni Nordstrom 

Autobazár sa presunul z okrajových oblastí do hlavného prúdu, čo znamená zákazníkov, ktorí sa obrátia na ďalší predaj trh chce blažený zážitok z nakupovania, ktorý prináša rovnakú úroveň spokojnosti a profesionalita ako Net-a-Porter alebo Nordstrom. To znamená rýchle dodanie a pevné balenie. Jean posiela všetky svoje tašky do pôvodných vreciek na prach alebo používa svoje vlastné vrecká na prach, ak k nim nikto neprišiel. Podobne Welch zabalí všetko do hodvábneho papiera a v každom balíku pošle ručne napísanú poďakovanie.

„Snažím sa odosielať položky čo najrýchlejšie - zvyčajne v ten istý deň alebo nasledujúci deň,“ hovorí Welch. Ak to nemôže urobiť, skontaktuje sa s kupujúcim a oznámi mu, že dodanie bude meškať, a ospravedlní sa za prípadné nepríjemnosti. „Nikdy som s tým nemal zlú skúsenosť, pretože pokiaľ sa k tomu staváš otvorene, oceňujú to a rozumejú.“ 

Po prijatí balíkov sa Welch obráti na kupujúcich, aby sa ubezpečil, že sú s ich objednávkou spokojní, a požiada ich o zanechanie recenzie. „Akonáhle zanechajú recenziu, rozšírim im ponuku 50% zľavy, ak si kúpia tri alebo viac položiek naraz,“ hovorí Welch. „Je to pre nich stimul, aby sa vrátili a znova u mňa nakupovali - nie je nič lepšie ako vracajúci sa zákazník.“ 

Všetko je to o zásnubách 

Byť aktívny v komunite na zdieľanie skríň je najlepší spôsob, ako rozšíriť svoju sledovanosť a predať viac položiek. „Všetko je to o interakcii s inými predajcami, interakcii s kupujúcimi, zacielení na ľudí, ktorí sa zaujímajú o vaše značky, tým, že ich budú nasledovať a prinútiť ich, aby vás sledovali späť,“ hovorí Jean. „To je časť tajnej omáčky pre Poshmarka.“ 

Je tiež dôležité páčiť sa položkám iných ľudí, komentovať ich a zdieľať ich. „Stylisti bestsellerov vyťažia z komunity Poshmark maximum,“ hovorí Chhay. „Zúčastňujú sa tiež večierkov Posh v aplikácii a miestnych podujatí Posh Party Live, väčšinou s cieľom nadviazať medzi sebou na platforme silné vzťahy.“ 

Ďalším spôsobom, ako sa predajcovia môžu spojiť s väčším počtom ľudí, je prostredníctvom sociálnych médií. Welch má špeciálny účet Instagram, aby propagovala svoje záznamy na Poshmark a aby zverejňovala tipy na pomoc iným. „Robíme tieto veci, ktoré sa nazývajú šetrné záťahy,“ vysvetľuje Welch. „Ak teda budeme mať skutočne úspešný deň šetrenia, vrátime sa domov a zaznamenáme, ako hovoríme všetko, čo sme v ten deň získali, aké značky sa nám dobre predávajú a čo očakávame od predaja týchto položiek pre. Navyše to vytvára veľkú návštevnosť môjho šatníka. “ 

Nemusíte predávať iba to, čo poznáte

„Aby ste to mohli urobiť, nemusíte byť sneakerhead alebo niekto, kto miluje tenisky,“ hovorí Vernon Simms, 32-ročný predajca StockX z Atlanty, ktorý sa špecializuje na tenisky. „Ak len hľadáte spôsob, ako si bokom zarobiť, môžete to urobiť bez toho, aby ste o topánkach veľa vedeli.“ 

Jean nevedel nič o značkových kabelkách, keď pred tromi rokmi začínal na Poshmarku. Jeho pozadie je v krajinnej architektúre a technológiách, ale Jean sa začal zaujímať o priestor kabeliek, pretože chcel predať niečo, čo nemalo takú hodnotu ako stolný počítač. Teraz hovorí, že o drahých peňaženkách vie oveľa viac ako jeho manželka. „Študujem to, pretože je to moja vec.“ 

Simms pristál na opätovnom predaji tenisiek po tom, čo bol trochu „nomád“ s prácou. Pracoval vo firme Finish Line, takže trochu pochopil hodnotu tenisiek, ale až keď zistil, koľko ľudí sú ochotní za ne zaplatiť eBay za vzácny pár kopancov, ktoré sa rozhodol podnikať s topánkami. Simms bol pôvodne aktívny na eBay, než v roku 2016 objavil StockX. V roku 2018 zarobil na tomto webe tržby približne 600 000 dolárov a tento rok už zarobil 300 000 dolárov.

„Som v hudobnom priemysle už dlho a roky som bol profesionálnym cestovným DJom a hudobným producentom,“ hovorí Simms. „Uvedomil som si, že toto je plný úväzok, keď som začal odmietať DJ koncerty, pretože som cez víkend nezarobil toľko peňazí, ako predaj tenisiek.“ 

Zostaňte v obraze o najnovších trendoch, novinkách a ľuďoch, ktorí formujú módny priemysel. Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.