Počas štyroch júlových víkendov spoločnosť Revolve organizovala večierky plné celebrít a vplyvných osobností v kaštieli Water Mill-pričom sa týmto spôsobom dostali k radaru miliónov zákazníkov.
Ako ste si pravdepodobne všimli, ak ste pripojení k akýmkoľvek sociálnym médiám, na stránke elektronického obchodu pre ženy Otáčať sa prenajal dom v Hamptons na mesiac júl. Zodpovedajúci hashtag, #RevolveintheHamptons, obsahovalo takmer 5 000 príspevkov na Instagrame v čase tlače. Zoznam hostí znie ako Kto je kto z najväčších hollywoodskych hviezd sociálnych médií - Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian a Nicole Richie usporiadali udalosť-a 20 a viac dám, ktoré boli pozvané, aby sa usadili v dome, patrí medzi najvplyvnejších (a najdrahších) bloggerov v štýle.
V tom, čo možno najlepšie opísať ako sororitný dom pre hviezdy sociálnych médií, influenceri z 12 rôznych krajín - okrem svojich fotografov a vybraných hostia-dostali jeden z vodných mlynov, deviatich izieb kaštieľa v NY (alebo jednu späť v plne naloženom, dvojpodlažnom dome pri bazéne) na víkend plný aktivít pobyt. Dobré percento pozvaných bloggerov sa môže pochváliť sledovanosťou viac ako 1 milión na Instagrame; patria sem:
Natasha Oakley (1,8 milióna), Danielle Bernstein (1,5 milióna), Chiara Ferragni (6,3 milióna), Eleanor Calderová (3 milióny), Kristina Bazan (2,4 milióna), Negin Mirsalehi (3,2 milióna) a Camila Coutinho (1,9 milióna), aby sme vymenovali len niektoré.Plánovanie tejto aktivácie nebolo zo strany Revolve žiadny malý výkon - logisticky ani finančne. Podľa Zillowa sa 6 363 štvorcových stôp prenajíma dom za odhadovaných 37 500 dolárov mesačne a prípravy na letnú akciu sa začali skoro na jar. Okrem toho, že sa Revolve starala o svoje cesty a ubytovanie, obdarovala každého influencera značným oblečením kredit - zdroj blízky zúčastnenému talentu nám hovorí, že 2 000 dolárov je štandard - okrem platenia jeho poplatok za vystúpenie. A pre niektorých bloggerov podporovaných agentúrami, ako sú Bernstein a Bazan, ktorých obaja zastupujú Next Models, sa to môže ľahko pohybovať v desiatkach tisíc dolárov. Každý hosť bol povinný uverejňovať príspevky pomocou určených hashtagov dvakrát denne; aj keď s dostatkom príležitostí, ktoré táto nehnuteľnosť ponúka na „momenty“ na Instagrame, sa zdá, že väčšina pozvaných tento počet príspevkov ďaleko presahuje. Celé leto sa bzučanie sociálnych médií o maloobchodníkovi šírilo ako blesk.
Ukážka víkendového plánu #RevolveintheHamptons.
Aby sme udržali uvedené hlášky, každý víkend sa odohrala iná zmes osobností, udalostí a aktivít; ale počas celého mesiaca boli skupinové večere, organizované cvičenia a výlety na ostrov Montauk alebo na ostrov Shelter na pláž alebo na plavbu štandardom. Revolve tiež zaistil bezplatnú exkluzívnu zábavu pre návštevníkov večierkov, vrátane vystúpenia nadchádzajúcich rapperov Desiignera a D.R.A.M., dvojtýždňovej rezidencie tetovaním umelec Jon Boy (je nafarbený na Baldwina, Justina Biebera a Kendalla Jennera a bežne si účtuje 300 dolárov za hodinu), DJ-ový set od Virgila Abloha Off-Whitea a otvorený bar vďaka partnerstvu s Patrónom a Moët. Počas všetkých slávností boli influenceri samozrejme od hlavy po päty oblečení od maloobchodného predajcu-konkrétne interných značiek ako Lovers + Priatelia, Grlfrnd Denim a Tularosa (všetky spoločnosti Revolve) - a dôsledne zaznamenané (a označené) ich mnohé zmeny v oblečení na Instagrame aj mimo neho.
Výsledok: veľa príležitostí pre digitálne zdatných zákazníkov mileniálov vidieť produkty spoločnosti „v kontexte“. A podľa nedávnej správy od spoločnosti Google„64 percent žien nakupujúcich oblečenie vo svojich smartfónoch je ovplyvnených nákupom produktov, ktoré sú takto zobrazené.
Revolve očividne vie, čo robí. Jedná sa o druhý rok, čo si maloobchodník prenajal dom v Hamptons, a podľa Raissa Gerona, viceprezidenta spoločnosti Revolve pre značku marketingových a strategických partnerstiev, má predstihnúť prvý výstup spoločnosti z hľadiska metrík predaja, tlače a sociálnych médií dojmy. Revolve bola priekopníkom v marketingovom priestore digitálneho influencera a za tie roky si vybudovala pevné vzťahy so špičkovými blogermi - v mnohých prípadoch skôr, ako sa stali veľkými. (Napríklad predajca prvýkrát spolupracoval s Ferragnim pred štyrmi rokmi a jeho vôbec prvé partnerstvo v oblasti bloggerov bolo s Rumi Neely už v roku 2008.) Pretože podnikanie spoločnosti Revolve je globálne-mimo USA je Čína druhým najväčším trhom, nasleduje Austrália a Kanada-snaží sa udržať náskok, pokiaľ ide o nadchádzajúcich bloggerov a talenty v každý región.
Keďže stále viac spotrebiteľov objavuje nové produkty na Instagrame a podobne, spoločnosť Revolve výrazne investuje do týchto zážitkových aktivácií značiek, ktoré sú plné bloggerov; a podľa Gerony sa ruch okolo nich prevádza priamo na predaj v reálnom čase - a to pomohlo zmeniť Revolve na Obchod 400 miliónov dolárov ročne. Maloobchodník taktiež zaznamenal úspech v začleňovaní skupín svojich najlepších ovplyvňujúcich subjektov medzinárodné prázdniny - Jamajka, Chorvátsko a Mexiko patria medzi predchádzajúce destinácie - ako ďalší spôsob uvedenia oblečenia do kontextu, aj keď je mimoriadne ambiciózny. Pokiaľ ide o styling produktov, Revolve to necháva úplne na svojich vplyvných osobách. „Dievčatám dávame veľkú voľnosť, pretože chceme, aby sa cítili čo najpohodlnejšie,“ vysvetlila Gerona. „Nosíme viac ako 500 značiek, takže je ich [z čoho čerpať“ nepreberné množstvo. Chceme, aby to vždy pôsobilo organicky a prirodzene. “
Fashionista bola minulý víkend pozvaná do domu Revolve, aby oslávila exkluzívny dom Nicole Richie House of Harlow 1960 kapsula pre maloobchodníka a môžem potvrdiť, že dôvody sú rovnako starostlivé a priateľské k Instagramu ako vy očakávať. Okrem útulných zhlukov plyšových stoličiek, baldachýnov s baldachýnom, trávnikových hier ako Cornhole, farebných plavákov v bazéne, dokonalého značenia na Pintereste (napr.: šípka namaľované slovami „Rosé týmto spôsobom!“) a okvetnými lístkami posypanými v bazéne, hlavným ústredným bodom bol rad kríkov upravený na vysvetlenie. „Otočiť.“
„Okamih značky je očividne obrovský - minulý rok sme to urobili v bazéne, ale uvedomili sme si, že [to znemožnilo] plávanie,“ zasmiala sa Gerona. „Myslíme na fotografie... my mať do. Sme takí sociálne zameraní a každý, koho hostíme, je tiež. Urobiť všetko tak roztomilým a fotogenickým, ako je to len možné, je vždy prioritou. “
Pokiaľ ide o čestných hostí, zdá sa, že sa influenceri nadmerne zameriavali na svoje výstupy a väčšinu z nich strávili trojhodinové podujatie, pri ktorom sa robia fotografie, pózujú spoločne v skupinách alebo sa ich príslušní diváci pozerajú formou play-by-play Snapchat. (Stručne povedané, vytváranie obsahu.) Hluk okolo dôvodov však naznačoval, že after-party sú kde domáci hostia mali šancu skutočne uvoľniť - na veľké zdesenie z vodného mlyna Revolve susedia. Aj keď som odchádzal dlho predtým, ako sa mohli začať akékoľvek neskoré nočné slávnosti, priznávam, že Atmosféra bola prekvapivo odložená, najmä vzhľadom na to, koľko sa na tejto udalosti jazdilo z finančného hľadiska stanovisko. Ale s kombinovaným publikom pozvaných influencerov a hostiteľov spoločnosti Revolve, spolu s maloobchodným predajcom na Instagrame, ktorý sleduje 1,2 milióna a počíta sa, je takmer isté že príspevok obsahujúci značku #RevolveintheHamptons narazil niekedy v júli na váš kanál sociálnych médií - a pre zúčastnené strany je to nepopierateľný znak úspech.
Zákazníci a sledovatelia Revolve môžu očakávať, že uvidia oveľa viac aktivácií, ako je dom Hamptons budúcnosť, pretože pre predajcu neexistuje lepší spôsob, ako predviesť víziu značky Revolve a životný štýl. So skúsenosťami na podujatiach s chapadlami, ako sú Coachella a South by Southwest, už pod pásom, Gerona odhalila, že jej tím (10-12 zamestnancov) má v pláne usporiadať počas módy párty v Paríži Týždeň; ale dovtedy si môžu urobiť prestávku, ktorú si sami určia. „Napriek tomu, že Revolve existuje už 13 rokov, máme takmer pocit, že sme len na začiatku,“ povedala. „Viac ako kedykoľvek predtým sme v spojení s našimi zákazníkmi - vieme, čo chcú a vieme, čo chceme robiť - takže teraz ide o to spomaliť to a zaistiť, aby sme robili správny veci. "
Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.