Lululemon potrebuje na to viac zákazníkov stať sa 4 miliardami dolárov, ktoré plánuje do roku 2020 a otvorenie ďalších obchodov a uvedenie inovatívnejších legín na ich získanie nebude stačiť. V stredu popoludní teda po hlásení silného (nie však meteorického) štvrtého štvrťroka a fiškálneho roku 2016 Výsledky zisku, predstavitelia spoločnosti oznámili niekoľko plánov na zvýšenie počtu zákazníkov akvizícia. Najväčšia novinka? Značka prvýkrát uvedie na trh plnohodnotnú globálnu reklamnú kampaň, a aj keď by neprezradili príliš veľa podrobností, znie to výrazne.
Generálny riaditeľ Laurent Potdevin počas konferenčného hovoru o zárobkoch uviedol, že zatiaľ čo spoločnosť dosiahla úspech v prístupe „od základov“ (vrátane vybudovanie rozsiahlej siete influencerov) k marketingu, zatiaľ nenašiel účinný spôsob „zosilnenia“ vlastného hlasu a informovania sveta, čo Lululemon ako značka znamená. „Ako rastieme ako globálna značka, stáva sa to mimoriadne dôležitým,“ povedal. Spoločnosť spolupracuje s nemenovanou kreatívnou agentúrou, ktorá je „jedným zo svetových lídrov v oblasti úpravy a vytvárania obsahu pre Millennials“. Áno, ako každý, ide to po tých tisícročiach. Či už ide o potomka Instagirl alebo celebrity, na to si budeme musieť počkať, kým upadne. Distribúcia je tiež neznáma, ale Potdevin uviedol, že bude v súlade so spôsobom, akým mileniáli zvyčajne absorbujú obsah.
Aj keď Lululemon môže potrebovať viac zákazníkov, nezdá sa, že by si obľúbil tých, ktorých už má. Vo štvrtom štvrťroku, ktorý zahŕňal úspešnú prázdninovú sezónu, sa čistý príjem zvýšil o 12 percent na 789,9 milióna dolárov. Za celý rok to bolo zvýšenie o 14 percent na 2,3 miliardy dolárov. Porovnateľné tržby, tj tie, ktoré sú v obchodoch otvorených najmenej rok, vzrástli o 8 percent, respektíve o 6 percent. Najvýznamnejšie je, že v roku 2016 sa spoločnosť vrátila k kladnému rastu prevádzkových výnosov prvýkrát za tri roky. Rovnako ako predchádzajúci štvrťrok, legíny zostali vedúcou kategóriou, zatiaľ čo športové podprsenky boli naďalej novo nájdeným výrobcom peňazí spoločnosti. Za týmto účelom spoločnosť plánuje v budúcom roku predstaviť nové štýly športových podprseniek. Rast v mužskej kategórii bol tiež silný, povedal Potdevin.
Spoločnosť tiež rozšírila svoju expanziu do Európy a Ázie, pričom otvorila nové obchody v Londýne a Číne (kde bude nadchádzajúca kampaň pravdepodobne silne zameraná na zvýšenie povedomia o značke v týchto krajinách) regióny).
To znamená, že vedúci pracovníci varovali, že v prvom štvrťroku 2017 sa predaj zatiaľ len pomaly rozbieha - nie je to skvelé znamenie - ktoré obviňujú z nedostatku farebných možností produktu, ktoré plánujú správne. Sľubovali nárast v nasledujúcich štvrťrokoch vďaka vyššie uvedeným iniciatívam, ako aj novým, inovatívnym produktom, novým najímanie merchandisingu, aby bol výrobok žiadanejší, vylepšenia vo viac kanáli a sľubné kolekcie vrchného oblečenia a doplnkov pokles túto jeseň.
Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.