Ako vyzerá budúcnosť svadobných a svadobných médií?

„Tvrdím, že rok 2018 bol najväčším rokom zmeny svadobných médií za posledných 10 rokov, bez ohľadu na to,“ hovorí veteránska svadobná publicistka Meghan Ely, zakladateľka Konzultácie One Fine Day (OFD).

V júni licencovaný spoločnosťou Meredith Svadby Marthy Stewartovej uzavrela štvrťročnú tlačenú publikáciu zamerať úsilie na dvojaký digitálny prístup- marthastewartweddings.com pre redakčné a mywedding.com ako nástroj online plánovania-a jeho výročnú tlačenú edíciu „Sprievodca svadbami“. V auguste Condé Nast čelil stratám 120 miliónov dolárov Nevesty, spolu s Golf Digest a W, na predajnom bloku. (Sesterské krčmy, špičkové Elegantná nevesta a viac hmoty Moderná nevesta, zatvorené v roku 2010.) V roku 2013, Nevesty časopis zmenšený na dvojmesačník; začiatkom tohto roka časopis predstavila redizajn zameraný na tisícročia a nová stratégia s väčším zameraním na digitálne (ako aj pivot na video, samozrejme).

Konsolidácia nie je izolovaná ani pre tlač. Koncom septembra dvaja monštrá v digitálnom svadobnom priestore, WeddingWire, Inc. a XO Group, ktorá je priekopníkom Uzol, oznámil blížiace sa zlúčenie. (Hovorca WeddingWire potvrdil plánovanú fúziu, ktorá sa plánuje ukončiť v prvej polovici roku 2019, ale odmietol rozhovor.) Dramatickejším spôsobom Style Me Pretty, ktorú v roku 2012 kúpila spoločnosť AOL (teraz Oath Inc., dcérska spoločnosť spoločnosti Verizon), šokovala toto odvetvie v apríli - ďalšou obeťou konsolidácie spoločností. Pôvodní majitelia Abby a Tait Larson, ktorí obľúbený blog založili v roku 2007, zachránili deň odkúpenie späť na oživenie.

„[Svadobný priestor] sa znovu objavuje,“ hovorí Rachel Leonard, redaktorka časopisu Svadobná rada, nezisková členská organizácia svadobných módnych návrhárov, maloobchodníkov, médií a odborníkov z priemyslu. Leonard zažila vývoj na vlastnej koži počas svojich troch desaťročí v Nevesty, pričom viac ako polovicu času strávila ako módna riaditeľka. „Je tu menej tlače, viac dot-com. Časopisy sú viac zamerané na [web], pretože tam je to dievča dnes. “Ely, ktorá sa naučila byť šikovná v tom, ako ju prispôsobiť mediálne stratégie od založenia spoločnosti OFD Consulting v roku 2009, hovorí, že 90 percent jej PR umiestnení pre klientov je v digitálnom formáte publikácie.

SÚVISIACE ČLÁNKY

Rýchly nárast Instagramu a Pinterestu ako preferovaných nástrojov výskumu svadby tiež hodil krivku do meniacej sa svadobnej mediálnej krajiny. Podľa roku 2016 NevestyAmerická svadobná štúdia„70 percent neviest hľadalo inšpiráciu na svadbu na sociálnych sieťach, zatiaľ čo 82 percent sa na platformách spájalo so svadobnými značkami a predajcami.

Sociálne médiá tiež umožňujú priamy dialóg so svojimi snúbencami. Ľudia môžu nájsť okamžité informácie, inšpiráciu a podporu v neustále rastúcich komunitách Facebookových skupín, čím preskočia všetky druhy svadobných úvodníkov. Jennifer Lapolla, pretože nechcela obťažovať svojich priateľov a rodinu neustálymi svadobnými otázkami, začala Som zasnúbený! Teraz čo na Facebooku pred dvoma rokmi po jej zasnúbení s dnes už manželom (a správcom skupiny) Kevinom Mardorfom.

„Chcel som mať prístup k ľuďom, ktorí mali prehľad o dnešných trendoch a mohli mi odpovedať v reálnom čase,“ hovorí Lapolla, ktorá priznáva, že počas procesu plánovania nikdy nekupuje ani jeden tlačený časopis (aj keď navštívila The Uzol). Podľa páru majú tendenciu členovia takmer 50 000 silnej skupiny - väčšinou sú to ženy pred návštevou predajcu a médií najskôr oslovte nevesty v skupine, aby vám poskytli odporúčania stránky.

„Nechali sme ľudí, aby nám povedali, že sa nevedia dočkať, kedy sa dostanú na Facebook a skontrolujú všetky oznámenia,“ hovorí Mardoff. Skupina denne dostáva „doslova stovky a stovky príspevkov“, aby prediskutovala nástenky a problémy Pinterestu, od akné až po svokrovcov. Prostredníctvom skupiny sa vytvorili priateľstvá v skutočnom živote a členovia sú vyzývaní, aby zostali po svadbe-a samozrejme, aby zverejnili fotografie zo svojej svadby. V súčasnej dobe nemajú dodávatelia povolené predávať skupine výrobky a služby, ale môžu sa pripojiť (a číhať) a zúčastňovať sa konverzačným spôsobom. Nevesty založila aj vlastnú skupinu Facebook s názvom Nevesty nevestám (ktorá sa môže pochváliť viac ako 8 000 členmi) ponúka svojich redaktorov na zasadnutia otázok a odpovedí.

„Venujem sa digitálnym médiám posledných 20 rokov a povedal by som, že jedinou najväčšou vecou na zmene tohto odvetvia je Instagram a to je pre nás výzva,“ hovorí Nevesty Výkonná riaditeľka Lisa Gooderová, ktorá začala svoju redaktorskú kariéru v The Knot v roku 1998. Prevzatie opraty potom, čo v roku 2017 odstúpila bývalá šéfredaktorka Keija Minor, integrovala tím pre tlač a digitálne technológie a a „dramaticky“ zvýšený obsah online - často testovanie alebo dráždenie príbehov online pred ich vložením kniha.

Rozšírila tiež videoobsah o funkcie, ako je napríklad seriál vhodný pre Instagram Stories, ktorý obsahuje „Netflix“Queer Eye„Báječná štvorka radiaca k dokonalým návrhom a multiplatformová„ Nevesta naživo “, v ktorej redaktori a diváci plánujú skutočnú svadbu. Obsah sa plošne zmenil tak, aby sa zameriaval na „skutočné svadby“, na rozdiel od redakčne natočených funkcií minulých dní.

„Skutočné svadby sú dôležitejšie ako redakčné obrázky,“ hovorí Leonard zo Svadobnej rady. „Ľudia naozaj radi vidia, čo reálny ostatné nevesty robia a aké nápady môžu ponúknuť. “Namiesto vykonštruovaného, ​​menej prístupného svadobného momentu s modelkou - pravdepodobne na sebe šaty, ktoré nebudú k dispozícii najmenej rok, ak vôbec - scény zo skutočnej svadby ponúkajú nápady a inšpiráciu, ktoré pôsobia autentickejšie a dosiahnuteľné.

Nehovoriac o tom, že skutočné svadobné pokrytie je pre tituly s obmedzeným rozpočtom nákladovo efektívnejšie. Namiesto investovania do nákladných fotení môžu tlačené a digitálne predajne opätovne použiť podania od profesionálnych svadobných fotografov, ktorí za to získajú kredit a reklamu.

Do kategórie „skutočná svadba“ samozrejme patria aj celebrity a zvučné mená, ako napr Nevesty post-redesign titulných hviezd Serena Williamsová a Chanel Iman, ktorí pomáhajú pritiahnuť čitateľov nielen k angažovaným. Napríklad svadba bývalého rečníka Obamu a hostiteľa Pod Save America Jon Favreau publicistovi Times Up Emily Blacková priniesol návštevníkom bonkers, ale prostredníctvom sociálnych médií politického feťáka, ktoré si vybrali (zverejnenie: Úplne som klikol). „Jeho príspevok na Twitteri to vyhodil do vzduchu a nemáme veľkú návštevnosť na Twitteri,“ hovorí Gooder.

Značky súvisiace so svadbou musia byť tam, kde je aj ich digitálne pôvodné publikum. Najnovšia verzia služby WeddingWire Novomanželská správa zistil, že v roku 2017 bolo 83 percent plánovania svadieb realizovaných online; Podľa poskytovateľa marketingových údajov 47 percent webového prenosu pochádza z mobilných zariadení (z toho 53 percent z počítačov) pre 100 najlepších navštívených stránok týkajúcich sa svadieb. SEMrush.

„Celý náš marketing je predovšetkým digitálny. Navrhujeme z mentality najskôr pre mobilné zariadenia, “hovorí Davidova svadba CMO Liz Crystal. Týmto spôsobom, keď potenciálna zákazníčka hľadá inšpiráciu alebo nápady na oblečenie prostredníctvom svojho smartfónu alebo tabletu, má skúsenosti vizuálne príťažlivé a ľahko navigovateľné od fázy výskumu k nákupu, či už prostredníctvom elektronického obchodu značky alebo v obchode s stylista. Dokonca aj budovanie registra je bezproblémový proces, pričom David's Bridal nedávno získal Register plánu.

Skutočný svadobný obsah navyše pomáha značkám priamo osloviť potenciálnych zákazníkov, najmä keď značky spolupracujú s influencermi. Po Lainy Hedaya označený Danielle Frankel na fotografii svojich svadobných šiat, svadobná návrhárka Insta-cool girl okamžite dostala otázky zákazníkov prostredníctvom DM. „Instagram je pre nás určite ďalšou e -mailovou adresou,“ hovorí Frankel o použití platformy ako nástroja predaja mimo marketingu. Informuje o tom informačný kanál Instagramu Ines di Santo, podľa Dawn Bromander, prezidentky značky šiat so sídlom v Toronte, približne 90 percent skutočných neviest.

Majitelia malých firiem, ako svadobný fotograf Rhea Whitney, môžu vziať reklamu a značku do vlastných rúk tým, že budú zdieľať nielen svadobnú prácu, ale aj obsah zo zákulisia. Whitney používa strategické hashtagy, ktoré maximalizujú jej účet pri vyhľadávaní, ako napríklad návrhári šiat alebo topánok, svadobné publikácie a miesta konania. Tiež zaisťuje geoznačenie polohy, pretože páry, ktoré skúmajú, môžu hľadať fotografov v blízkosti svojho miesta konania. Odhaduje, že 65 až 70 percent jej klientov ju našlo prostredníctvom sociálnych médií, ako aj prostredníctvom odporúčaní klientov prostredníctvom Instagramu.

Novší predajcovia, najmä tí, ktorí sú priamo spotrebitelia, už ani nezvažujú nákupy tlačených (alebo dokonca digitálnych) reklám. Prispôsobiteľné spustenie šiat Floravere preskočí nákupy tradičných médií s cieľom investovať finančné prostriedky do reklamy na sociálnych médiách, ktorá využíva prediktívne algoritmy. Ak značky vkladajú zdroje do fotografovania, vytvárajú dostatok foto a video obsahu distribuovať prostredníctvom svojich vlastných sociálnych médií a digitálnych kanálov podľa svojho marketingového plánu v celom rok.

Ines di Santo zašla tak ďaleko, že vytvorila a distribuovala vlastnú redakčnú úroveň tlače digitálny časopis. „Máme všetok tento pôvodný obsah, ktorý nikto nevyrába na úrovni časopisov. Je teraz zodpovednosťou nás - ako tvorcu, značky - to tam uviesť, hovoriť o tom a inšpirovať? “Pýta sa Bromander. Zdá sa, že odpoveď je „áno“.

Značky tiež propagujú odporúčania prostredníctvom ústneho štýlu sociálnych médií tým, že povzbudzujú páry, aby uverejňovali, označovali a hashtagovali svoj vlastný skutočný svadobný obsah. Floravere dokonca vytvára pre nevesty príležitosti na vytváranie vlastného, ​​dúfajme, že virálneho obsahu, ako je strategické umiestnenie veľmi „gramovateľných ružových bicyklov mimo predvádzaciu miestnosť v Bay Area. „V každej interakcii s našimi nevestami robíme malé veci, aby sme ju povzbudili k spoločným chvíľam,“ hovorí zakladateľka a generálna riaditeľka Molly Kang.

Budúcnosť tlače a možno aj digitálneho svadobného editoriálu vyzerá veľmi neisto. „Je to v poruche,“ hovorí Leonard. Pretože prechod na digitál pokračuje závratným tempom - a značky využívajú redakčný potenciál a potenciál príjmy z reklamy do vlastných rúk - mediálne spoločnosti budú musieť byť kreatívne, aby si udržali tlač relevantné vydania.

„Myslím si, že [print] nezmizne, 100 percent,“ pokračuje Leonard. „Špeciálnych edícií však bude viac a tie miestne budú stále dôležitejšie.“ Páry pri plánovaní svojich svadieb si stále môžete kúpiť regionálne tlačené časopisy s miestnymi predajcami z novinový stánok. Pretože sú sadzby nižšie ako v národnej publikácii, nezávislé firmy si môžu stále dovoliť kupovať reklamu.

Podobne aj špecializované blogy súvisiace so svadbou, ako napr Rustikálny svadobný šik, samozrejmé, zostávajú vplyvné. „Možno nemajú v tomto odvetví návštevnosť a vplyv, ako niektoré z týchto väčších stránok, ale majú rovnako pôsobivé pre spotrebiteľov, ktorí sa na nich pozerajú, “hovorí konzultantka svadobného priemyslu Anne Chertoff.

Ako pre Nevesty, titul je pripravený na predaj spolu s Nevesty Spojené kráľovstvo, ktoré zahŕňa ich kombinovanú sociálnu stopu, sa odhaduje na približne sedem miliónov sledovateľov. „Mali sme veľa vyšetrovaní,“ hovorí Gooder. So zameraním Condé Nast na „Vogues a Vanity Fairs “starého vydavateľstva, potenciál pre Gooder a jej tím naplno využiť alternatívu toky výnosov, ako sú platené spotrebiteľské akcie, partnerstvá predajcov a affiliate marketing, boli obmedzený. Gooder však zostáva optimistický.

Rovnako ako plánovanie svadby môže byť tento proces plný stresu, neistoty a finančných bolestí hlavy. Ak sa však s dobrým rozumom, múdrym vyjednávaním a ochotou riskovať, staré publikácie, digitálni inovátori a svadobné značky, dúfajme, dostanú miesto pri hlavnom stole.

Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.

Fotografia domovskej stránky: JP Yim/Getty Images