Matt Scanlan je generálnym riaditeľom nielen značky, ktorú spoluzakladal v roku 2015, ale aj spoločnosti Thakoon a nadchádzajúcej rady Something Navy.
Matt Scanlan skutočne chce robiť veci, ktoré si ľudia chcú kúpiť.
V maloobchode to možno nie je nový koncept, ale módne značky príliš často strácajú prehľad a vyrábajú Šaty v hodnote 800 dolárov, ktoré sa nepredávajú do tretieho zníženia cien, alebo sukne, ktoré sadnú len kupujúcim s dráhovým modelom proporcie.
Scanlan sa postavil proti Naadam, kašmírovú etiketu priamo spotrebiteľom, ktorú spoluzakladal a uviedol na trh v roku 2015. Postavil a výnosný spoločnosť zaoberajúca sa predajom cenovo dostupných svetrov, ktoré sú vysoko kvalitné a vyrábané udržateľným spôsobom. V minulom roku pridal do svojho pracovného vyťaženia ďalšie dva tituly generálneho riaditeľa: prvý s Thakoon (najnovšie úsilie dizajnéra Thakoon Panichgul) a potom pomocou Niečo námornícke (pripravovaná značka od powerhouse influencer Arielle Charnas). Scanlan dnes riadi všetky tri značky oblečenia, čo je úspech, ktorý si nevypočítava len z nadľudských organizačných schopností, ale z jeho schopnosti destilovať každú spoločnosť k jej základnej funkcii na trhu.
„Na konci dňa si myslím, že oblečenie je vhodné pre produktový trh,“ hovorí. „Chápem, že v módnom priemysle sa skutočne chceme rozprávať o umení - a ja som jeho úplným obdivovateľom. umenie, ktoré prichádza s veľkými módnymi značkami - ale v určitom bode je to inžinierstvo produktu pre zákazník. "
Matt Scanlan je spoluzakladateľom spoločnosti Naadam v roku 2015. Značka je známa svojimi cenovo dostupnými a udržateľnými pleteninami.
Foto: s láskavým dovolením Naadam
Čo to znamená, bez ohľadu na to, na ktorej značke pracuje, bude premýšľať nad rovnakou úvahou: „Ak vieš veľa o tom, kto že zákazník je a vy máte intuíciu, čo si chce obliecť, ako to chce nosiť, koľko za to chce zaplatiť, kde chce kúpte si to a ako to chcú kúpiť - všetky tieto veci môžete odovzdať bez ohľadu na to, či predávate sveter, rifle alebo volán hore. "
Keď Scanlan a Panichgul začali hovoriť o stratégii opätovného spustenia menovcov dizajnéra, strávili hodiny prehliadanie poschodí Barneys New York, Intermix a Bergdorf Goodman - obchody, ktoré pred desaťročím patrili medzi kľúčové veľkoobchodné činnosti spoločnosti Thakoon účty. V tom čase už Panichgul skontroloval väčšinu políčok v zozname vedier americkej módy: obliekanie Michelle Obamovej, ktoré sa objavilo na stránkach Anny Wintourovej Vogue, spolupráca s Target a Gap. Ale keď sa vkus spotrebiteľa odklonil od obchodných domov a špičkových etikiet, ktoré zaplnili ich regály, návrhár musel prehodnotiť svoj obchodný model a najskôr experimentovať s konceptom „pozri teraz nákup“, než v roku 2017 oznámil, že uvedie značku na počkanie. Ale dva roky predtým predal kontrolný podiel v Thakoone Bright Fame Fashion, hongkonskej investičnej spoločnosti, ktorú vedie Vivian Chou, dcéra textilného magnáta Silasa Choua. Toto spojenie ho nakoniec priviedlo do Scanlanu.
Firma staršího Choua pre rizikový kapitál, Torch Capital, je investorom v Naadame a podieľa sa na prvých 16 dolároch miliónov sérií A v roku 2018 a jeho firma Vanterra Capital investovala v minulom kole financovania niečoho vo výške 10 miliónov dolárov August. (Dnes Naadam Inc. vlastní Thakoon a je menšinovým akcionárom spoločnosti Something Navy.)
Po prestávke Panichgul uznal, že musí radikálne premyslieť svoje staré ceny a distribučné stratégie - a že potrebuje niekoho, kto nie je tak zakorenený v tradičnom štýle svet, aby to urobil. Scanlan so svojimi digitálnymi skúsenosťami a skúsenosťami priamo pre spotrebiteľov vyhovuje.
Voľba mala zmysel aj pre investorov značky: Scanlan postavil Naadam z podnikateľský šarkan zameraný na pomoc mongolským pastierom kôz v rýchlo sa rozvíjajúcom obchode v len pár rokov. Posilnil svoj rast diverzifikovanými zdrojmi príjmov v elektronickom obchode DTC, veľkoobchode, fyzickom maloobchode a súkromnom označovaní obchodných domov a iných maloobchodníkov. Inými slovami, Scanlan mohol byť najbližšie k dosiahnutiu stávky na istotu u generálneho riaditeľa.
„Zvlášť v dnešnom maloobchodnom a spotrebiteľskom prostredí neexistuje dlhý zoznam ľudí, ktorí ním sú osvedčení lídri v týchto spoločnostiach, “hovorí Richie Siegel, zakladateľ a generálny riaditeľ spotrebiteľského poradenstva Loose Vlákna. Maloobchodní vedúci pracovníci s 20 alebo 30-ročnými skúsenosťami boli kedysi možno bezpečnejšou voľbou, ale ak nikdy od základu nevybudovali digitálne natívnu značku DTC, teraz sú považovaní za viac rizikové.
Vzhľadom na Thakoonovu históriu a Charnasov vysoký profil, hovorí Siegel, „v skutočnosti to nechcete pokaziť. Myslím si, že je logické ísť za niekým, kto to už urobil. Otázkou potom samozrejme je, koľkokrát to môžu urobiť? A môžu to robiť súčasne? “
Od opätovného spustenia v septembri Thakoon upustil od niekoľkých zbierok kapsúl, všetky sa zamerali na klasické tvary a zvýšené sponky v cene od 75 dolárov za rebrovaný tank do 275 dolárov za hodvábny kvet šaty. O zákazníkovi, pre ktorého dnes navrhuje, Panichgul hovorí: „Stále chcú skvelý dizajn, ale už nechcú rozruch.“
Tiež nechcú minúť polovicu výplaty za sveter. Tu je Scanlanov prístup k tvorbe cien prínosom: V minulosti, ak sa Panichgul a jeho tím zamilovali do drahej látky, „povedali by sme:‚ Ach, my to dáme do poriadku ‘,“ spomína. „Nakoniec to však nefunguje, pretože kompromisov je toľko, že sa sčítajú.“ Teraz hovorí: „Budeme na stretnutiach, kde budeme všetci milujem produkt, ale potom sa pozrieme na náklady na tovar a maloobchodnú cenu a [Scanlan] povie: „To pre mňa nedáva zmysel.“
Scanlan.
Foto: s láskavým dovolením Naadam
„Myslím si, že keď ste v [módnom] odvetví príliš dlho, môžete začať strácať disciplínu a objektivitu,“ hovorí Siegel. „[Scanlan] nebude emocionálne investovaný do určitých farieb alebo tkanín, a bude sa na to môcť pozrieť objektívnejšie.“
Aj keď to nemusí vykresľovať najromantickejší obraz modernej módnej značky, odzrkadľuje to súčasný stav priemyslu. Barneys je vo finále bankrotu, jeho vlajková loď na Madison Avenue je teraz post-apokalyptickou scénou neplodných políc a „Všetko musí ísť!“ znaky. Otvárací ceremoniál je zatvoriť všetky svoje obchody do roka. Mnoho súčasníkov Thakoonu-oslavovaní návrhári ako Zac Posen, Doo-Ri Chung a Derek Lam-buď zatvorili obchod, alebo sa vzdialili od luxusu. A hoci je konkurencia na všetkých úrovniach silná, je to tak obzvlášť ťažké pre maloobchod so strednými cenamisegment, v ktorom sa značka teraz nachádza.
Tu, aspoň niečo námorné, môže mať nohu hore. Aj keď sa značka v súčasnej podobe uvádza na trh až v apríli, Charnas už dokázala, že dokáže premeniť svojich 1,3 milióna sledovateľov na Instagrame na zákazníkov. Pôvodne uviedla na trh niečo námorné so spoločnosťou Nordstrom v septembri 2018, pričom došlo k zrúteniu predajcu prvý deň a údajne generuje tržby v miliónových dolároch počas prvých 24 hodiny. Teraz, keď sa značka presadzuje sama, Charnas a Scanlan rozšírili tím z troch ľudí na viac ako 20, začali výstavba obchodu v New Yorku, predstavenie nového loga a dokončenie návrhov stránky elektronického obchodu-dokumentovanie pokroku v rámci ďalej Niečo z námorného Instagramu.
Okrem toho, že Charnas jednoducho dosahuje, prináša na stôl obrovské množstvo údajov o tom, čo si jej publikum chce kúpiť. Jej tím môže čerpať z predaja spoločnosti Nordstrom, každodennej spätnej väzby od fanúšikov na Instagrame a angažovanosti a výnosov údaje z rokov partnerstiev so značkou a programov pridružených spoločností - zdroje, ktorých výroba môže trvať ďalšie roky stavať.
Naadam, Thakoon a Something Navy teraz žijú pod spoločnosťou Naadam, Inc. Umbrella, ktorá vytvorila určitú prevádzkovú efektivitu, pokiaľ ide o nastavenie backendových systémov pre financie, plnenie a logistiku, hovorí Scanlan. Aj keď je zatiaľ najväčším zdieľaným zdrojom.
Aj ostatní vedúci predstavitelia Naadamu do určitej miery pôsobia vo všetkých troch značkách, ale väčšinou sa tímy neprekrývajú. „Takto je to lepšie. Udržiava ľudí viac sústredených, “hovorí Scanlan a upozorňuje, že ako väčšina vecí pri štarte, aj táto myšlienka sa môže zajtra zmeniť. Väčšinu jeho dní teraz trávi najímaním - a „to, čo som si všimol, sú ľudia, ktorých si najmeš, skutočne motivovaných ich poslaním značky,“ vysvetľuje. Noví zamestnanci prichádzajú s láskou buď Naadam alebo Thakoon alebo Niečo námorníctvo, „a niektorí ľudia majú záujem skákať od veci k veci a majú radi túto flexibilitu. Ale povedal by som, že väčšou spoločnosťou je, že chcete pracovať pre svoju značku, pretože [existuje pocit] vlastníctva a zdieľaných hodnôt. “
Zatiaľ čo Naadam (značka) úspešne vybudovala jedinečnú identitu, Naadam Inc. (materská spoločnosť) si v tejto súvislosti stále nachádza svoje postavenie. Podľa spoločnosti Scanlan je v jej portfóliu priechodná línia, podľa ktorej každá značka odzrkadľuje určitý aspekt súčasnosti posuny v spotrebiteľskom správaní, či už ide o rozhovory o udržateľnosti, sociálnych médiách alebo životnom štýle a výrobok.
Toto nemusí mať rovnaký naratívny náboj ako Naadamov zakladajúci príbeh - je ťažké konkurovať imidžu autodoprava v hotovosti 2,5 milióna dolárov po púšti Gobi kúpiť 100 ton kašmíru - ale je tiež pravda, že nie každá materská spoločnosť musí byť sama značkou. Koniec koncov, málo ľudí, ktorí pracujú mimo módy, by pravdepodobne poznali meno Capri Holdings Ltd., ale väčšina ľudí pozná Michaela Korsa, Versaceho a Jimmyho Choo.
Súvisiace príbehy:
Ďalšia kategória narušenej módy? Lekárske oblečenie
Online maloobchodníci robia vyhľadávanú „udržateľnú“ módu
Sme v zlatom veku značky Influencer?
Medzi digitálne natívnymi rovesníkmi spoločnosti Naadam Inc. sa v posledných rokoch presadzuje myšlienka „značkových platforiem“: digitálny marketing agentúra Gin Lane bola v lete minulého roku znova spustená ako Pattern, „rodina značiek navrhnutých tak, aby vám pomohla užívať si každodenný život“. Ro, materská spoločnosť spoločnosti startup telemedicíny Roman, rozšírený nad rámec Viagry a Rogaine o značky pre zdravie žien (Rory), odvykanie od fajčenia (nula) a plnosť (strata váhy). A hoci sme akvizíciu ešte nepriniesli, Farfetch kúpil v auguste majiteľa Off-White a otváracieho ceremoniálu New Guards Group s uvedeným cieľom budovanie „značiek budúcnosti“ a v apríli začne ponúkať týždenné kvapky tovaru z limitovanej edície, ktorý vyvinul tím svojho vlastného podniku talent.
Vo všetkých týchto prípadoch sú spoločnosti schopné zdieľať infraštruktúru na backende s cieľom znížiť náklady a efektívnejšie škálovať. Naadam Inc. Zdá sa, že zahŕňa časti tohto modelu - zdieľanie určitých procesov medzi značkami, pričom ich väčšinou zachováva nezávislosť - a pridanie neobvyklej funkcie zdieľaného generálneho riaditeľa.
„Myslím si, že je to fascinujúci experiment a myslím, že bude nejaký čas trvať, kým zistíte, či skutočne funguje,“ hovorí Siegel. „Myslím si, že takto sme to ešte nikdy predtým nevideli. Vďaka tomu je sledovanie ešte zaujímavejšie. “
Pokiaľ ide o Scanlana, rozdelenie času medzi viacero značiek sa zdá byť prirodzené: „Milujem Nadaam a veľmi ma to napĺňa, ale musím myslieť na to, niekoľko vecí naraz, aby ste sa cítili posilnení, “hovorí a ukazuje na Magic Hour, počiatočný investičný fond, ktorý spoluzakladal v roku 2017, ako ďalší výsledok tohto zvyk.
Portfólio fondu zahŕňa utešený startup Buffy, maloobchodník s nulovým odpadom a bezplatnú inovačnú firmu Evrnu-všetky spoločnosti s „Vhodné pre produktový trh, skvelá značka, ale hodnotový systém a posolstvo, ktoré pomôže formovať spôsob, akým spotrebitelia uvažujú o udržateľnosti,“ hovorí Scanlan. Aj s nimi do značnej miery prichádza a kladie rovnaké otázky ako Thakoon a Something Navy: Aké skúsenosti má, z ktorých môže čerpať, aby pomohol tejto inej značke? Akú chybu urobil, ktorej sa môžu vyhnúť?
„Realita je taká, že je to stále rovnaké premýšľanie,“ hovorí. „Jednoducho tieto body znova a znova spájam s malými nuansami v každej situácii. Ale to je tá skutočná zábavná časť. Milujem to."
Chcete viac módy? Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a dostaňte nás priamo do svojej doručenej pošty.