Ako Arielle Charnas premenila svoj blog „Niečo námornícke“ na značku životného štýlu

V našej dlhodobej sérii „Ako to robím“ hovoríme s ľuďmi, ktorí sa živia v módnom a kozmetickom priemysle, o tom, ako prerazili a našli úspech.

Vo svete módneho blogovania existujú obyčajní influenceri a potom existujú mega-influenceri. Arielle Charnas oficiálne spustila seba a svoju webovú stránku, “Niečo námornícke, “do neskoršej stratosféry, keď jej spolupráca so spoločnosťou Nordstrom priniesla maloobchodníkovi 1 milión dolárov za menej ako 24 hodín. Nie je to zlé pre niekoho, kto ako prvý založil módny blog, aby na chlapca urobil dojem.

„Začal som zo všetkých nesprávnych dôvodov,“ priznáva so smiechom Charnas. „Chodil som s niekým, kto išiel do rodinnej firmy; bol o päť rokov starší ako ja - stále som bol na vysokej škole - a vždy hovoril, aké atraktívne bolo pre dievča mať vlastnú kariéru, vlastnú vášeň. “

Bola to jej sestra, samotná stylistka, ktorá jej navrhla, aby začala blogovať až v roku 2009. Nakoniec sa tento chlapec rozišiel s Charnasom a ona obťažovala svoj žiaľ a zabudovala webovú stránku do elektrárne, ktorou je dnes.

„Stále som zverejňovala outfity a potom som sa začala stretávať so všetkými týmito ženami po celom svete, ktoré mi písali každý deň o mojich outfitoch - kde môžu nakupovať, rady ohľadom stylingu - a ja som tým bola posadnutá, “hovorí hovorí. „O šesť mesiacov neskôr ma oslovila žena a oznámila mi, že založí vôbec prvú influencerku, digitálnu marketingovú agentúru, a ja som bola jedným z prvých dievčat, ktoré s ňou podpísali zmluvu.“

Ostatné, ako sa hovorí, je história. Charnas dokázala prejsť z kariérneho zamerania v psychológii na kariéru v módnom blogovaní, kde sa stala jednou z najlepšie zarábajúcich v tomto odvetví. A bude sa to odtiaľto len zväčšovať: Pridáva sa k radom mega-influencerov ako Chiara Ferragni, Chriselle Lim a Julia Engel pri uvádzaní vlastnej módnej línie, prezývanej aj „niečo námornícke“.

Chytili sme Charnas pred uvedením linky na trh, aby sme sa jej opýtali, ako jej materstvo zmenilo prácu, kde získala inšpiráciu pre svoju módnu líniu a prečo nikdy nechce ísť do dôchodku. Dokonca zdieľa svoje najlepšie rady, ako sa stať influencerom na dnešnom preplnenom trhu - ale ak hľadáte zárobok 1 milión dolárov za jeden deň, budete na to musieť prísť sami.

Aké boli tie začiatky módneho blogovania?

Panebože, bola to taká zábava. Nebolo to jednoduché - určite som si z mnohých robil srandu. Nikto poriadne nechápal, čo som robil. S otcom to bolo naozaj ťažké, pretože som sa veľa času venoval blogu, namiesto toho, aby som sa snažil rozbehnúť svoju kariéru. Pre všetkých bolo ťažké pochopiť, čo to vlastne robím tým, že som sa zverejnil na internete. Ľudia si mysleli, že je to zvláštne.

Aj po roku alebo dvoch to bolo stále ťažké, pretože veľa značiek a firiem nerozumie digitálnemu marketingu. Všetko to bolo o tlači, billboardoch a televíznych reklamách; internet nebol miestom, do ktorého by ľudia chceli investovať svoje peniaze do marketingu. Prvé tri až štyri roky boli náročné, najmä pre podnikanie, a potom sa rozbehol Instagram a všetko sa zmenilo.

Kedy ste vedeli, že sa to pre vás môže stať kariérou?

Pracoval som v obchode The Meatpacking Theory a vošla moja vedúca a povedala mi, že mi zohnala prácu na nákupnom webe a že chcú ja, aby som upravil oblečenie a bol vzorom pre ich webovú stránku, a oni mi ponúkli, že mi zaplatia - bolo to pár tisíc dolárov mesačne, čo bolo šialený. V druhom rade, keď som dostal tú prácu, počkal som: chvíľu môžem žiť svoj život a už nemusím pracovať v obchode.

Odišiel som a urobil som to, a potom, keď som to robil, začal som dostávať vedľajšie práce navyše pre blogovanie. Potom som si rezervoval štvorročný kontrakt s TreSemmé. Myslím, že vtedy som bol taký, toto je pre mňa. Zvládnem to.

Ako sa rozhodnete, s kým sa spojíte?

Na začiatku, vždy priznávam svojim nasledovníkom, sme zvykli prijímať akúkoľvek prácu, pretože bola nová a vzrušujúca a tým sme zarábali peniaze. Ale ako vaši nasledovníci rastú a rastú s vami, je skutočne dôležité uistiť sa, že je všetko na značke a sú to veci, ktoré skutočne používam alebo som vyskúšal a milujem a ktoré si myslím, že by sa im páčili. Ak nás niekto osloví s projektom, vnútorne diskutujeme, či to má zmysel; produkt žiadame každého z nás dva týždne vopred. Uvidíme, či sa nám to páči; diskutujeme, ak si myslíme, že by sa to našim sledujúcim páčilo.

Prijímame menšie, jednorazové práce, ale radi teraz robíme dlhodobé partnerstvá, pretože to pôsobí organickejšie, najmä keď píšete o kozmetickom produkte. Publikovať o tom raz a potom budúci týždeň prejsť na nový produkt môže niekedy vypnúť sledovateľov. Stále robíme tieto jednorazové akcie, ale rozhodne sme selektívnejší v tom, ako spolupracujeme, pokiaľ ide o to, že ide o značku a o niečo, čo skutočne používam a milujem. Niekedy, ak je to značka, ktorou som úplne posadnutá, a je to start-up, pokúsime sa investovať tak, aby sa cítilo ako naše dieťa a chceme, aby rástlo a pomohlo mu rásť.

Ako sociálne médiá zmenili to, čo ste robili?

Sociálne siete sú pre mňa všetko. Takto som urobil kariéru. Takto som vybudoval svoje podnikanie. Takto som vytvoril značku. Neviem, čo by som bez toho robil. Ale skutočne sa to rozbehlo, keď sa spustil Instagram. Blog bol skvelý a udržateľný a myslím si, že po niekoľkých rokoch sa ustálil kde som mal svojich častých návštevníkov webových stránok, ale nemal som taký veľký dosah, ako to Instagram umožňoval ja do.

Ako sa v priebehu času zmenil váš každodenný výkon práce?

Spočiatku išlo skutočne len o to, že ste s fotografom nafotili päť outfitov týždenne. To bolo skoro všetko, pretože s blogom neexistovalo dokumentovanie každého kroku vášho života; boli to len fotografie, ktoré sa dali robiť týždeň vopred. Teraz, môj bože, je to úplne iná loptová hra.

Natáčame takmer každý jeden deň, či už je to pre iPhone alebo fotoaparát. Prejdeme k ukážkam tlače. Telefonujeme s toľkými rôznymi značkami a len s ľuďmi všeobecne a dozvedáme sa o rôznych službách - môže to byť čokoľvek z reštaurácií do hotelov až po odevné linky, šperky, slnečné okuliare, čokoľvek - takže sme vždy v kontakte s rôznymi ľuďmi, prejdeme milión e -mailov a deň. V októbri v skutočnosti znova spúšťame úplne nový web, takže moja línia oblečenia mi zaberala celý deň.

To, čo som vám práve vysvetlil, bolo skôr, než som založil svoju značku Something Navy a než sme sa rozhodli znova spustiť a prepracovať náš web. Musel som najať päť ľudí, aby všetci mohli robiť všetky tie veci súčasne. Práve teraz prichádza s inšpiráciou, navrhovaním nových kolekcií - v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov máme k dispozícii osem rôznych kolekcií - rôzne kategórie, vymýšľanie strategických spôsobov uvádzania týchto kúskov na trh, vytváranie obsahu na spustenie nášho webu, návrh nového webu, získavanie obsahu s rodinou, s mojimi manžel. Plánovanie cestovania-robíme veľa stretnutí a pozdravov pri predstavení značky Something Navy.

A teraz sme veľmi zaneprázdnení týždňom módy, ktorý je pre nás veľkým časom. V poslednej dobe sme testovali rôzne služby, takže dievčatá pôjdu vyskúšať rôzne cvičebné hodiny alebo ošetrenia tváre, rôzne reštaurácie, aby sa prihlásili. Skutočne sa snažíme vytvoriť obsah pre náš nový web a urobiť z neho miesto, kam by ľudia mohli chodiť a dozvedieť sa o všetkých rôznych druhoch služieb a značiek.

Ako zmenilo založenie rodiny vašu prácu?

Je to určite výzva, ale som vždy, vždy zaneprázdnený. Naozaj mám pocit, že nikdy nemám ani sekundu; ak nepracujem, budem matkou. Rozhodne ma to naučilo byť trpezlivou a uprednostňovať a snažiť sa vyvážiť svoje dni. Nie je to nemožné, pretože to robím, ale zdá sa mi to nemožné.

Cítim, že som oveľa viac motivovaná, oveľa viac poháňaná, pokiaľ ide o prácu, budovať svoje podnikanie a byť schopná im ukázať, aká je pracujúca matka. Teraz, keď mám deti, dostal som kancelárske priestory, aby sme mohli byť mimo domu a ja sa môžem skutočne sústrediť. Doma bolo skutočne ťažké byť v plnom prúde, keď som dovnútra vbiehala svoje deti alebo som ju v druhej miestnosti počul plakať. Získať kanceláriu bolo pre mňa obrovským posunom tým najlepším možným spôsobom.

Prečo ste sa rozhodli založiť si vlastnú líniu oblečenia?

Bol to pre mňa sen založiť si vlastnú odevnú líniu. Myslím si, že mať platformu Instagram a byť schopný zapojiť a komunikovať so svojimi sledovateľmi a naučiť sa, čo oni a čo hľadajú na trhu, bolo mojou povinnosťou tieto informácie vziať a niečo s nimi urobiť to. Všímal som si všetky tie dievčatá, ktoré ma oslovili a pýtali sa na skutočne skvelé biele tričko alebo kde by mohli dostať skutočne dobré džínsy, ktoré sú zúfalé, ale nie tiež zúfalý alebo kabát na zimu, ktorý je vyrobený v skutočne žiarivej farbe, vďaka ktorej sa v chladnom počasí budete cítiť šťastne; chceli kúsky, ktoré by ste mohli vziať zo dňa na noc. Hovoril som si: „Prečo to nerobím? Mám všetky nástroje, mám všetky informácie od týchto dievčat. “Cítil som, že je čas.

Minulý rok sme spolupracovali so spoločnosťou Nordstrom s jednou z ich vlastných značiek a bola to ich doposiaľ najúspešnejšia spolupráca v histórii spoločnosti Nordstrom. Bolo to zbytočné. Hovorili: „Potrebujeme uviesť vašu vlastnú značku“ a bolo to perfektné miesto pre niečo námorníctvo. Mal som pocit, že mi úplne rozumejú, chápu moju víziu; rozumeli môjmu nasledovníkovi a skutočne ma nechali prevziať opraty.

Aká je vízia vašej značky?

Vízia a inšpirácia dizajnom pochádza od mojich nasledovníkov. V podstate som len počúval všetko, čo požadovali, všetko, čo hľadali, a ja to tvorím, ale s mojím malým zvratom, o ktorom viem, že by to ocenili.

Ale taktiež získavame naozaj skvelé údaje aj od pobočiek, takže vidíme, na čo sa zameriavajú, keď mám niečo na sebe - vidíme, čo sa predáva von - a potom vezmeme všetky tieto informácie a upravíme ich, aby boli pre každodenné dievčatá dostupnejšie a pohodlnejšie nosiť. Viem, že môj nasledovník skutočne oceňuje módu. Milujú sa pozerať na pristávaciu dráhu, milujú sa pozerať na celebrity, ktoré majú vzhľad vzletovej a pristávacej dráhy, ale sú Báli sme sa ich nosiť v každodennom vzhľade, a preto sme to urobili prístupnejším, ale predsa v trende.

Ako ste videli zmenu v blogovaní od začiatku?

Zmenilo sa to takže veľa. V prvom rade to teraz robí každý. Úprimne povedané, influencerom môže byť ktokoľvek. Rozhodne to urobilo trh o niečo konkurencieschopnejším. Keď som začínal, bolo to skutočne o skutočnej myšlienke blogovania. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], všetci sme začínali v rovnakom čase a myslím si, že sme všetci skutočne milovali spájanie vzhľadov, ich zverejňovanie a interakciu s našimi nasledovníkmi. Teraz si myslím, že je to skôr o sláve a peniazoch, ktoré z toho môžete získať; Neviem, či je za tým vášeň.

Myslím, že mnoho dievčat už ani nevenuje pozornosť svojmu blogu; Je to viac zamerané na Instagram. Už to nie je len o móde; je o ľuďoch, ktorí sa pokúšajú začleniť ďalšie veci zo svojho životného štýlu. Dokonca aj ja - moja evidentne začínala skôr ako outfity a teraz sa moji nasledovníci viac starajú o to, čo mám v ten deň oblečené a čo robím s rodinou alebo do akej reštaurácie idem. Je to určite posunuté na štýlovú platformu.

Čo by ste poradili tomu, kto chce začať dnes?

Nájdite niečo, čo vás odlišuje - prineste na stôl niečo iné - pretože to robí toľko ľudí. Viem, že je ťažké neustále uverejňovať príspevky a vždy zachytávať obsah, ale myslím si, že čím dôslednejší budete, tým väčšie šance máte na úspech. Pre mňa, a som si istý, že pre kohokoľvek, prejdete na účet Instagram, a ak po dvoch dňoch neuvidíte niečo iné, už sa k tomuto účtu nevrátite. Myslím si, že niektorí ľudia sa nechajú odradiť a ustúpia alebo prestanú uverejňovať príspevky.

A choďte na akúkoľvek triedu Instagramu, na ktorú môžete ísť: siete, hashtagy, stránka Preskúmať, všetky tie tipy, ktoré Instagram dáva, sú také dôležité a obsahujú video. Video má v súčasnosti na platforme sociálnych médií obrovskú známku.

Čo hľadáte u ľudí, ktorí by boli súčasťou vášho tímu?

Sme určite obchod so ženami. Každé jedno dievča tu, ich sady schopností sú také odlišné. Ale čo je skutočne zaujímavé - a to by som ani nemal hovoriť - ale dvaja z nich, ani som sa nepozrel na ich schopnosti, len som ich miloval, keď som ich stretol. Z dlhodobého hľadiska to bolo skutočne skvelé, pretože dievča, s ktorým som to urobil, teraz prevádzkuje celý môj účet spoločnosti Nordstrom a je neuveriteľná. Čo bolo na nej skutočne také úžasné - a nevšimol som si, keď som sa s ňou stretol prvýkrát - bolo, že bola mojou nasledovateľkou a úplne si získala mojich nasledovníkov. Bolo to požehnanie, pretože chápe, čo chcú vidieť a čo chcú, aby sme vytvorili.

Potom sme najali fotografa, ktorý je teraz našim koordinátorom sociálnych médií. Normálne by som sa určite pozrel na kredity na vysokú školu a všetky tieto veci a ona v skutočnosti nikdy nechodila na vysokú školu; odišla do Paríža študovať fotografiu a mysleli sme si, že je to iné, špeciálne a cool.

[Hľadáme] niekoho, kto prináša na stôl rôzne schopnosti - a samozrejme, lojalitu. To je obrovská vec, pretože teraz je to blog o životnom štýle a rozhodne sme otvorení. Rozprávame sa o všetkom a o čomkoľvek. Všetky dievčatá v kancelárii, s naším novým webovým serverom, sa budeme rozprávať o osobných príbehoch a budeme si môcť navzájom vymieňať nápady. Vďaka spoločnosti Nordstrom a našej značke Something Navy [ide o to] udržať veci v tajnosti, takže vernosť je obrovská vec, ktorú hľadáme.

SÚVISIACE ČLÁNKY

Čo to pre teba znamenalo vybudovať si takú lojalitu?

Je to neuveriteľné. Je pre mňa ťažké skutočne pochopiť koncept. Naozaj si to všímam, keď som mimo a vidím niekoho, kto je nasledovník, a tým, ako reaguje, sa to rozhodne otvára oči, kto sleduje, čo každý deň robíte, ako si váži veci, o ktorých hovoríte, že vy zdieľam. Zverejňujem všetky dievčatá v mojej kancelárii, zverejňujem svoju rodinu a všetky ich začali verne nasledovať a tieto dievčatá sú mojimi nasledovníkmi odvtedy, ako som sa stretol so svojim manželom. Napíšu mi a povedia: „Sledujem ťa od chvíle, keď si bol slobodný“. Je to šialené - boli so mnou na celej mojej životnej ceste.

Rozhodne ma to oslovuje, keď vyberám partnerstvá, ktoré treba preskúmať, pretože na konci dňa nikdy nechcem nasmerujte ich zlým smerom, nechcem im nikdy klamať ani v nich vyvolávať pocit, že by si mali niečo kúpiť, keď to tak nie je. dobre.

Aký je váš konečný cieľ pre niečo námorníctvo?

Vyrástla som v bubline, kde žiadna zo žien nepracuje. Sú to matky - byť matkou je práca, ale nemajú prácu mimo matky. Aj keby som sa mohol dostať do bodu, kedy by som mohol odísť do dôchodku, nemyslím si, že by som to niekedy úprimne chcel. Ak sa budem naďalej držať v prvom rade toho, čo ma k tomu viedlo, nebude to pre mňa práca. Je to koníček. Je to niečo, čo ma skutočne baví.

Naozaj chcem pestovať značku Something Navy. Chcem zaviesť nové kategórie. Chcem z toho urobiť všestrannú značku životného štýlu a chcem spustiť webovú stránku, ktorej cieľom je rozprávať príbehy, ktoré je potrebné počuť. Chcem vytvoriť platformu, ktorá umožní iným ženám hovoriť a zviditeľniť sa. Chcem urobiť z tejto webovej stránky skutočne špeciálne miesto, kde ľudia budú mať pocit, že na ne môžu ísť a získať z nich takmer čokoľvek.

Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.