Ako Les Petits Joueurs rastie za vreckami Lego a hype v štýle Street Style

Keď som sa začiatkom júna stretol s Mariou Sole Cecchi v hoteli Crosby Street, sršala z nej nervózna energia. The Florencia, Talianska dizajnérka bola v New Yorku na rýchlej návšteve, plnej novinárskych a nákupných stretnutí, aby si prezrela svoju kolekciu letovísk. Hneď ako sme si sadli, Cecchi oznámila, že ona a jej brat a obchodný partner Andrea Cecchi zabezpečili miesto pre Les Petits Joueurs„prvý samostatný obchod: V septembri sa otvára vo Florencii v Taliansku na Via de‘ Tornabuoni, luxusnej nákupnej ulici mesta.

„Cítili sme túto energiu a chceli sme využiť túto príležitosť, aj keď [obchod] nebol na zozname vecí, ktoré treba urobiť,“ povedal Cecchi.

Obchod predstavuje veľký míľnik pre značku inšpirovanú pop-artom. Pred piatimi rokmi Cecchi opustila Florenciu a presťahovala sa do Brazílie, pričom už mala na sebe svoju prvú tašku s nápisom Lego: štýl „Love“, ktorý je stále najpredávanejším. V tom čase to malo od skutočného podnikania ďaleko, ale Cecchiho výchova ju veľa naučila, ako sa z toho dá urobiť. Jej rodičia boli v maloobchode, nakupovali a predávali preplnené luxusné veci. „Môj otec sa chystal vidieť sídlo veľkých značiek a [kúpil by] veľa,“ povedal Cecchi, ktorý by sledoval jeho rýchle rokovania so značkami a klientmi. Už v ranom veku sa tiež dozvedela, čo sa predáva a čo nie a tiež ceny rôznych luxusných značiek.

Keď však nastal čas začať vlastnú kariéru, Cecchi sa z praktických dôvodov zapísala na právnickú školu. „V Taliansku bola veľká kríza a moja rodina si prešla malou krízou,“ povedala. „Moji rodičia povedali:‚ Teraz musíš na sebe pracovať. ‘“ Ale ona odišla zo školy, „kvôli láske“ sa presťahovala do Brazílie a začala si získavať pozornosť na svoje lego tašky už tým, že ich nosila. „Ľudia boli veľmi otvorení, vždy, po tlačovej stránke, a bolo veľmi jednoduché byť na obálkach časopisov,“ povedala. „A môj brat tejto značke veril a povedal:„ Poďme to urobiť spoločne. “Začali s osobnou investíciou do 10 000 eur a Cecchi začala cestovať tam a späť medzi Florenciou a Brazíliou-tiež pravidelne chodila 15-hodinovým autobusom do Paríža so svojim bratom na trh schôdzky. Prvá oficiálna kolekcia, ktorá bola uvedená na trh na jar 2014, sa okamžite stala populárnou vďaka svojej popularite u bloggerov a bloggerov štýl ulice snímky.

„Ľudia z tohto odvetvia sa vždy sťažujú, ako títo blogeri nejako ovplyvnili celú mediálnu činnosť a všetko, ale nemôžem na to povedať nič zlé. pretože úprimne povedané, úspech značky postavili tie dievčatá na ulici, “povedal Cecchi, ktorý neplatí za umiestnenie, ale namiesto toho požičiava a niekedy darčeky. „Účinok bol okamžitý.“ Cecchi sa múdro priatelila s brazílskymi fotografmi, ktorí jej hľadali tašky a fotografovali ich, a odtiaľ sa stavalo. „Hovorili mi -„ Hneď, ako uvidíme jednu z vašich tašiek, je to fotka, “povedala. „Ľudia radi zdieľajú obrázky na Instagrame.“ Skorý a zanietený zástanca bol Eva Chen, potom redaktor Šťastie, ktorý zverejnil obrázky tašiek na sociálnu platformu a bol fotografovaný, ako ich nosí počas týždňa módy na začiatku roka 2015. „[Dala nám] veľa zviditeľnenia, z hľadiska tlače, a tiež [s] kupujúcimi, pokiaľ ide o veľkoobchod.“

Teraz Cecchi dostáva stovky žiadostí denne od bloggerov a začínajúcich digitálnych ovplyvňovateľov, ktorí sa snažia predviesť svoje tašky. Ona a jej tím so sídlom vo Florencii, kde sa Cecchi práve presťahoval späť na plný úväzok, organizujú žiadosti podľa regiónov a spolupracujú s influencermi v závislosti od toho, ktoré obchody potrebujú podporu. „Máme 250 obchodov po celom svete, takže ak obchod potrebuje viac marketingu, vyhľadáme kontakty, ktoré máme [aby sme zistili], či existuje blogger z tejto konkrétnej oblasti,“ povedala. „Každá krajina musí mať svoj vlastný marketing a [sponzorstvo]."

Strategický prístup Cecchi k marketingu a predaju pomohol značke vidieť 90-percentnú mieru predajnosti kolekcie na jeseň 2015, ktorú ona označuje za prelomový. Bola to jej doteraz najväčšia a znamenala vôbec prvý prípad, kedy sa skutočne obrátila priamo na Lego a objednala si 60 000 tehál. Spoločnosť zaoberajúca sa hračkami pre deti už vedela a oceňovala jej tašky, ale nemohla jej ponúknuť žiadne licencie, pretože už patrila návrhárom detského oblečenia. „Od 1. januára 2016 sa dohodli, že všetci umelci alebo spoločnosti, ktoré robia niečo s lego kockami umeleckým spôsobom, ktorý neovplyvní ich podnikanie, to môžu urobiť bez akéhokoľvek povolenia, “uviedol Cecchi. Teraz ona a jej tím nakupujú v množstvách bližších 150 000 kusom, často od spoločností tretích strán, ktoré majú zásoby.

Teraz je však najväčšou výzvou Cecchi expandovať za tašky Lego a pritom si zachovať súdržnú identitu značky. „Taška na pom pom sa stala skutočne ikonickým kúskom našej zbierky,“ povedala a dodala, že tlačenie nového produktu v každom ročnom období nie je pre podnikanie zdravé. „Už neexistujú žiadne pravidlá... Kupujúci chce vždy vidieť niečo nové; ale nechápu, že to zároveň potrebuje čas, kým to konečný klient [uvidí]. “Ona uznali, že tašky nie sú lacné, pohybujú sa od asi 200 do 1 200 dolárov, ale zaberajú cenovú bodovku miesto. „Nie je to Furla alebo Michael Kors druh tašky, alebo, samozrejme, Dior alebo Fendi, “povedala. „Je to niečo, čo si musíte pred kúpou ešte dvakrát premyslieť, ale nie príliš... Toto je bod, ktorého sa v poslednej dobe dotkneme a ktorý sme veľa študovali. “

Pokiaľ ide o rezort 2017, Cecchi chystá niekoľko evolúcií dizajnu. Jej tím, ktorý stavia všetky diely Lego vo vlastnej réžii, vyvinul matné čierne a metalické dieliky typu Lego, ktoré známej hračke dodávajú chladnú eleganciu. Predstavuje tiež nový tvar „brašne na fotoaparát“, pričom stále vyvíja pomlázky, cvoky a návrhy na základe lega, ktoré už jej zákazníci poznajú a milujú.

„Móda je okamih... všetko ide super rýchlo [a] naučil som sa byť si vedomý toho, čo sa deje, a chrániť to, čo robím. “Na tento účel Cecchi hovorí, že cieľom na budúci rok je stabilizovať a posilniť značku. A potom? Les Petits Joueurs premení svoje farebné oko na topánky.

Zostaňte v obraze o najnovších trendoch, novinkách a ľuďoch, ktorí formujú módny priemysel. Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.