Foto: ThredUp
V rýchlo sa rozvíjajúcom, konkurenčnom prostredí poháňanom rizikovým kapitálom online priestor na ďalší predaj módy„Niekoľko stránok OG bolo považovaných za najlepších hráčov, pričom každé z nich zapĺňalo trochu iný priestor. Poshmark je zameraná na to, aby zážitok z nákupu a predaja pôsobil viac ako sociálna platforma. RealReal je zameraná na autentifikáciu a predaj luxusných predmetov. Vestiaire robí to isté, ale má sídlo v Európe a neustále sa rozširuje v USA ThredUp bol vždy zameraný na prístupné, nie luxusné položky. Až doteraz to tak bolo.
Krok, ktorý hrozí odlákaním predajcov mimo stránok ako The RealReal a Vestiaire, spoločnosť ThredUp uviedla na trh ThredUp Luxe (teraz v beta verzii), aby otvorila svoj trh predajcom a kupujúcim luxusného tovaru. A spoločnosť by v tom mohla byť úspešná, a to z niekoľkých dôvodov. Jedným z nich je, že ponúka predajcom 100 -percentnú províziu z predajnej ceny všetkých luxusných predmetov zaslaných spoločnosti ThredUp do Labor Day. Potom bude provízia stále konkurencieschopná voči predajcom, ktorí môžu zarobiť až 80 percent. Typicky,
ThredUp ponúka medzi 5 a 80 percentami v závislosti od cenníkovej ceny. Na porovnanie, The Real Real, ktorý iba nakupuje a predáva značkový tovar, ponúka medzi 55 a 80 percentami podľa toho.100 -percentná ponuka je spôsob, ako nielen povzbudiť predajcov, ktorí používajú iné stránky, aby prešli na ThredUp, ale tiež získať na stránke veľa luxusného inventára. „Je to trh, takže čím viac zásob dokážeme vopred získať, tým lepšie budú skúsenosti s nákupom, rýchlejšie,“ vysvetľuje Karen Clark, vedúca marketingu a komunikácie spoločnosti ThredUp.
Druhým bodom diferenciácie je schopnosť predať luxusné položky, ako aj položky s nízkymi a strednými cenami na rovnaké miesto. Luxusný predaj vyžaduje špeciálnu „čistiacu súpravu“, ale je možné do neho vhadzovať aj luxusné predmety. ThredUp za vás všetko oddelí. To je prirodzene príťažlivé pre ľudí, ktorých šatníky obsahujú kombináciu dizajnérskych a lacnejších kúskov, ktoré... väčšina ľudí. Spoločnosť ThredUp uskutočnila prieskum, ktorý zistil, že majiteľov luxusného tovaru tvorí iba 15 percent ich šatníka v skutočnosti značkového tovaru, pričom ostatné tvoria lacnejšie kusy. „Chcete, aby sa s [dizajnérskymi kúskami] skutočne zaobchádzalo opatrne a premyslene, ale zároveň možno chcete, aby všetky ostatné značky vyčistite čo najrýchlejšie a v skutočnosti neexistuje spôsob, ako to urobiť, a uvedomili sme si, že ThredUp by skutočne mohol zaplniť túto dieru, “vysvetľuje Clark.
Skúsenosti s ThredUp Luxe sú do značnej miery oddelené: Má to svoje vlastnú vstupnú stránku, jeho vlastný tím „ostrieľaných“ autentifikátorov, jeho vlastná linka podpory predajcu a jeho efektné „Clean-Out Kits“, ako sme už spomenuli. Tiež jedinečné: Predajcovia majú možnosť nastaviť si vlastné ceny (alebo im ich môžu odporučiť autentifikátori) a bezplatne získať späť čokoľvek, čo sa nepredáva, do 90 dní.
Keď sa hromadí inventár, položky budú ponúknuté na predaj na adrese thredUP.com/designer (a akonáhle bude dosť, Fyzické obchody spoločnosti ThredUp). Clark hovorí, že ThredUp považuje Luxe za veľkú príležitosť: Nielenže budú mať záujem predajcovia s rôznymi šatníkmi, ale existuje aj jasný trh. Poznamenáva, že ThredUp vidí zhruba 60 000 vyhľadávaní týždenne konkrétne na značkových značkách a podobne položky vyššej kategórie, ktoré predáva, od premosťovacích značiek ako Kate Spade a Marc Jacobs, sa veľmi predávajú rýchlo. „Vedeli sme, že medzi komunitou ThredUp existuje skutočný dopyt, aby tento dizajnérsky luxus [segment] prešiel ešte vyššou úrovňou, než akú máme my,“ hovorí.
Samozrejme, veľa predajcov na stránkach ako The Real Real a Vestiare zostane pravdepodobne z pohodlnosti lojálni, ak budú so svojimi skúsenosťami spokojní. Ale ThredUp by mohol urobiť niektorých konvertitov z tých, ktorí predávali nedizajnový tovar v ThredUp a značkové kúsky inde. Tak či onak, použitý priestor elektronického obchodu bol o niečo zaujímavejší a s investori stále vlievanie peňazí do týchto spoločností„Tešíme sa na to, kto urobí veľký krok ako tento.
Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.
Fotografia domovskej stránky: Aaron Davidson/Getty Images