Фото: The RealReal
Интернет-магазин Реальный привлек 40 миллионов долларов, в результате чего общее финансирование стартапа из Сан-Франциско достигло 83 миллионов долларов. Раунд серии D, крупнейший на сегодняшний день, проводился компанией Industry Ventures с участием целого ряда других новых и существующих инвесторов.
Это много денег. Реальный Основатель и генеральный директор Джули Уэйнрайт планирует использовать его, чтобы удвоить выручку компании в 2015 году. (В прошлом году объем продаж составил 100 миллионов долларов.) На данный момент прибыльность также является главным приоритетом. «Мы сосредоточены на расширении бизнеса и продолжаем предоставлять нашим участникам лучший аутентичный роскошный шоппинг и опыт консигнации где бы то ни было », - сказал Уэйнрайт в утверждение.
С момента своего основания в марте 2011 года RealReal отличался от другие перепродавцы несколькими способами. Во-первых, он больше похож на консигнационный магазин, требующий от пользователей отправки своей продукции на централизованный склад. Там товары проходят проверку подлинности, единообразно фотографируются и продаются без какой-либо информации о продавце. Анонимность привлекательна как для крупных продавцов, например, знаменитостей, так и для высококлассных бутиков и дизайнерских брендов, которым необходимо избавиться от непроданных товаров. И это делает работу потребителя более удобной на обоих концах. Невозможно иметь дело с недовольными покупателями или безответственными продавцами.
Уэйнрайт настойчиво пыталась привлечь как можно больше венчурного капитала как можно раньше. На переполненном рынке, где преобладает масштаб, это было неплохой идеей. Щедрое финансирование не только позволило компании купить больше продукции, но и по разумной цене. (Например, Пальто Celine «Crombie» осень 2014 за $ 3,500 с бирками продается за 1095 долларов. Подобные стили в настоящее время продаются на Ebay за 2500 долларов или больше.)
RealReal продает все, от сумок Chanel до принтов Александра Колдера, но его самые быстрорастущие категории - это ювелирные украшения и часы, а также мужская одежда. В 2014 году цены на товары жесткой роскоши выросли на 225 процентов, а в 2015 году, как ожидается, вырастут еще на 250 процентов. В 2014 году объем мужской моды вырос на 225 процентов, а в этом году он должен увеличиться более чем вдвое.
Склад RealReal в Сан-Франциско. Фото: The RealReal
RealReal продала 1 миллион товаров с момента открытия своих виртуальных дверей четыре года назад, выплатив грузоотправителям более 100 миллионов долларов. Чтобы сохранить динамику, потребуется привлечь больше продавцов и, в свою очередь, больше товаров. Один из способов добиться этого - маркетинг, другой - через приобретение. Есть десятки онлайн-реселлеров, от Магазин ее к Vaunte, которые возникли за последние несколько лет. Конечно, некоторые из них не смогли масштабироваться до такой же степени, как The RealReal, и ищут выход. Хотя TheRealReal заявляет, что в настоящее время у нее нет планов по приобретению, это кажется естественным способом роста.
Безусловно, RealReal - не единственный перепродавец, стремящийся к достижению высоких целей. Одноранговый торговый сайт в Сан-Франциско Threadflip поднял 21 миллион долларов на сегодняшний день и в Санта-Монике Tradesy поднял 44,5 миллиона долларов. Мы также слышали, что другой перепродавец собирается объявить о финансировании. Большинство этих сайтов продают предметы роскоши, но не сосредотачиваются на них, поэтому их клиенты, скорее всего, немного отличаются от клиентов RealReal. Лондонский Коллектив Вестер, который поднял 31,7 млн. Долл. США, вероятно, является крупнейшим конкурентом RealReal с точки зрения привлечения покупателей предметов роскоши. За последний год он сделал серьезный рывок в США (самая большая разница в том, что Vestaire позволяет продавцам публиковать сообщения непосредственно на сайте и устанавливать свои собственные цены).
Хорошая новость в том, что рынок в каком-то смысле себя зарекомендовал. Продуктов достаточно, чтобы удержать этих перепродавцов на плаву, и достаточно, чтобы сделать некоторых из них действительно крупными. Будет интересно посмотреть, насколько RealReal может вырасти в ближайшие год или два.