Сумка Byrdie из линии Cameron Street на презентации Кейт Спейд осенью 2016 года. Фото: Imaxtree
В то время как Кейт Спейд Нью-Йорк чистые продажи выросли на 13,7% до 320 миллионов долларов за три месяца, закончившихся 2 июля, квартал не оправдал ожиданий. руководителей бренда, которые по-прежнему твердо сосредоточены на достижении своей цели - превратить Кейт Спейд в компанию стоимостью 4 миллиарда долларов. бизнес. Он снизил прогнозируемые общие годовые продажи как минимум с 1,385 миллиарда долларов до 1,370 миллиарда долларов. В 2015 году чистая выручка компании достигла 1,243 миллиарда долларов.
Во время телефонного разговора в среду генеральный директор Крейг Ливитт и главный операционный директор Джордж Каррара упомянули несколько факторов, которые вызвали проблемы. Снижение туристической активности, как всегда, повлияло на чистую прибыль, равно как и стратегия Кейт Спейд, предлагающая менее частые и менее интенсивные продажи. Покупатели, которые привыкли пользоваться рекламными акциями бренда, ждали более значительных скидок и в конечном итоге покупали меньше, когда этих распродаж не было. Ливитт подчеркнул важность увеличения числа клиентов, готовых делать покупки по полной цене, которое, по его словам, увеличилось в течение квартала. Но, чтобы приспособиться к остальной части года, Кейт Спейд будет предлагать больше продаж флэш-памяти, чем планировалось изначально, и больше, чем предлагалось в 2015 году. Это не будут распродажи по всему магазину, а, скорее, для определенных категорий. И они все равно будут на треть реже, чем в пиковые рекламные годы.
Очередной сбой во второй четверти стал следствием того, что достаточно инвентарь. Компания постепенно сворачивала свою линию сумок Cedar Street, чтобы заменить ее линией Cameron Street, и не ожидала, что покупатели так положительно и так быстро отреагируют на последнюю. Популярные модели распродались и не пополнялись достаточно быстро, хотя Ливитт сказал, что это не будет проблемой до конца 2016 года, поскольку бренд уделяет приоритетное внимание и расширяет линейку Cameron. Положительный ответ также является хорошей новостью для Кейт Спейд, потому что средняя цена сумки выше, чем у линейки Cedar Street.
Компания отметила рост продаж самых дорогих сумок - коллекции Madison по цене от 350 долларов и выше. Помимо расширения этих предложений, Кейт Спейд планирует следовать тенденции персонализации и расширять использование монограмм и предлагать сменные ремешки для некоторых сумок.
Между тем, продажи Кейт Спейд в электронной коммерции перестали расти так же быстро, как в первом квартале года, так как общее количество заказов снизилось, а коэффициент конверсии снизился. Компания планирует инвестировать в отгрузку за счет автоматизации и расширения доставки в тот же день к началу 2017 года.
Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.