Карандаши от MAC Cosmetics. Фото: Фульвио Де Филиппи / Getty Images
Буквально на прошлой неделе исследовательская компания NPD Group опубликовала короткий отчет о росте контуров и стробингов в косметическом мире, тенденции, которая совпала с периодом слабых продаж средств ухода за кожей. Хотя это не означает, что женщины отказываются от своих сывороток для лица в пользу выделения своего пути к сияющему лицу, они, похоже, не связаны между собой. «Значительный рост продаж и сдвиги в категории косметики для лица указывают на то, что многие потребители в настоящее время отдают предпочтение макияжу как средству мгновенных результатов», - пишет Аналитик NPD по красоте Карен Грант.
Последние результаты продаж Estée Lauder подтверждают эту оценку. В течение первого квартала финансового года, который длился до сентября. 30, компания продажа средств ухода за кожей вырос всего на 2 процента до 1,1 миллиарда долларов. Однако объем продаж Makeup превысил эту отметку и составил 1,16 миллиарда долларов, что на 14 процентов больше, чем в прошлом году. По всем брендам, включая MAC и Clinique, продажи Estée Lauder выросли на 8% до 2,8 миллиарда долларов.
Эта косметика спасет Estée Lauder в этом квартале отчасти благодаря гибкой модели внутренних инвестиций. Когда потребители склоняются к определенной категории, например к косметике, компания пытается ускорить этот бизнес; когда они замедляют движение по другому, например, по уходу за кожей, компания не будет подталкивать эту область, чтобы не сжечь деньги, которые не принесут хорошей прибыли. В телефонном интервью в понедельник утром генеральный директор Estée Lauder Фабрицио Фреда привел мне в качестве примера следующее: зафиксировав приток китайских туристов в Японию, команда перераспределила Estée Продукты бренда Lauder, которые сильны в Китае и Японии, наняли больше китайско-говорящих консультантов по продажам и обучили своих визажистов техникам, которые будут интересны китайцам. покупатели. Все это произошло примерно за месяц. Двигайся быстро и все такое.
Поскольку интерес потребителей к косметике находится на относительно высоком уровне, также полезно, что Estée Lauder владеет электростанцией MAC Cosmetics вместе с такими брендами, как Smashbox, Bobbi Brown и Clinique. Отвечая на вопрос о волатильности компании во время телеконференции в понедельник, Фреда подчеркнула разнообразие портфеля Estée Lauder. По его словам, с учетом почти 30 мировых брендов, занимающихся парфюмерией, волосами, макияжем и средствами по уходу за кожей, ни одна макроэкономическая тенденция не окажет серьезного влияния на ее бизнес.
Что касается недавних инвестиций Estée Lauder делал сделать в уходе за кожей - то есть, приобретение доли в Have & Be Co., корейской материнской компании Dr. Jart +, на прошлой неделе - Фреда сказала, что сделка предоставила возможность поддержать международную экспансию бренда, поскольку Dr. Jart + в настоящее время доступен только в Корее, Китае и США. Следите за этим.