На рынке спортивной одежды уже давно доминируют несколько мегабрендов. Есть такие гиганты, как Nike и Adidas, а в последнее время Лулулемон с его быстрорастущими культовая клиентская база.
Но для тех из нас, кто не любит логотипы и не любит присоединяться, мало что было. секты с завышенными ценами, или, может быть, не так посвящены разработка во-первых, мы чувствуем необходимость вложить сотни долларов в модное спортивное снаряжение. В то же время мы не хотим носить что-то дешевое, которое развалится или станет полностью прозрачным.
Входить Кори Вайнс, новый канадский стартап в области электронной коммерции, надеющийся решить проблемы поколения Y с активной одеждой и, в конечном итоге, стать производителем спортивной одежды Warby Parker. Мы поговорили с основателем и начинающим лидером в области спортивной одежды Дэниэлом Либерманом о том, что вдохновило его на создание Cory Vines, и он указал на три проблемы, которые хотел бы решить.
Во-первых, другие растущие вертикально интегрированные компании электронной коммерции (такие как Warby Parker) были так сосредоточены на покупках. «Мы хотели не перегружать клиентов впечатлениями от покупок, но предоставить им то, что им нужно, и ничего лишнего», - пояснил он. Во-вторых, самая доступная спортивная одежда была невысокого качества. «Мы хотели пойти и предложить качественные товары по доступной цене». Цены варьируются от 20 долларов за футболку до 45 долларов за леггинсы. Наконец, он почувствовал, что существует рынок для людей, которые не хотят носить один из вышеупомянутых мегабрендов. «Сегодняшнее поколение Y, как мы думаем, хочет чего-то простого и минималистичного, а не чего-то чрезмерно брендового с большой клеткой Nike на груди». На что мы говорим: аминь. Но достаточно ли покупателей с таким же мнением? «Я думаю, что людям нравится пробовать что-то новое», - уверенно сказал мне Либерман. "Я не думаю, что им нужен Лулулемон. Очень обеспеченные люди носят очки Warby Parker, потому что они хорошо выглядят. И они получают это по доступной цене. Пока они хорошо выглядят, я не думаю, что им будет до них дело ".
Еще одна основа продукта Cory Vines - универсальность, т. Е. предметы, которые можно носить как в тренажерном зале, так и вне его (или в студии йоги, или на занятии спиннингом). Либерман обнаружил, что при первом запуске Cory Vines люди носили эти предметы в повседневной жизни - возможно, хватали пить в той же рубашке, в которой они ходили на йогу - что имеет смысл, поскольку не сразу очевидно, что многие из них занимаются в спортзале одежда. Затем они выпускают то, что Либерман называет «предметами после тренировки», в том числе куртку для мужчин и топ с вырезом лодочкой для женщин: «То, что они просто наденут, когда закончат».
Они начинают с малого, видят, что нравится их клиентам, а что нет, и постепенно добавляют новые категории продуктов. Например, буквально на прошлой неделе в продажу поступили леггинсы.
Прямо сейчас Либерман сосредоточен на том, чтобы сделать покупки в Интернете максимально удобными, но в будущем не упускает из виду кирпич и строительный раствор или оптовые продажи. «Прямо сейчас нашим флагманом является наш веб-сайт, и мы собираемся проявить гибкость, когда придет время отключить его».
Мы думаем, что Либерман мог что-то сказать. Лулулемон может захотеть прикрыть его спину.
Фото: любезно предоставлено