Если копирование - самая искренняя форма лести, то изобретатель коробки для подписки на красоту должен быть очень и очень польщен. Каждый день кажется, что на рынке появляется новая коробка для подписки на косметику, обещающую вручную подбирать продукты, соответствующие вашим волосам, коже и красоте. Хотя мы, безусловно, понимаем необходимость службы, которая поможет разобраться в насыщенной красоте. рынок, распространение коробок подписки на косметические средства затрудняет понимание того, чем одна коробка отличается от другой.
Имея это в виду, мы протестировали наши любимые косметички, взяли интервью у их руководителей, узнали о том, что вам нужно. можно ожидать каждый месяц, а также «истории успеха», которые были у косметических компаний после того, как они воспользовались этими услугами. (Малоизвестный факт, что, предлагая образцы, коробки для подписки на косметические услуги помогают косметологическим компаниям с некоторыми из их самых сложные задачи: привлечь новых клиентов, убедить их попробовать новые продукты и перевести их на полноразмерную оплату клиенты.)
Как раз к праздникам - потому что многие из них по ценам, которые делают идеальные подарки - нажмите, чтобы открыть для себя крошечный мир коробок для подписки на косметику.
Березовый ящик
Какие: Birchbox - это огромное количество коробок для подписки на красоту. Хотя вопрос о том, был ли Birchbox первым в модели подписки на косметические услуги, является предметом споров, их имя широко распространено. достаточно, чтобы стартаперы говорили, что это «Birchbox for _____», когда предлагали Venture другие модели подписки. Капиталисты.
Точки дифференциации (их собственными словами): Соучредители Катя Бошамп и Хейли Барна сказали нам: «Birchbox - это торговая платформа для открытий. Мы пересматриваем процесс розничной торговли, предлагая потребителям индивидуальный способ находить, узнавать и покупать лучшие товары для красоты, ухода и образа жизни. До Birchbox не было простого способа открывать для себя новые бренды и уверенно покупать товары в Интернете ».
Продукты / льготы: Всего понемногу. Вы найдете элитные косметические бренды (например, Kerastase), среднего рынка (например, Stila) и новые нишевые бренды. Предыдущие коробки также включали не косметические предметы, такие как резинки для волос (TwistBands), наушники, батончики мюсли и канцелярские товары. В зависимости от профиля красоты, который вы заполняете как подписчик, Birchbox объединяет где-то между От 30 до 50 различных типов ящиков каждый месяц, что побуждает некоторых людей подписаться на более чем один коробка! Они также делают тематические коробки, такие как их предыдущие партнерские отношения с Сплетница, Гламур, и совсем недавно GOOP. У них даже есть мужская коробка, и они запускают домашнюю коробку. У Birchbox также есть сильная редакционная составляющая - блог, видео-инструкции и статьи о тенденциях - все это регулярно обновляется. Вы также зарабатываете баллы, которые можете использовать для покупки полноразмерных товаров прямо с сайта.
Абонентская база: По состоянию на январь 2012 года (их последняя объявленная база подписчиков) она составляла 100 000 человек. С тех пор они превзошли это число.
Истории успеха бренда: «Когда Color Club впервые начал работать с нами в марте 2012 года, 94% опрошенных нами людей были новыми клиентами. Теперь мы являемся одним из их крупнейших интернет-магазинов », - рассказали нам дамы из Birchbox. «Мы очень сильно ориентируемся на данные и сопровождаем все кампании отчетами, в которых подробно описывается присутствие бренда, а также результаты продаж в нашем магазине электронной торговли».
Планы на будущее: Ранее в этом году Birchbox приобрела европейского конкурента JolieBox. Мы спросили их, что это означает: «Приобретая JolieBox, мы теперь можем работать с нашими международными партнерами по брендам над глобальными маркетинговыми инициативами. Проще говоря, это означает, что мы будем знакомить наших подписчиков с еще большим количеством ведущих брендов со всего мира ».
Расходы: 10 долларов в месяц или 110 долларов за полный год; 20 долларов в месяц для мужской подписки
Глянцевый ящик
Какие: Братья Самвер, дуэт, который берет эффективные технологические стартапы в США и копирует их на других рынках, создали Glossybox, который начинал как европейский подражатель Birchbox. Тем не менее, Glossybox - это не просто копия, а трансформация с исключительным акцентом на роскошь. Генеральный директор Glossybox, Сьюзан Наси, а Ярмарка Тщеславия Квасцы, объясняют: «Glossybox предоставляет нашим подписчикам передовой, инсайдерский взгляд на международный мир роскоши через специально подобранную коробку престижных косметических товаров».
Точки дифференциации (их собственными словами): «Коробка задает тон роскоши. Это больше, чем любая другая коробка на рынке. Наша цель - познакомить нашу клиентскую базу с лучшими косметическими товарами в мире. Когда я путешествую, мне нравится видеть то, что у них есть в [аптеках]… например, удивительный лосьон, сделанный из чего-то органического для той части мира, которую вы больше нигде не найдете. Мы [курируем] эту чувствительность для нашей коробки ».
Продукты / льготы: Glossybox насчитывает более 400 брендов, ориентированных на более дорогие и нишевые продукты. Наси объясняет, что выбранные продукты выбраны потому, что они представляют собой новые линейки продуктов, новые продукты, выпущенные из установленных бренды и косметические товары из-за рубежа, которые отличаются эффективностью, роскошью, эксклюзивностью и инновации. В одном из своих глянцевых боксов я получил образец MissHa, корейского BB-крема, который вы можете найти только в Корее вместе с очищающей водой KohGenDo. Есть также тематические коробки, и Наси упомянул, что коробка La Mer выпущена в Китае, а коробка Harrods - для клиентов из Великобритании. Товары рассчитаны на путешествия, а не на размер выборки.
База подписчиков: «Состоятельный, элитный, в курсе дела». 220 000 человек в 17 странах мира. Подразделение США было запущено в мае.
Истории успеха бренда: Хотя у Glossybox нет сайта электронной коммерции, покупатели боксов сообщают отзывы, используя опрос GlossyDot. Заполнение опроса дает им баллы, которые они могут использовать для получения «бонусного» ящика, и выступает в качестве исследования рынка для брендов. Они могут помочь брендам получить конкретную обратную связь от потребителей, например: «Как вы относитесь к этому аппликатору? Вы бы порекомендовали это? Если бы вы хотели увидеть что-то еще, что бы это было? " Они также добавляют свои собственные выводы, чтобы дать рекомендации по маркетингу бренда. Наси называет это: «Какой должна быть выборка на самом деле».
Планы на будущее: Поскольку они только что запустили в США, они надеются расширить здесь свою базу.
Расходы: 21 доллар в месяц или 220 долларов за полный год. У них также есть варианты на три и шесть месяцев.
Ипси
Какие: Ipsy - это онлайн-платформа сообщества красоты с подпиской под названием GlamBag, в которой Мишель Фан и другие бьюти-сенсации YouTube выступают в качестве «стилистов».
Точки дифференциации (их собственными словами): Дженнифер Голдфарб, президент Ipsy и выпускники Bare Escentuals: «Что действительно особенного, так это сами продукты - курирование, сумки и опыт получения их по почте, [выбранные] нашими «стилистами», которые являются влиятельными женщинами на YouTube. Космос. Мы отправляем сумки, и стилисты создают видео с эксклюзивным контентом, показывающее, как создать образ из сумок. Каждый месяц мы поощряем [наших клиентов] взаимодействовать с продуктом и рассказывать нам, что они думают. [Иногда это означает] создание видео, [или] фотографирование и публикацию в Instagram и Pinterest. Речь идет о сплочении людей, налаживании связи с другими женщинами, которые делятся своим опытом ».
Продукты / льготы: Коробки курируются командой, с указанием тематических месяцев. Например, в октябре прошлого года было «Привет, бомба». Это в основном товары отечественных брендов, а также некоторые международные косметические товары, в том числе цветная косметика, средства для ухода за кожей, средства для ухода за ногтями и парфюмерия.
Истории успеха бренда: Бренды получают качественную обратную связь от Ipsy.com и своей страницы в Facebook. У каждого продукта есть страница на Ipsy.com, куда женщины могут заходить и оставлять комментарии. Хотя у GlamBag нет электронной торговли, они предоставляют потребителям ссылку для покупки на веб-сайте партнера бренда. Все лиды и конверсии отслеживаются, поэтому бренды получают представление о том, насколько это продуктивно и сколько людей превратилось из Ipsy в покупателей. За то, что они являются частью сообщества, потребителям обычно предлагаются скидки или бонусы на покупку полноразмерных продуктов.
База подписчиков: Сообщество со всего мира; Гольдфарб определяет их как «довольно глобальную клиентскую базу».
Планы на будущее: «Наша основная цель - создать удивительное сообщество красоты. Место с очень позитивной атмосферой, где вы можете постоянно открывать для себя удивительные вещи. красота, основанная на рекомендациях друзей и людей, с которыми вы связались через Ipsy Платформа. Мы строим масштабируемый бизнес по подписке мирового класса... и продолжаем внедрять дополнительные способы индивидуальной настройки сумки каждый месяц ».
Расходы: 10 долларов в месяц
Армия красоты
Какие: BeautyArmy, служба подписки на косметические товары, которая позволяет вам делать выбор - вы можете вручную выбрать образцы онлайн после заполнения онлайн-анкеты красоты.
Точки дифференциации (их собственными словами): Генеральный директор Линдси Гест говорит: «Мы думаем о себе как о Match.com для индустрии красоты. Наш клиент контролирует то, что он получает. Мы помогаем им преодолевать беспорядок [красоты] и тестировать то, что им нужно. В то, что мы делаем, задействовано много технологий. Наш технический специалист работал в НАСА, он буквально ученый-ракетчик ». В отличие от других подписок красоты компаний, Гость подчеркивает, что не рассматривает BeautyArmy как платформу для открытий, хотя есть элементы открытие. «Мы думаем о себе совершенно иначе. Элемент отходов в платформе открытий слишком велик. Мы больше верим в модель выбора... работая с каждой женщиной над ее потребностями. [Хотя], в испытании нового продукта определенно есть элементы открытия ».
Продукты: «Как правило, мы сотрудничаем с высококлассными и нишевыми брендами. Бренды должны подавать заявки [чтобы стать частью BeautyArmy], мы пробуем и тестируем все продукты. Если нам это нравится, мы впустим это ». Бренды включают Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics и Egyptian Magic. Обычно в месяц есть как минимум один полный размер. Гость утверждает, что «в процентном отношении [это] 40% от полного размера», а остальное - меньший размер выборки. После заполнения анкеты с несколькими вопросами и затем выбора типа образцов, которые вы хотите получить, алгоритм сайта направляет вас к девяти вариантам. Вы выбираете шесть из этих выборок, чтобы составить свою коробку. Образцы меняются каждый месяц, и если вам не нравится какой-либо из вариантов, вы можете либо изменить ответы на вопросы анкеты красоты, чтобы получить другой результат, либо пропустить месяц подписки.
База подписчиков: Несмотря на то, что ей всего год, BeautyArmy растет на 50% каждый месяц.
Истории успеха бренда: «Мы думаем о себе как о маркетинговой платформе для бренда. Образцы никогда не тратятся зря, [и] каждый, кто их получит, с большей вероятностью купит полный размер. Одним из самых успешных брендов был Shea Terra [который использует продукты из Африки]. Мы действительно поместили их на карту. Они только что были в По вкусу, со вкусом, стильно два месяца назад и фигурировал в телевизионных сегментах. Одна из наших основных целей - работать с этими небольшими брендами и увеличивать их присутствие ».
Планы на будущее: «Мы хотим быть лучшими в красоте. Мы хотим помочь всем женщинам и сэкономить им время и деньги, а также избавить их от необходимости перебирать тысячи товаров в Интернете и в обычных магазинах ».
Расходы: 12 долларов в месяц, при текущей праздничной акции 3 подписки по 30 долларов.
Goodebox
Какие: Goodebox, служба подписки, ориентированная на «здоровые» и экологически безопасные косметические товары.
Точки дифференциации (их собственными словами): «Goodebox помогает сократить время обучения, выполняя за вас легкую работу с [зелеными] ингредиентами, этика бренда и производительность, а затем вы сможете попробовать, прежде чем переходить к полноразмерному продукт. Участники также получают эксклюзивные предложения, раздачи подарков, информацию о предстоящих продуктах, возможности раздачи продуктов только для членов, практические советы и многое другое ».
Продукты: Каждый месяц эксперт отбирает от шести до семи пробных экологически чистых продуктов. Goodebox определил «людей с подлинным опытом и знаниями и знаниями из первых рук, когда дело доходит до здоровой красоты, благополучия и более экологичного образа жизни. Это журналисты, редакторы и авторы книг, профессиональные визажисты, эксперты по зеленому образу жизни и практикующие специалисты в области красоты и здоровья ». Они обращаются к сторонним ресурсам, таким как База данных EWGs Cosmetics, Кампания за безопасную косметику, GoodGuide, различные книги по тема (Больше никаких грязных взглядов, Не просто красивое лицо) среди прочего, для определения «зелени». Моим первым Goodebox был ящик для выживания в модном стиле, созданный эко-стилистом Гретой Иган. В него вошли бамбуковое полотенце размером с покерную фишку, увлажняющее средство Juice Beauty с зеленым яблоком, органический дезодорант erbaviva, лосьон для тела с геранью Bamford, блеск для губ Zosimos и средство для восстановления глаз La Bella Figura сыворотка.
[Ред. Примечание: Goodebox отказался предоставить нам дополнительную информацию о своей подписной базе или планах на будущее.]
Расходы: 16 $ / мес.