Распределительный центр Thredup. Фото: любезно предоставлено Thredup
Данный количество денег, которые инвесторы вкладывают в стартапы онлайн-перепродажи За последние несколько лет мы никогда не сомневались в долговечности концепции подержанной электронной коммерции. Конечно, это конкурентное пространство - некоторые стартапы либо изменили свое положение, либо не прошли первые пару лет, - но те, которые выжили, смогли быстро расти. Коллектив Vestiaire, The Real Real и Thredup, три из крупнейших компаний, привлекли более 100 миллионов долларов венчурного капитала каждая.
Но если инвесторы явно заинтересованы, покупатели? Новый отчет составлен Thredup выпущенный во вторник, предполагает, что это так, и что это не просто причуда. Ожидается, что к 2021 году индустрия подержанной одежды в США, которая сейчас стоит 18 миллиардов долларов, включая офлайн и онлайн (включая eBay), вырастет до 33 миллиардов долларов. А онлайн-перепродажа растет намного быстрее, чем ее предшественники в автономном режиме (то есть благотворительные магазины, Buffalo Exchange, Beacon's Closet, и т. д.): в то время как офлайн-перепродажа росла на 8% в год (среднегодовой темп роста), онлайн-перепродажа росла на 35%. процентная ставка.
Другим конкурентом онлайн-перепродажи, когда дело доходит до недорогих покупок одежды, являются розничные сети по сниженным ценам, такие как TJ Maxx, Nordstrom Rack и Saks Off Fifth. За последние несколько лет этот рынок рос быстрее, чем розничная торговля по полной цене (для некоторых слабых универмагов, они были своего рода спасительной благодатью), но они не подходят для онлайн-перепродажи, которая растет в пять раз быстрее, чем традиционные не по цене. Кроме того, 50 процентов покупателей Thredup заявили, что их подержанные покупки заменяют те, которые они сделали бы в TJ Maxx или Marshall's.
Конечно, отчасти этот быстрый рост связан с тем, что новые предприятия, если они успешны, обычно растут быстрее, чем те, которые существуют уже долгое время (см.: Madewell vs. Дж. Крю). Тем не менее, Thredup указывает на некоторые общие покупательские предпочтения, которые, вероятно, способствуют продолжающемуся росту того, что многие называют повторной коммерцией.
Миллениалы - эта важнейшая группа потребителей, которую все розничные торговцы навязчиво пытаются взломать, - относятся к тем, кто, скорее всего, будет покупать подержанные товары. Скорее всего, номер один? Женщины старше 65 лет, хотя миллениалы, как правило, мотивированы не только экономией денег, но и экологическими факторами. Многим покупателям при перепродаже даже не нужна сделка. Интересно, что 36 процентов самых активных покупателей Thredup зарабатывают от 250 000 до 1 миллиона долларов в год, а 10 процентов зарабатывают более 1 миллиона долларов. По словам Тредупа, растущее недовольство традиционной розничной торговлей также способствует росту перепродажи. Онлайн-перепродажа по своей сути предлагает такие элементы, как открытие и новизна - тысячи товаров могут быть загружены за один день, выгодные сделки и возможность легко искать бренды в Интернете, что многие традиционные розничные торговцы пытаются найти предложение. Желание миллениалов тратиться на впечатления, а не на предметы, также может подпитывать их желание искать выгодные предложения, когда дело доходит до одежды.
Заимствовать фразу часто используется Rent the Runway, Thredup также указывает на рост «доступа вместо владения». В случае онлайн-перепродажи это идея продавать свои собственные вещи, чтобы освободить место для новых (или аккуратно использованных), тем самым рассматривая свой шкаф как вращающийся дверь. Это привлекает как экологичных потребителей миллениалов, так и тех, кому просто нужно много новых нарядов для разнообразия фотографий в Instagram. Это также может быть движимый феноменом КонМари. В отчете отмечается, что семьдесят процентов людей, которые недавно избавились от беспорядка, «чувствуют больше контроля над своей жизнью».
Сейчас появляются и новые концепции онлайн-перепродажи. Достаточно сказать: борющийся традиционный розничный рынок лучше готовится к еще большей конкуренции.
Вы можете прочитать полный отчет Thredup здесь.
Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.