Дхани Мау из модницы с дизайнерами Джонатаном Симкая, Джеффом Мадаленой из Oak, Кара Мендельсон и Таней Тейлор из Cooper & Ella. Фото: Меган Уно / Fashionista
На нашем ежегодном «Как сделать это в моде» Конференция в Нью-Йорке в прошлую пятницу, дизайнеры с молодыми, но уже успешными лейблами - Джонатан Симхай, Таня Тейлор, Дуб Джефф Мадалена а также Купер и ЭллаКара Мендельсон - собралась, чтобы обсудить возможности и проблемы развития модного бренда.
Ниже они дают свои лучшие советы дизайнерам, которые хотят пойти по их стопам.
1. Сначала получите некоторый деловой опыт.
Никто из участников явно не отговаривал начинающих дизайнеров запускать собственные лейблы прямо из школы, но все четверо сказали, что они чрезвычайно благодарны за то, что получили некоторый опыт работы в отрасли, прежде чем рискнуть собственный. Мендельсон работал с дизайнерскими и современными лейблами, большими и малыми, включая Майкл Корс, Марк - Марк Джейкобс а также Такун, когда это была команда из трех человек. «Перспектива, которую я приобрела, имея за плечами почти 18 лет до того, как я начала свой собственный бренд, была огромна», - сказала она. «Я не только понимал клиента из города в город, но и понимал, как сделать бренд изнутри. вне - как составить бюджет, оценить мои товары, кто были лучшими партнерами в Азии, где разместить мои товары ».
Точно так же опыт Симкая и Мадалены в области покупок и розничной торговли помог им понять, по словам Симкая, «что это заставляет женщин тратить с трудом заработанные деньги на одежду ", а также важность сроков родов и сроки. Тейлор, со своей стороны, сказала, что ее бизнес-образование в McGill помогло ей внести свой вклад в разговоры о бюджетах и управлении денежными потоками, когда она впервые работала помощником дизайнера.
2. Найдите подходящего торгового партнера.
Для Тейлора ключевым моментом был поиск подходящего выставочного зала, который может привлечь нужных покупателей и прессу. Она нашла своего партнера в шоу-руме Betsee Isenberg 10Eleven в Нью-Йорке. Мендельсон поддержал эту потребность, сказав: «У вас может быть самый удивительный бренд в мире, но если его никто не видит, это не имеет значения».
3. Не принимайте заказ, если не можете доставить его вовремя.
Мадалена вместе со своим партнером Луи Терлином впервые запустили лейбл Oak, чтобы восполнить недостаток в бутике Oak в центре Манхэттена. Проработав как розничную, так и брендовую сторону, Мадалена подчеркнула, что разработка графика и соблюдение сроков поставки являются ключевыми моментами. Если вы ошиблись хотя бы один раз, возможно, вы больше никогда не сможете работать с этим продавцом. «Речь идет не только о том, чтобы попасть в Net-a-Porter, но и о том, чтобы сделать Net-a-Porter счастливым [в долгосрочной перспективе]», - объяснила Мадалена. «Нет никакой поддержки, [это не нормально], если у вас было всего 30 процентов сквозных продаж, вы больше не можете получить даже продление [доставки]. Если вы не можете доставить товар, [скажут продавцы], мы этого не хотим ».
Симхай повторил этот совет, заявив, что он отклонил заказы новых розничных продавцов, потому что не хотел «сжечь мост» на раннем этапе. Он также посоветовал молодым дизайнерам проводить время в магазинах, где продаются их товары. «[Убедитесь, что] продавец знает о бренде, знает, чем он отличается, как он оформлен», - сказал Симхай. «Это большое дело, когда розничный торговец решает дать новому бренду шанс, взять деньги с другого ресурса и передать их вам».
4. Не растите слишком быстро.
Иногда крупные ритейлеры сразу же выбирают дизайнеров, но это не всегда хорошо. Помимо того, что вы не указали даты доставки, вы также не знаете, что будет успешным. Симхай посоветовал молодым дизайнерам не торопиться и изучить, какие продукты продаются, а затем повторить их. "Вам нужно повторять успешные вещи, за которыми люди приходят к вам. Он не может быть чем-то новым каждый сезон ». Он также подчеркнул, что нужно создавать внесезонные стили, потому что они могут проводить больше времени в торговом зале, прежде чем их уценят.
5. То, что покупатель просит вас что-то сделать, не означает, что вы должны это делать.
Покупатели часто советуют дизайнерам, что делать, но «если ваша интуиция говорит, что не делайте этого, не делайте этого», - сказал Мендельсон. Обдумывая запросы покупателей на создание или изменение ее дизайна, Тейлор говорит, что всегда спрашивает себя, хочет ли она видеть на нем свое имя.
6. Пресса и знаменитости - это здорово, но это еще не все.
Тейлор сказала, что ее бренд получил огромную выгоду от внимания прессы, особенно когда Мишель Обама носила ее одежду, а также выиграла призы, такие как Приз Woolmark США. Но, предупредила она, внимание прессы не всегда означает успех. «У некоторых брендов невероятная пресса, и они не обязательно приносят прибыль, или они борются за кулисами», - сказал Тейлор. «Мода - это интересная индустрия, в которой нет равных».
Мендельсон сказал, что для нее одевание знаменитостей обычно не стоит вложений. "Это сложно сделать. У меня нет «фактора крутизны», который есть у некоторых людей здесь… У меня есть продаваемый бренд, который очень хорошо продается в магазинах, но мой продукт гораздо более повседневный », - сказала она. "Вы должны не только доставить товар этой знаменитости, но и убедиться, что ее публицист звонит вы, когда она пойдет в Starbucks, тогда вам придется заплатить за права на фотографии и разослать их всем и надеяться Еженедельник США на самом деле дает вам кредит. Платье с Мишель Обамой может изменить ваш бизнес в одночасье, но у вас должен быть правильный товар, который Мишель Обама могла бы [носить] ».
7. Найдите наставников.
Тейлор считает, что во многом ее успех связан с поиском наставников на раннем этапе - и она не боялась обращаться к людям, которых никогда не встречала. "Я попросил много людей выпить кофе; Я встретила людей в Marc Jacobs, которые предложили бы встретиться с кем-нибудь еще, юрист, который, по их мнению, мог бы помочь мне разработать бизнес-план », - вспоминала она. «Найдите людей, которые хотят поддержать вас и получают то, что вы делаете».
8. Не бросайте свою повседневную работу.
Пока у вас нет финансирования или ваш лейбл не зарабатывает достаточно денег, чтобы поддержать вас, не идите ва-банк. По словам Мендельсона, многие дизайнеры создают свои лейблы на стороне, работая по выходным, в то время как они посвящают свои рабочие дни работе на других дизайнеров.