Итак, вы хотите сделать перепродажу в 2020 году?

Если вам кажется, что вы встретили слова «перепродажа», «повторная продажа» и «консигнация» - все это синонимы вторичный рынок одежды и аксессуаров - за эти первые шесть недель 2020 года больше, чем за последние несколько лет, вы не одиноки.

Есть много причин для этого. Но, пожалуй, самым важным является то, что поведение потребителей меняется быстро, и практически все за кулисами - от универмагов с большими коробками до Патагонияинвесторы Кремниевой долины - обращают внимание. Мы заботимся о своем углеродном следе при этом все еще желая получить острые ощущения от шоппинга. Мы также начинаем меньше заботиться о долгосрочном владении: согласно Отчет о перепродаже за 2019 год из благотворительного интернет-магазина Thredup, среднее количество предметов в шкафах потребителей снизилось с 2017 года.

Конечно, перепродажа существует уже давно; просто теперь это кажется более распространенным, чем когда-либо. С новогодними резолюциями, побуждающими потребителей покупать больше секонд-хэндов, а также

делать меньше новых покупок в целом, многие из нас, включая покупателей и самих розничных торговцев, тяготеют к секонд-хенду.

Чтобы помочь разобраться в быстрорастущем пространстве, мы составили этот учебник, ориентированный на потребителей, о состоянии сегодняшний мир перепродажи. Перепродажа настолько многогранна, что мы придерживались общей точки зрения, разделив это руководство на несколько разделов, заполненных огромным количеством данных и интервью с экспертами. Также стоит отметить, что при перепродаже и услуги по аренде часто обсуждаются на одном дыхании, мы остановились на перепродаже в интересах ясности.

Мы надеемся, что это поможет вам ориентироваться в удивительно широком пространстве подержанных вещей, даже если вы уже совсем новичок в перепродаже. Депоп известные или, как многие из нас, где-то посередине.

Насколько велика перепродажа?

Отчеты Thredup та перепродажа выросла с 21 до 21! - в разы быстрее, чем рынок розничной торговли в целом за последние три года; Ожидается, что к 2023 году общий рынок подержанной одежды достигнет 51 миллиарда долларов. Это что-то вроде сценария «курица и яйцо»: увеличивается ли перепродажа для удовлетворения растущего потребительского спроса, или потребители делают больше покупок из вторых рук, потому что для этого есть более доступные варианты?

Так или иначе, спрос на варианты перепродажи растет. То же исследование Thredup показало, что 64% ​​женщин купили или теперь готовы покупать перепроданные товары. В опросе GlobalData Survey, полученном на основе выборки из 2000 женщин (репрезентативных по возрасту и доходу, а также географическое положение), по оценкам, 56 миллионов женщин делали покупки секонд-хэндов в 2018 году, по сравнению с 44 миллионами только в год. до.

Он также отнимает долю рынка у другого популярного доступного варианта розничной торговли: быстрой моды. Оценка GlobalData Market Sizing показала, что к 2028 году подержанные товары вырастут почти в 1,5 раза. В 2018 году рынок перепродажи оценивался в 24 миллиарда долларов, а рынок быстрой моды - в 35 миллиардов долларов, но прогнозируется, что разрыв будет продолжать сокращаться.

И все же, несмотря на всю эту тягу, стигма и скептицизм по-прежнему окружают подержанные.

«Это пока еще не принято», - говорит Оливия Ким, дуайен по розничной торговле и вице-президент по креативным проектам в Nordstrom, открывшая собственный магазин перепродажи, Увидимся завтра, во флагманском магазине в Нью-Йорке и в Интернете. (Подробнее об этом позже.) «Многие люди до сих пор думают об этом как о грязном, старом, винтажном, бывшем в употреблении. Один из важнейших уроков для нас - как продолжать распространять это слово безопасным способом, чтобы люди были взволнованы и вдохновлены ».

Так что да: перепродажа процветает. Но рынок мог бы использовать некоторую TLC, так что обе стороны гипотезы куриного яйца будут выполнены: постоянно растущее число Продавцы секонд-хенда могут более эффективно успокаивать и привлекать потребителей, и что потребители могут войти в пространство с большим количеством уверенность.

Где можно сделать покупки для перепродажи в 2020 году?

Существует так много платформ, через которые вы можете участвовать в перепродаже прямо сейчас, и это может парализовать тех, кто впервые выходит на рынок. Но это также означает, что есть много отличных вариантов.

Некоторые вопросы, которые потребители могут задать себе перед тем, как вмешаться: вы продаете свою бывшую в употреблении одежду и аксессуары или покупаете чужую? Что именно вы продаете или покупаете? Вам нравится делать покупки в Интернете, лично или и то, и другое? Сколько вы собираетесь потратить?

Чтобы выяснить, что лучше всего подходит для ваших нужд, читайте дальше.

Разумеется, во всемирную паутину!

Как и многие другие, Fashionista следит за ростом стартапов онлайн-перепродажи. как минимум с 2016 года. В апреле того же года две отдельные цифровые компании объявили об огромных венчурных инвестициях: Реальный собрали 40 миллионов долларов в раунде серии E, в то время как Пошмарк привлекла 87,5 миллионов долларов в серии D. В сложной розничной экосистеме инвесторы сделали большие ставки на то, что все больше и больше людей захотят участвовать в распространении подержанной одежды и аксессуаров, которое существует в Интернете.

Мир стартапов стал еще более изобилующим перепродажей после этого непредвиденного дохода в 65 миллионов долларов, с новыми и старыми игроками, роскошными и доступными. Это также включает (но не ограничивается) Fashionphile, Коллектив Vestiaire, Tradesy, Депоп а также Ребэг поглощение еще большего финансирования, а вместе с ним и большей доли рынка одежды и аксессуаров.

Между каждой платформой есть различия, точные нюансы которых не всегда сразу очевидны для непосвященных. Если вы хотите купить предметы роскоши, обратите внимание на Fashionphile и The RealReal. (Стоит отметить, что последний столкнулся с некоторыми противоречиями после сообщений о сомнительная практика аутентификации.) Rebag тоже ориентирован на бренды высокого класса, но специализируется на сумках. Fashionphile также специализируется на аксессуарах, но включает в себя ювелирные изделия, часы, ремни, перчатки и солнцезащитные очки.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop и Tradesy работают больше как одноранговые торговые площадки для покупок. и продажи - подумайте о высококлассном Craigslist для одежды и аксессуаров - чем другие партии товаров. розничные торговцы. Poshmark и Depop считают себя приложениями для социальных покупок и охватывают более широкий спектр брендов и ценовых категорий и, как правило, имеют аудитории, которая немного моложе, в то время как Vestiaire Collective и Tradesy больше сосредоточены на роскоши и современном дизайне мода.

Статьи по Теме

Вот как зарабатывать на жизнь на сайтах перепродажи
Могут ли технологии уберечь поддельные сумки от рынка?
Более глубокий взгляд на разницу между перепродажей мужчин и женщин

... Но также и ваших любимых обычных розничных продавцов.

Рост перепродажи не ускользнул от внимания устоявшихся розничных продавцов, от старых универмагов до любимых потребителей. Опрос высшего руководства розничной торговли показал, что почти девять из 10 руководителей розничной торговли хотят выйти на рынок подержанных товаров к 2020 году, и что 96% старших руководителей розничной торговли хотят продвигать круговые усилия своей компании в области моды в те же сроки.

Мы видим, как это проявляется в розничной торговле. В последние годы появилось множество модных брендов, ориентированных непосредственно на потребителей, таких как Реформация а также Эверлейн, а также современные и роскошные бренды, такие как Эйлин Фишер а также Стелла Маккартни, сотрудничали с инициативами по перепродаже или даже начали собственные программы внутри компании. В Reformation клиенты могут перепродавать товары через Thredup, чтобы получить кредит бренда; Покупатели Stella McCartney, которые покупают The RealReal, сразу получают кредит в размере 100 долларов для совершения покупок в магазинах Stella.

Универмаги следуют этому примеру. В апреле прошлого года Нейман Маркус приобрел миноритарный пакет акций Fashionphile, официально закрепившись на рынке перепродажи и всерьез. давая Fashionphile новые ноги.

Fashionphile работает следующим образом: он покупает вещи, которые называет «ультра-роскошью» (т. Е. Подлинные, почти новые вещи, всего по цене 50 самых эксклюзивных брендов мира) авансом от продавца, где товары проходят дальнейшую аутентификацию и по цене. Благодаря этому партнерству в избранных местах Neiman Marcus теперь открываются Fashionphile «Selling Studios», или магазины в магазинах, в которых потребители могут продавать свои изделия и получать оплату на месте.

«Есть много качественных вещей, от которых люди даже не знают, как избавиться или как продать», - говорит Президент и основатель Сара Дэвис, которая основала Fashionphile в 1999 году, чтобы заработать дополнительные деньги, пока юридическая школа. «Все это партнерство просто безумно революционное - вы можете буквально войти в Неймана Маркуса с сумкой. вы купили в прошлом году и купили в этом году стиль текущего на деньги, которые вы получили из этой сумки, в тех же магазинах поездка."

Еще есть компания Nordstrom, которая в прошлом месяце представила свою инициативу в области коммерческой деятельности «Увидимся завтра». Магазин, который курирует Ким, так же органично улучшен, как и любой другой магазин Nordstrom, поскольку в нем есть то, что нравится неношеных, хотя и бывших в употреблении, изделий таких брендов, как Ganni, Jacquemus, Acne Studios и Burberry, на скидка.

Ким объясняет, что большая часть продукции поступает из национального контроля качества Nordstrom. Nordstrom привлек двух партнеров для выполнения сложных серверных операций, включая очистку и ремонт продукта, обработку и выполнение инвентаризации, ценообразование и аутентификацию. Первое, Yerdle, это технологический и логистический стартап, "белые ярлыки" рекомендации для таких брендов, как Eileen Fisher, Patagonia и REI. Второй - это Энтрупия, технологическая платформа аутентификации для роскошных сумок.

Что делает перепродажу такой большой проблемой в последнее время?

Ну для начала, продолжающийся климатический кризис.

По данным Фонд Эллен Макартур, мы покупаем вдвое больше одежды, чем имеем с 2000 года, но носим ее примерно вдвое меньше. Каждую секунду один мусоровоз с текстилем вывозится на свалку или сжигается - это не только Burberry. К 2050 году на текстильную промышленность будет приходиться четверть глобального углеродного бюджета. Это представляет серьезную опасность для нашей планеты.

Перепродажа - это не волшебная пилюля, способная вылечить эпидемию модных отходов. Если бы мы действовали по-настоящему устойчиво, мы бы вообще ничего не покупали. Но перепродажа укрепляет более замкнутая экономика, особенно если это происходит на системной основе. Довольно Франсуа Суше, руководителю инициативы «Make Fashion Circular» Фонда Эллен Макартур: «Raising среднее количество ношений одежды - самый прямой способ спланировать отходы, загрязнение и улавливание ценить."

Экологическое исследование Green Story посчитал: если бы каждый человек в США купил хотя бы одну бывшую в употреблении вещь вместо новой в этом году, мы сэкономит 5,7 миллиарда фунтов выбросов CO2, 25 миллиардов галлонов воды и 449 миллионов фунтов трата. Поскольку потребители - особенно представители поколения Z и миллениалы - платят все больше и больше. уделяя больше внимания своим собственным образцам отходов, они берут на себя новый вид собственности на свои поведение.

«Устойчивое развитие дало разрешение на участие на вторичном рынке множеству людей, которые в противном случае по какой-либо причине не делали этого раньше», - говорит Дэвис из Fashionphile. "Перепродажа дает миллениалам, которые предпочли бы делать покупки в местных магазинах, разрешение сказать:" Да, я делать хотеть эта сумка Шанель потому что он подержанный, и, кстати, я могу поделиться им с шестью другими людьми, когда закончу ». Затем появляются пожилые люди, которые говорят: «Ой, я никогда бы не пошел в консигнационный магазин, но я тоже забочусь об окружающей среде ». Это дает всем разрешение сказать, что это правильно делать."

Это становится настолько интересным, что появляются новые предприятия, связывающие розничных торговцев с рынком подержанных товаров. Цифровой предприниматель Стефани Креспин запустила Reflaunt в марте 2019 года, чтобы позволить люксовым брендам участвовать в перепродаже и предлагать своим клиентам стимулы, например кредит магазина на перепроданные товары. Reflaunt также поддерживается Керинг, при дополнительной поддержке фанатов моды с большой буквы F Генеральный директор Balenciaga Седрик Шарбит и модный редактор и стилист Джованна Батталья.

Что будет дальше для перепродажи до 2020 года и далее?

По словам Кима, следующим этапом перепродажи будет ее нормализация до такой степени, что каждый бренд и розничный торговец будут участвовать в ней, а не рассматривать ее как новинку для избранных.

«Я надеюсь, что в следующие пять лет все больше и больше брендов будут продаваться», - говорит Ким. «Перестаньте отрицать факт перепродажи. Идея о том, что несколько бизнес-моделей розничной торговли могут сосуществовать, очень волнует меня. Вы привлекаете более молодого клиента. Вы даете одежде вторую и третью жизнь. Вы также подтверждаете ценность нового продукта для покупателя с полной ценой, потому что при полной цене этот покупатель спрашивает: «Стоит ли мне покупать эту сумку? Что ж, я знаю, что через пять лет он все еще сохраняет свою ценность. Так что да, я чувствую, что делаю безопасное вложение ».

Как может более глубокое впечатление на руководителей бизнеса произвести представление о том, что новое и подержанное не каннибализирует друг друга? Некоторые розничные продавцы больших коробок работают над этим.

«Мы считаем, что подержанные служат воротами для увеличения покупок предметов роскоши», - написала Fashionista Лиз Эллисон, главный специалист по трансформации Neiman Marcus. «Нейман Маркус не только предлагает продавцам наличные за их предметы роскоши, но и расширил возможности оплаты. возможность включить повышенную цену выкупа для тех, кто решит получить оплату в подарок Neiman Marcus карты. Это побуждает покупателей использовать деньги, полученные от продажи подержанных предметов роскоши, для инвестирования в новые ».

Для брендов, желающих выйти на рынок перепродажи, действительно могут пригодиться такие услуги, как Reflaunt. Однако поведение потребителей оказывает большее влияние, чем любой из нас может представить. Сейчас покупатели участвуют в секонд-хендах по множеству причин - будь то более низкая цена или меньший углеродный след - и делают это в большем количестве, чем когда-либо. И, наконец, есть прочный рынок, который их поддерживает.

Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.